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第7章 40岁我们开始创业

已到不惑之年,上有老,下有小,职位不高不低,薪水不多不少。而在这时,命运突然给了你一次改变的机会,让你碰上创业机遇,那么你会做何选择呢?是放弃还是抓住这个机会呢?

创业,这两个字意味着从头做起,白手起家;意味着挑战、失败,同时也意味着成功和财富。对40岁男人来说,你不必去羡慕那些“二十而立”、“三十而富”的幸运儿,只要你愿意,40岁去创业也一样大有可为。

“古人云:三十而立,40不惑。没想到40岁却下了岗,也是在那一年开始了白手起家。”猴王集团董事长侯晓军不无感慨地说。

陕西猴王集团董事长侯晓军,看起来是一个普普通通的人,从表面看,很难令人相信他就是占据了陕西省中高档汽车装饰大部分市场的陕西省汽车美容行业的领头人。

1994年6月份,在邮电部西安电讯元件厂工作的侯晓军下岗了,厂里每月只发60元生活费。而这年他刚好40岁。

从高中毕业后就在西安电讯元件厂工作的侯晓军,从学徒到班长、工段长、车间主任,一干就是20年。他做梦也没想到自己会下岗。下岗后整整两个星期,他足不出户,不是蒙头大睡,就是借酒浇愁。

后来侯晓军的一位朋友给他提供了一个工作。这位朋友手里有批积压的落地电扇,让他推销,每卖出一台可提成10元。尽管从没干过推销,但为了生存,侯晓军还是决定试一试。

7月的西安,烈日如火。侯晓军背着一个大挎包,在西安繁华的市中心,一家一家的商场挨门询问。半个月过去了,侯晓军没推销出一台电扇。直到7月下旬的一天,在解放路一家综合商店里,一位女经理询问了价格和进货渠道后,竟当场订货200台,并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处提货。尽管因故他只提了100台,但也净赚了1000元,这比他当车间主任时400多元钱的月薪高出一倍多,这实在让他兴奋不已。

1995年,侯晓军推销自行车,但他却陷入了困境。到1995年10月,侯晓军只剩下600多元钱,他决定去深圳碰碰运气。

1995年侯晓军怀揣家人东拼西凑的1000元钱只身来到深圳。由于在深圳没有熟人,年纪不小、文凭仅是高中毕业的他直到年末仍没找到一份工作,而身上的钱却所剩无几。

1996年初,侯晓军偶然得知有一家私人老板想建一个玩具厂,赶忙找上门去,他根据自己当车间主任的经验,向老板谈了组建和管理工厂的设想。老板当场拍板,聘用他负责生产流水线的设计和工程安装,包吃包住,月薪1000元。侯晓军仅用20天的时间就装起了流水线,老板又聘他为管理生产的副厂长,月薪1500元。但好景不长,5个月后,工厂因股东之间的矛盾倒闭了,侯晓军又一次下了岗。

不久,一家小型彩色印刷厂聘他为“经营部经理”,实际上就是推销员。老板给了他一辆破旧的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。侯晓军发现矿泉水瓶上的商标用量很大,就追着公共汽车,抄下车身上印的矿泉水厂家的电话号码进行联系,许诺由他印刷商标可以比现在印刷价格便宜几厘钱,并保证质量。刚开始,矿泉水厂只让他印一些样本,后来逐渐地把生意交给了他。印刷厂老板决定,让出厂里15%的资产作为侯晓军个人的干股,参与分红。

1997年春节,在深圳闯荡了一年多的侯晓军决定回西安发展。与来时不同的是,在离开深圳时,侯晓军身上已有5万元资本。

那时候,西安的汽车美容业刚刚兴起,进行汽车装饰的只有路边的几家小店。经过深入细致的市场调查后,侯晓军决定放手一搏,把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元全部投入汽车装饰公司。1997年5月8日,侯晓军注册成立了陕西猴王汽车装饰有限公司。当时的公司连侯晓军在内仅有6名职员。

当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰,顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店。侯晓军找到西安当时最大的汽车经销商长征机电公司,要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方,设立陕西猴王汽车装饰有限公司的业务点,猴王汽车装饰公司向机电公司交纳租金。稳定的客源给公司带来了巨大的利润,短短一年多的时间,侯晓军的猴王汽车装饰有限公司与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系,公司一举成为陕西新车装饰的领头羊。

1999年7月,侯晓军决定进军旧车装饰装修业。他积极联络大型的单位车队,上门服务,提出与顾客“一次握手,永远是朋友”的文化理念,把顾客的资料全部输入电脑,保证服务质量,加强售后服务,并每年一次向所有客户发慰问信。公司业务量急剧上升,到目前为止,公司已发展成为拥有70多名职员,资产达800多万元的陕西猴王集团。

其实,除去年龄外,中年人创业比年轻人创业更有优势,比如侯晓军的成功就在很大程度上得益于他的经验和中年人独有的沉稳作风。所以,很多时候,年龄也是一种财富。

人到中年,该经历的大都经历了。他们一般见多识广,认识问题有了相当的力度和深度,不再为表面现象所迷惑,遇事冷静,即使遇到复杂事物也不致摇摆不定。此外,中年人心理成熟,性格特征基本定型。他们从以往成功或失败的经验教训中,保持着个人精神状态的平衡。中年人具备了创业需要的良好的心理素质。此外,中年人丰富的人生经历给他们带来了许多宝贵的资源,而这些资源对创业的成功起着至关重要的作用。

中年人创业的四大资源

(1)知识资源。人的一生是不断积累知识的过程。正规、系统的教育是一种获取知识的渠道,而生活和工作中的各种经历也是一个重要的知识获取过程,比如各种各样的生活常识、工作行业的专业知识等等。这些都对创业有重要的帮助。

(2)人脉资源。中年人经历多,打交道的人多,认识的朋友自然也多,而且同龄的朋友很可能在各行各业中经验丰富,颇有建树。中年人创业,一定不要浪费宝贵的人脉资源,创业之初,多听听朋友的意见,争取他们的支持和帮助。

(3)行业资源。中年人一般都有较长的职业生涯,对某个行业有充分的了解,同时也掌握了这个行业的各种关系网,比如供货商、经销商、客户、行业管理部门等等。所以,中年人创业的一个成功类型,就是做自己熟悉的行业。

(4)物质资源。中年人经过多年的积累,有了一定的积蓄,可以投入资金进行创业。

总之,中年人创业有很多优势,关键在于我们把经历化为财富。同时,不可否认的是中年人创业要比年轻人创业面临更大的风险。但创业的回报也是巨大的,创业者放弃的是安逸,得到的却是财富和成功。

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