因为人们拥有了个性，才有了丰富多彩的人类社会；因为有了个性，才出现了千差万别的人生命运。也正是拥有这种个性，使得人们在每每提及华盛顿式的人物，提到林肯式的人物，或是罗斯福式的人物时，都会由衷地爆发出最热烈的欢呼声。正是克雷拥有了个性魅力，才让他成为了国民心中的偶像。尽管我们承认，卡尔洪也许比他更伟大，然而他却不能把人们强烈的情感给激发，因为他不具备这种个性。韦伯斯特和塞缨尔也都是伟人，然而他们却无法像华盛顿或克雷那样激发起人们自发的热忱。
一位评论家在评价克索斯对公众的影响时曾说过：“气质是衡量一个人是否具有感染力的依据。”如果我们的眼力很好，观察足够细致的话，我们不仅能够估量出一个人的个人感染力如何，还能更加准确地预言，在自己所熟悉的人群中，哪一位会在将来具备这种感染别人的能力。
我们在预言一个人的未来时，往往只考虑到他的实际能力如何，却很少将个人感染力这种神奇的魅力看作是他未来成功资本的一部分。
事实上，这种个性魅力同一个人的智力、所拥有的知识都与他的前途息息相关。现实生活中，我们经常可以见到这样一种人，他们虽能力一般，却举止优雅大方，魅力非凡。
相对于那些比他们更聪明、更博学的人，他们往往能更快地提升自己，让那些有着优厚条件的人永远也赶不上。
从这些人的身上我们发现，个人的感染力对人所产生的影响是巨大的。如果我们在报纸读一些枯燥的文字，里面不掺杂任何演说家个人的因素，那么没有读者会对他的描写感兴趣，也不会留下多么深刻的印象。然而，当演说家拿着这些文字来演说时，他那富有激情的个人感染力，会点燃每一个人的热情。这种影响力完全是由于演说家的个人魅力在自己的身上自然而然地散发了出来的。
个人魅力是一种神奇的人类力量，哪怕最无情的人也能被其感染。有时它甚至会影响一个国家，甚至整个世界的前途和命运。
个人感染力的差异
这种个人感染力，会在不知不觉中闯进我们的心灵，让我们顿时有一种热情的迸发。我们从未觉察到的体内潜能一下子被他们给释放了出来。天地突然间变大了，我们感到自己的体内激荡一股热切的力量，在汹涌澎湃着。我们感觉一下子放松了，就像是长久压在心头的一块巨石瞬间落下来一样，让人轻松无比。
与他们进行交流，你的心境会渐渐地开朗，会发现在自己的身上也潜在着无限的魅力。他们把我们身上最优秀的品质一下子给挖掘出来了，就像是让你认识了一个更卓越、更优秀的自己。在他们面前，以前从来没有过的智慧和力量开始被我们无限地发挥出来。突然间，生活被赋予了我们更加崇高的意义，我们的心中有了火一般的热情，激励着我们去尝试我们从未尝试过的东西，去体验我们从未体验过的生活，去开创我们从见过的世界。
几分钟前，也许我们还在那里失落万分，没有生气，可就在短瞬间，这种个人感染力在我们阴冷的生活阴影中捅破一个洞，照进久违的阳光，打开了我们封闭已久的心灵之门。那一刻，快乐和希望赶走了绝望，激情赶走了消沉。我们看到世界的宝库在等待着我们去开采，我们知道生命中还有更崇高的理想。此时此刻，所有的忧愁和迷茫都烟销云散。
与这样有魅力的人交流哪怕就几秒钟的时间，也能让我们的力量在瞬间爆发，就像是两台大马力的发电机让电流猛增一样。我们不愿看到这个神奇人物远去，因为我们怕自己积聚的力量也会随他的离去而消失。
另一方面，我们常常也会碰到另外一种人，他们的出现让我们倍感压抑，热情全无。当他们靠近我们时，自己会有无限的恐惧感，仿佛掉进了冰库一般。一种让人冰冷的电流击遍全身，让我们感觉如同一瞬间被冻僵了。甚至我们会感到，自己体内所有的力量、所有的潜能哗然泄出，踪迹全无。在他们面前，露出一个微笑比让我们去自杀还要困难。他们低落、沮丧、忧郁的感染力冻僵了我们体内所有的灵感与冲动。只要他们在场，我们的潜能永远也发挥不出来。就像一片乌云突然间笼罩了万里晴空，他们的阴影笼罩住了我们的身体，使我们躁动不安、困惑茫然，不知所措。
