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第4章 创业的风险

一、小企业常见的创业风险

*财产风险

*市场风险

*环境风险

*人力资源风险

*财务风险

*技术风险

*管理风险及合同风险以上风险存在于企业内部和外部,企业应作好准备,迎接挑战。陈博的北斗设计公司在开张后的第一单业务就获利二十万,这让陈博的扩张欲望突然加剧,他觉得自己已经有能力把公司打造成为当地最出色的设计公司。2001年8月底,北斗的办公地点由开始的70平方米的商住房,扩展到近200平方米的写字楼。各种一流的办公设备和名目繁多的部门一应俱全。有了一流设计公司的模样,陈博却并没有安下心来专注于公司的运营,把业务也做到真正的第一流,而是热衷于时下前卫的城市营销。在认识了几个从事城市营销的专家以后,陈博的思路快速转变,北斗从设计公司更名为策略机构,目标是快速进入高端的城市营销领域。这时,陈博有了一个很大的构想,他希望借助几个专家的支持,在全国范围内实施城市营销人才的培训,并且可以在一些寻求整体发展的城市做整合项目的推广。此时的陈博忘了北斗公司还仅仅是一个设计行业的新公司,在CI方面略有成就,而在高端的城市营销领域既无人才又无经验。他开始调动资金先期在全国推广相关的培训项目。而此间,公司已经没有人去跑设计业务,账上基本没有进项。结果,陈博先后两次苦心筹划的培训项目既没有给公司带来效益,也没有带来任何知名度,倒是不断累计的费用支出将北斗公司逼到了关门的边缘。

二、创业风险的成因分析

(一)职业精神和道德秩序的缺失一个成熟的、健康的竞争生态圈,不是简单地在政府所提供的若干法律、法规的框架内追求利益,它更应该体现为法律与道义传统、社会行为规范的整体协调。目前对中国的创业者们来讲,要想事业成功并成为这个社会和时代的主流,最重要的工作是塑造中国企业家的职业精神和重建中国企业的道德秩序。

(二)决策的独断和无制约我国企业家大多集创业者、所有者、决策者和执行者于一身,董事会形同虚设,下属也是唯命是从。中国企业要取得真正进步,必须建立有独立权力的董事会,制定一套有效的约束机制,制定每一阶段可以量化的指标。

(三)盲目的扩张和多元化

企业失败的另一大根源是急速的扩张。国内企业的多元化现象很多与这种盲目的急速扩张有关。

(四)一夜暴富的投机性中国自古就有“马无夜草不肥,人无横财不富”的俗谚,这是一种典型的“贫穷”的思维。想发横财的人,寄希望于“意外”而非“努力”,从而与成功背道而驰。在市场越来越规范的情况下,“一夜暴富”的投机性将会越来越没有市场,想发横财是应该避免的一个成功陷阱。

(五)管理不善中国传统企业今天所面临的最核心的问题是基础管理:创办人缺少必要的经营企业的经验;财务上没有遵循审慎原则。

(六)错把“人材”当人才

人力资源对企业的发展有着重要意义。“人材”只是企业的门面,就是那些学历高、长相好的员工。人才则是具有真才实学的人。“人材”对企业而言,无法创造价值。对待人才,关键是在企业内部营造一个尊重人才的环境和氛围,令人才如鱼得水;对待人材,要有眼光,要敢于投资,有计划地进行培训。

(七)合伙创业风险

组建的创业团队为什么会解散?因为管理与被管理的关系难理顺,合伙双方有利益之争,目标与价值观存在冲突。

三、小企业如何防范风险

(一)心态成就一切在残酷的市场中,只有比例很小的人能够将好点子成功地运用到企业的经营上,大多数人都得面对失败。创业者只要抱着一个良好的心态去面对失败,及时总结和反省错误并吸取教训,在失败目前不气馁,就能够找到成就事业的新起点。

(二)加强管理

对于创办企业而言,管理主要包含以下几方面:

*营销管理

*时间管理

*财务管理

*客户管理

*绩效管理

*人力资源管理创业者要不断学习,积累经验,尽可能地将企业的管理做细、做实在。

(三)创业要不断创新企业成长需要创新精神,它是一种团队协作活动。创业与创新相辅相成。创新是创业的途径和保证,创业是创新的出发点和落脚点。我们所说的创业是创新型的创业,我们所说的创新是创业型的创新。

