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第38章 将陌生人变为朋友

千里难逢是朋友,朋友多了路好走。对一个人来说,要想办事顺利,很大程度上取决于是否拥有一棵参天的人脉大树。你的人脉大树枝繁叶茂,你办事的途径就更加宽广;你的朋友越多,可以给你提供帮助的人也越多。人脉大树是办事的支点,为了让这个支点越来越繁荣,我们需要将陌生人变成自己的朋友。

某网上曾经报道过一个成功企业家的经历:他既没有学历,也没有金钱,更没有人事背景,却凭借自己的不断努力,成为一个拥有资金超过10亿美元的企业家。那么,到底是何种因素决定了他的成功呢?

后来,这位企业家的一个朋友回忆说:“那天晚上,我、他、他太太三个人坐在一起闲聊,话题无意间转到他以前艰苦奋斗的情形,他当时曾很严肃地说:‘像我这样既无学历,又没财力,更没有人事背景的人,能有今天的成就,实在有不足与外人道的辛苦。’任何人处在他的环境都会说出同样的话。但是,停了一会儿,他又接着说:‘像我这样一无所有的人,如果要与别人来往,就必须令对方感到和我来往会得到某些方面的愉快与益处。’”

这位企业家学历、金钱、背景三个要素什么也不具备。这样的人,要取得事业的成功不知要比别人多付出多少倍的艰辛和汗水。正是凭借非凡的毅力和意志,学到了与人交往之道,将许多陌生人变成了朋友,拓展了自己的社交圈,才为他后来事业的成功奠定了良好的基础。

美国有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年,在杂志上读了某些大实业家的故事,很想知道得更详细些,并希望能得到他们对自己的忠告。

有一天,他找到了威廉·亚斯达的事务所,在第二间房子里,华卡立刻认出了面前那位体格结实、长着一对浓眉的“陌生人”。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌,然而一听少年问他:“我很想知道,我怎样才能赚到百万美元?”他的表情便柔和了并微笑起来,两人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还介绍了自己一些实业界的朋友让他去拜访。

华卡照着亚斯达的指示,遍访了一流的商人、企业家及银行家。在赚钱这方面,他所得到的忠告并不见得对他有所帮助,但是能得到成功者的知遇,给了他自信,他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年,这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时,他是一家农业机械厂的总经理,为时不到5年,他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的少年,终于成为银行董事会的一员。

华卡在活跃于实业界的67年中,实践着他年轻时来纽约学到的基本信条,即多与有益的人结交,将许多原本陌生的人变成朋友,成为自己的资源。

每个人都是一个丰富的世界,每个人的经历都是一部精彩的小说。假如我们能与陌生的人发展友情,了解一下他们的内心世界,一定会发现有许多新奇的感受,学到许多有用的知识,产生一种源自内心的快乐。

朋友是我们的另一生命,当我们和朋友在一起的时候,一切都变得那么顺畅、通达。每天豪得一个朋友,即使他不能成为你的挚友,至少也可以成为你的支持者和鼓励者,即使他帮不上你办事,但至少不会阻碍你前进。

不少人跟老朋友谈话口似悬河,可在陌生人面前说话总是感到拘谨、不自然,导致其关系网非常狭窄,办事也就自然不顺通。这是为何呢?其实道理很简单:因为和熟识的朋友在一起的时候,互相了解的情形使你处在一个相当宽松、相当自然的语境氛围之中,这种氛围协调着你的语言以及各种行为,使之按着自然本真的方式来进行。可面对陌生人,尤其是进入到充满陌生人的群体之中,你对一个个陌生人一无所知,加之心理准备不足,甚至缺乏自信,有时你会感到有一种不自在,或者恐惧。如此情形使你根本无法有效地把陌生人变为朋友,编织在你的关系网中。

其实,你想要把陌生人变成朋友,首先要在心目中建立一种乐于与人交朋友的愿望,心里有这种要求,才能有行动。在你打算和某个陌生人交往时,以下的建议不妨作为参考:

(1)先介绍自己给对方一个接近的线索

初次见面,并不一定得介绍自己的姓名,因为这样做,对方可能会感到唐突。切入点很多,从自己的工作单位切入,或从自己的兴趣爱好切入都可以,需要强调的是:应该先从自己的情况人手,时机成熟,人家也会相应告诉你他的有关情况。

(2)可以问一些有关他本人的一般问题

比方说,你可以问有关他子女上学或工作情况,也可以向问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后,你也应该顺便谈谈自己的相应情况,才能达到交流的目的。需注意切忌跨步过大,问及对方隐私的问题。

(3)制造机会,接近对方

人对自己身体四周的地方,都会有一种势力范围的感觉,而这种靠近身体的势力范围内,通常只能允许亲近之人接近。如果允许别人进入你的身体四周,就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉,这一点对任何人来说都是相同的。

某杂志刊登过这么一篇文章,标题就是“手放在你肩膀,我们已是情侣”。的确,本来一对陌生的男女,只要能把手放在对方的肩膀上,心理的距离就会一下子缩短,瞬间就在心理上产生双方是情侣关系的感觉。推销员就常用这种方法,他们经常一边谈话,一边很自然地移动位置,挨到顾客身旁。因此,如果你想及早造成与对方的亲密关系,就应制造出自然接近对方的机会。

(4)观察对方,寻找接近点

应当注意的是,有些人你虽然不喜欢,但必须学会与他们谈话。当然,人都有以自我兴趣为中心的习惯,如果你对自己不感兴趣的入不瞥一眼,一句话都不说,恐怕也不是件好事。你可能被人认为是骄傲,甚至有些人会把这种冷落当做侮辱,从而产生隔阂。和自己不喜欢的人谈话时,第一要有礼貌;第二不要接触双方的隐私,这是为了使双方自然地保持适当的距离,一旦你愿意和他结交,就要一步一步设法缩小这种距离,使双方容易接近。他的声调、眼神和回答问题的方式,都可以揣摩一下,以决定下一步是否能向纵深发展。

各个行业都有许多出类拔萃的人,他们的影响非同小可。必须利用和他们接触的机会与之建立良好的关系,这对你成功办事至关重要。

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