这样一种人无法给予我们热情和力量，更不能激励我们向前迈进。虽然在我们的心中十分地渴望被人鼓励，然而，一旦见到这种人，我们的愿望和理想立刻被泯灭，情感的魅力荡然无存，心情黯淡，失去了所有的光彩与热情。他们所带来的影响也是巨大的，他们只会让人们对未来失去信心。所以，我们只有远离他们。
从我们对这两种人不同的感受来看，前者能激发我们的热情，而后者只能让我们心情颓丧。所以说，一个演讲者能否具有感染力是很重要的，因为只有这样你才能吸引听众的兴趣。
然而，生活中还有这样一种人，他们大公无私，全心全意为他人着想。他们认为自己有责任，有义务帮助自己的同类。即使方式点妥，也不修边幅，他们仍然能给别人带来巨大的影响。他会激励、鼓舞任何一个他遇到的人，所以你会信任他、爱戴他。其实，只要你愿意，任何人都可以培养起这种非凡的个人品质。
那种优秀的个人感染力是无形存在的力量，它是魅力和智慧的体现，能让别人产生一股巨大的力量。
许多女性也具备这种优秀的品质，这并非与她的相貌有关。很多情况下，拥有这种品质的女性往往是一些比较平凡的人。比如法国举办沙龙的女性，虽然她们外表一般，但她们焕发出的光彩却让戴着金色王冠的国王为之心动。
在一场宴会中，当大家的谈话兴趣渐渐淡下去的时候，拥有磁石般吸引力的聪慧女人出现了。她的出现使整个宴会的气氛又热烈起来，并不是她有多么漂亮迷人，但她却吸引了大家的目光，争相与她交谈。
她们这种神奇的魅力来至哪里！他们只知道自己拥有这种能力，却不知它来自何方，更不知道自己为何拥有。正如诗歌、音乐、艺术一样，也许她们本身就拥有这种天赋，更有可能是她们长期培养的能力。
她们这种神奇的吸引力能让人们感受到她们高雅的气质，大方的举止，而且他们处事得体的风格让人佩服。一个人必须清楚该干什么，不该干什么，能够做到举止大方，处事得体，在不同的场合说不同的话。所以，一个女性要想拥有这种神奇的魅力，灵活的处事方式是必须要学习的。良好的个人品味也是个人魅力重要组成部分。如果一个人以不恰当的方式评价别人的品味时，就很容易伤害到别人敏感的自尊。
优秀品质的吸引力
在社会交往中，掌握与别人融洽的相处方法是感情上的最大投资。努力做到举止文雅，为人随和，宽宏大量，这种投资的价值要远远大于金钱所能带来的回报。因为有了这种品质，所有的大门都会向你敞开了。无论你走到哪里都会得到别的认同和欣赏。
很多人在归纳自己成功的原因时，常常会把与人为善的品质放在重要的位置，正是拥有了这样的品质，才让他们一步步走向成功，这也是林肯最突出的品质之一。他与人为善，这使得他在任何场台中都能与别人打成一片。他的朋友曾经这样描述林肯说：“在林肯家里住满客人的时候，他会毫不犹豫地把自己的床铺让他人睡。然后，他自己随便找个地方就睡了。似乎谁有困难都会想到向他求助。”这种与人为善的性格使得林肯成为美国历史上最伟大的总统之一。
你的性格和你的品质如果能给别人带来快乐的话，那将是一笔无价的财富，更让你在成功的路上受益无穷。正是因为这种性格，大批大批的政治家和政客得以成功；正是因为这种性格，律师有了络绎不绝的客户；正是因为这种性格，医生才吸引了病人的到来。而对于业务员来说，这种性格更是重要。无论你身处何地，从事何种工作，都不要忘记去培养这种与人为善的性格，这种优秀的个人品质，因为它会让你吸引所有的人，打动所有的人。拥有了这些优秀的品格魅力，会让你一步步踏进成功的殿堂。