(四)努力树立良好企业形象

良好的企业形象是一笔无形的财富,尤其是在商业竞争异常激烈的今天,要充分运用以下方式树立良好的企业形象。

1.公关公关包括:①善用企业形象广告定位;②巧用媒体。

2.定价采取适宜的定价来吸引消费者,同时保证适当的企业利益。

3.打造企业品牌打造企业品牌包括:①品牌建设;②品牌定位;③品牌塑造。

(五)保险必不可少

许多创业者都对保险很忽略,但买保险是“小投入大保障”,是必不可少的。通常来说企业保险有两项,一是人身险(工伤险、意外伤害险、住院险),二是财产险(盗抢险)。虽然劳动法规有规定,但很多小企业不为员工买工伤或意外伤害险的现象依然很普遍。作为企业主,只要事实劳动关系成立,员工出了意外(工伤、大病或遇劫致死等),企业都脱不掉干系,可能会付出不少,甚至导致店铺关门。所以员工的人身险一定要买,这是对公司负责,也是对员工负责。至于财产险,对于货值价值大的商品,必须购买,这也是很有必要的。

(六)安防设施是企业资产的有力保障虽然买了保险对公司财产有所保障,但保险并非百分百赔偿,并且核保、索赔时间长,事情出多了保费也会升高,所以对一些小企业仓库或商铺来说安防设施也是必要的。

(七)要有防业务诈骗意识对于新创立的小企业来讲,业务开发一向是艰难的,所以很容易在一些订单诈骗前丧失警惕,导致损失。这里提醒大家的主要有四点:

(1)新客户尽量现金交易(注意防止伪钞),一手交钱一手交货。

(2)对于期票或现金支票交易方式,一定要经过银行核实,自己也要掌握一定的鉴别技巧,比如印章清晰、公司全称符合等。现金支票都需要注意到账后发货,因为目前开立支票账户太容易,一些骗子会在你向银行查询时将资金打入账户,然后在你入账前迅速把其转走(现在可以网上转账,银行下班也可操作)。对于期票(一般是汇票),银行汇票的信用要高于商业汇票,但背书一定要清楚。

(3)对于忽然出现的大额订单或业务机会,一定要高度警惕,这往往可能就是诈骗陷阱。而且这类订单通常伴随临时赊欠或预付一半货款的条件。对于此类诈骗,一定要现款现货,并且要在货款没回收时时刻注意货物的动向,千万不要没确认全额收到货款时随意将货物送到客户指定的仓库。

(4)合同诈骗。对方与你签订赊销合同,提供的营业执照副本、银行账号、法人身份证复印件一应俱全,并且一开始还与你现金交易;等到你认为他信用很好,一时放松赊欠,给他一批价值不菲的货物时,却有可能转眼就人间蒸发。在这里,对于经济合同证明文件的核实,税务(国地)登记证的可信度大于营业执照的可信度,一般纳税人资格证的可信度大于税务(国地)登记证。对于防诈骗这一方面,“小心驶得万年船”,对正规客户来说这些都是可以理解和接受的。

(八)资金安全防范这里要强调的主要有两点,一是防止员工自盗营业款,二是防止业务人员挪用货款。对于防范员工出现财务问题,首先应该从源头上做工作,即对员工道德品质的审查及以往工作背景的了解,然后对于经手钱财的人员,最好做个经济担保。关于如何防止员工自盗营业款,这一点可以学习大家经常乘坐的公交车投币箱:将钱箱(改装的保险柜)固定在营业场所,收款人员只能投进现金,取出现金由专人定时负责。还有就是防止业务人员挪用货款,许多公司业务员是集业务开发与收款于一身的,这就给了业务人员可乘之机。对于这类事情,是需要财务监管制度来控制的。一个好的办法就是定期对账,由企业财务跟客户财务直接对账。在创业的过程中,小企业要作好随时面对风险的准备。创业的本身就是不断解决问题的过程。正确的做法是未雨绸缪,防患于未然。要从害怕风险、不敢迈步之中解放出来,敢于去市场经济的大潮中劈波斩浪,敢于在经受商海的历练和锻打中,规避风险,化解风险;使自己在迎战风险的过程中站立起来,成熟起来,成为商海的精英和栋梁。

创业问题:自主创业的好处和弊端是什么?小企业常见的创业风险有哪些?

小企业的风险防范措施有哪些?

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