生活中，一些人很容易就能获得别人的认可和接受，比如大批的支持者，源源不断的顾客。当他这样做的时候，就像是金属片不由自主地转向磁石一样，所有的人都转向他们——被他们所散发出来的人格魅力所吸引。
在生意场上，这些人就好比是磁石，生意自动就跑到他们那儿去了。即使他们所付出的努力很少，却往往能成为成功的幸运者。然而，如果我们仔细分析一下这些人，就会发现那是因为他们有吸引别人目光的品格魅力。正是这些品格的魅力吸引了别人的目光，打动了别人的心。
有很多人认为自己能够取得成功的原因，很大一部分归功于优雅的举止和与人为善的品质，正因这种品质才让他们变得越优秀。如果没有这些品质，自己所有的智慧、所有的深谋远虑和所拥有的渊博知识，都得不到有效地发挥。因为无论他是多么的精明强干，多么的才华横溢，如果他的态度野蛮，素质低下，便会吓跑所有的客户、顾客和病人。只要他的个人品质让别人讨厌，不愿接受，他所拥有的才能和所付出的努力都是白费。
一个拥有良好的品质的人方能得到大家的欢迎与认可，更会增加你成功的信心。要受人欢迎，你必须抛弃自私自利的心态，控制不良的习惯，让自己彬彬有礼，温文尔雅，平易近人，和善可亲。
一个人只要努力培养自己的品性，那么他才能一步步走向成功，赢得友谊、广交朋友会帮你走向成功。在你惊慌失措时，在银行倒闭时，在你竞选失败时，谁会给你支持和鼓励？这一点至关重要。
曾经有多少人，他们所有的一切的希望都化为泡影，或是碰到其他的灭顶之灾时，他们仍能重振旗鼓，东山再起，靠的是什么？是他们的人格魅力，是因为他们有受人欢迎的品质，是因为他们深谙处世之道，懂得如何同别人更好地相处，如何用自己的魅力吸引周围人的关注，得到他们的支持。人们会被他温暖的友谊所吸引、所感动，会被他的观点所影响。
这样的人，无论他是商人，还是一个自由职业者，你都会发现，他在任何一个地方都要比一个冰冷不苟颜笑的受欢迎，更可以获得人们无限的支持和爱戴。
要想获得别人的支持和赞同，你必须拥有与人为善、乐于助人的优秀品质，对于一个成功者，这是必须具备的品质。
并不是每个人天生就具有这样优秀的品质，不过去培养这种品质却相对容易得多，因为它是由许许多多的其他品质要素构成的，而所有这些品质要素都能通过后天的努力进行培养。
一个自私自利，只为自己着想的人是不受欢迎的，而一个不懂得关心与帮助别人的人是没有吸引力的。人们天生就有一种倾向，就是鄙视那些从不关心别人，无视他人利益，只为自己着想的人。
要想使别人快乐起来，首先要让自己的心态开朗、心情愉快，更要有一颗宽容而大度的心。那种心胸狭窄、吝啬小气的人永远不会招人喜爱。相反，人们见了这样的人会避而远之。你的言语、你的微笑、你的热诚，都应该是你真心的表达，而不应是伪装的情感。就好比黑夜无法拒绝光明一样，任何东西都无法拒绝善良与真诚。如果你能带给别人温暖，让人感觉亲切，那么，大家就愿意靠近你，因为人都有一种天性，就是喜欢温暖的阳光，而逃避冰冷的阴影。
但是，在生活中却没有人教我们如何拥有这些品质，尽管我们的成功和幸福一大部分来源于此。我们中的很多人都缺乏一颗宽容的心，不懂得与人为善，更不愿意去帮助别人，让别人都渐渐讨厌了我们，离我们远去。
那些受人欢迎的人，那些极具个人魅力的人，在培养那些优秀的品质时，花费了多少的努力和精力，经受了多少的磨难和痛苦？这一切是外人所不知道的。而那些失败者如果也能像他们一样花费精力培养这种品质，肯定会得到别人的认可。
一个具有优秀品质的人，无论在哪里都能受到大家的欢迎；而一个品行恶劣的人，无论走到哪里都令人厌烦至极。我们能情不自禁地被一个拥有优秀品质的人所吸引——因为他总能寄予同情，给人安慰，尽其所能，帮人摆脱困境。我们却看不起那些品行恶劣、自私自利的人，他们爱占小便意，在排队时他们却插队，他们总是坐在餐桌上最容易伸手夹菜的位置。无论在餐厅，还是在旅馆，他们总是目无旁人，抢占位置，从不在意别人的目光。
而一种优秀的品质有时会给你带来最大的益处，比如使你在第一次见面时给人留下良好的印象，或者是当你去接近一个你不喜欢，甚至是令你讨厌的顾客时，你表面上不会表示出任何的不快，相反，还要以友善的姿态面对他，这些行为本身就是一种极大的成就。更为重要的是，他能购买你的产品。
优良的品质有一种内在的魅力，这种魅力持之以久，光彩夺目，让人难以抗拒，所以没有人会拒绝和他们交往。因为从他们身上焕发出了耀眼的光芒，消除了所有的偏见。无论你有多忙，有多焦虑不安，或是痛恨别人的打搅，但当你面样一个人时，你都无法无情地拒绝。
当你和一个有优秀品质的人交往时，他会挖掘出你身上存在的许多潜能，让你拥有丰富的想象力。这个时候你就有足够的勇气和信心去做些你想做又不敢做的事，和那些想说又不敢说的话。你的能力和才智在这一刻迸发出来，并像火一样高涨起来，也正是你这种热情更激起了演说家的斗志。但是，这种情形不同于一个化学家在实验室里把不同的化学药品混合即可得到强大的能量，演说家获得的激情不可能来自于观众中的某个个人。正是在双方的交流与融合中才让演说家积聚了难以想象的力量。
我们之所以能够取得成功，很大一部分的因素来源于别人对我们的作用。他们激情的演说振奋了我们的精神，点燃了我们的热情，让我们的力量和才智在那一刻迸发，并激励我们不断前进。
多少年来，我们把全部的精力都放在了书本知识的学习上，可学校教育也应该注意对学生生活能力和社会能力的培养，挖掘他们的潜力，鼓励他们不断交流，进而完善自己的性格。通过彼此的沟通，思想与思想的碰撞，他们的品格才能得到提高，得以升华，通过并激发了他们对更高层次的追求，为孕育新的希望、产生新的可能性开辟了道路。书本知识极具价值，然而从思想交流中获得的知识更有价值也更有意义。
两种完全不同但能产生化学反应的物质相结合而产生的能量可能比这两种物质中的任何一种或是两种合起来都要大。如果两个人把彼此的激情汇聚在一起，那么它所爆发出来的力量，是单独个体根本无法达到的。许多作者都将自己最出色的著作和书中最激励人心的话语归功于自己的某个朋友，因为是这个朋友激发了自己的潜能。少了这位朋友的存在，他所拥有的潜能也许会永远都不可能被发现，而正是有了这样的一个朋友，很多隐藏在自己体内的潜能一一被挖掘。这些情况往往会让艺术家突然间迸发出一种力量，这就是灵感，正是这种灵感造就了无数不朽的作品。
在与朋友的交流和相处中，我们会不断地发现和了解真实的自己，并把那潜藏的智力宝库打开，否则它将永远被你遗忘。他遇到的每一个人身上都有一些独特的东西，只要他善于从中汲取这些优点，他就会获得新的知识，给他的事业带来极大的帮助，使他的生活变得多姿多彩。一个人很难发现自己身上所拥有的潜能，因为这是常常被你忽视的角落，所以我们要多与朋友交流和相处，让他们成为你潜力的发现者。
付出是没有存折的储蓄
在我们的朋友交往和社交活动中，你不要不断展示自己，要让别人认识并了解你自己，因为你付出的同时也是收获的时刻。你越是展示自己的才华，心地越是无私，越是慷慨大方，越是热情与别人交往，那么你获得的回报也就越多。
要想有所收获，必须有所付出，因为任何利益的取得都是互相的。总之，你从别人那儿获得的任何东西都是你原先付出的东西的回报。你在付出时越是慷慨，你得到的回报就越丰厚；你在付出时越吝啬、越小气，你所得到的回报就越少。所以，当你决定要付出的时候，一定要出于真心并慷慨地给予，这样你才可以获得最优厚的回报。
我们要在生活中不断地挖掘自己的潜能，并学习各种知识和能力，使自己得到全面的发展。但如果我们不注意对交流能力的培养，也许所有的努力都是白费，所以交流对能力的培养更重要。
如果我们错过与那些优秀人物或成功人士的交流机会，那将成为我们无法抹去的遗憾，因为我们可以从他们身上学到一些对自己有价值的东西。正是社交活动磨刀平了我们身上粗糙的棱角，才让自己的个性变得魅力无限，若是你不珍惜这些机会，你永远只能做一个平凡者。
在与人的交往中，其实也是自我完善的过程，在这个过程中，你的潜力不断被挖掘，力量不断被积聚，你就会发现，自己的社交生活既不沉闷也不徒劳。但要记住，你必须先付出点什么，否则你将一无所获。
你应该把每一次的交流都看作是学习的机会，在交流中你的生活会变得充实，阅历会不断丰富、经验不断增长、性格变得成熟完美，你就不会再把在客厅里同别人的交谈看作是一种时间的浪费了。
任何决心让人生变得更完美的人都会把每一次交流看作是一次学习的机会，一次磨炼，因为它把你的人生造型雕刻得更加条理匀称，完美动人。
不管你的人生处于哪个阶段，真诚与坦率的品质都是你应该具有的。那些坦诚率直的人，那些光明磊落的人，那些从不刻意掩盖自己缺点和不足的人，没有人会不喜欢，因为他们的心灵是善良而宽广的。他们会唤起别人的爱意和自信，用他们的纯朴与直率换来别人的坦率与真诚。
而那些欲言又止、左顾右盼的人是让人讨厌的，因为他们不真诚，也不愿让我们了解他们，这样的人我们怎么会喜欢他们呢？更谈不上信任了。尽管他们表面看来与那些有着阳光般坦率明朗性格的人一样亲切随和，平易近人。
与这种人交往，如同搭乘一辆公共马车在漫漫黑夜中行路，感觉夜长，路更长，行程让人如坐针毡般的不安。在我们的心里总会有一些担忧，更让我们感到一种恐惧感的来临，害怕前方会有一个大坑，一不小心就有掉进去的可能。因为这种不安，我们会心神不宁，焦虑不堪，甚至痛苦万分。
这种人也许与我们相处得和睦融洽，可我们总是疑心重重，不敢随便抱以信任。不管他表面上作出了多么善良和优秀的品质，不管他所谈论的内容有多么精彩，我们都难以接受，认为这是一种阴谋。他总给人神神秘秘的感觉，因为他在生活中总是戴着一张面具。他总是竭尽所能掩藏起自己品质中所有令人不快的一面。只要他努力做到这一点，我们永远也无法看到他真实的一面，更不能知道他阴谋背后的真实打算。
而真正坦诚的人，从不伪装自己，更不会刻意隐藏什么，他们善良而宽广的胸怀，能融化我们的心灵。并且很快就赢得了我们的信任！尽管他们有时会犯一些小的错误或缺点，我们总能原谅他们，因为他们敢于诚认自己的错误，并总能积极地改正。如果自己有缺点，他也从不隐藏，而我们也总能报以宽容。他们正直诚实、光明磊落、乐于助人。正是因为拥有了这样卓越的品质，才让他们成为最优秀、最杰出的人。
一个很普通的矿工住在南达科他州的布莱克山，虽然他很平凡，也没有多才知识和才能，可住在那里人都很欣赏他，更敬重他。
“你见了他就会忍不住喜欢他。”一个英国矿工这么说。当被问及这位矿工极为受欢迎的原因时，这位矿工回答说：“因为他非常善良，而且与人为善，他总是帮助那些有困难的孩子，而且只要向他求助，他都乐意去帮助你。”
那些精明强干、身强力壮的人在淘金热中如潮水般从全国各地涌向这里寻求财富。然而，他们中没有一个人能像这位平凡的矿工一样得到那里人的认可和欢迎，更得不到矿工所拥有的名望，因为矿工是用自己的爱与真诚打动并感染了这里的每一个人。无论何时，只要大家心目中“亲爱的艾克”在这儿，其他任何人，无论他的知识多么渊博，涵养多么高深，都无法像这位矿工一样值得大家热情赞美他。
这位矿工后来被选为市政代表，去参加市议会，尽管他没有精彩绝伦的讲话，但他仍然是一个真正有魅力的人，仅仅因为他“非常善良友好”。
