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第5章 换个角度,大不相同

我们往往太习惯于自己既定的思维方式,从而得出不恰当的结论。其实,很多事情,换个角度,也许结果就会不同。

拍集体照,最难就是大家的眼睛问题:几十个人,甚至上百号人,咔哒一声照下来,一般都有一些闭着眼的。闭眼的看到玉照自然不高兴:“我90%以上的时间都是睁着眼,你为什么偏让我亮一副没精打采的相,这不是歪曲我的形象吗?”

一般的摄影师喊:“一……二……三!”但是一般人坚持了半天以后,恰巧会在数“三”的时候坚持不住了,眼睛还是闭上了。

有个聪明的摄影师想出了一个解决方法。他的思路是:请所有照相的全闭上眼睛,听他的口令,喊到三的时候再一起睁开眼睛。果然,照片冲洗出来一看,一个闭眼的也没有,全都神采奕奕,比本人平时更精神,真是皆大欢喜。

生活中有很多难题,其实只要你换一个思路,都可以迎刃而解。同样一件事情,从不同的角度考虑,就会产生不同的行动,产生截然相反的结果。思维角度真是一种奇妙的东西!

人们的头脑中积累总结了很多解决问题的套路和模式,使各种问题得以轻松解决。但正是这些约定俗成的套路和模式,阻碍了人们去解决问题。所以,当你感到无路可走时,换一种思维方式,跳出惯性思维,也许你马上就能找到一条新的道路,一个新的目标,一种新的境界。

英国机械专家布利阿里是位和武器打交道的人,他的绝大多数时间都在琢磨枪支的性能和构造,但他的最大的成就不是发明了什么武器,而是发明了与武器毫不相干的不锈钢餐具。

一战前,英国热衷于“殖民”扩张,但英军发现他们的枪支使用时间一长,射程和命中率就大大降低。布利阿里的任务就是改进枪支构造,设法解决枪支的性能问题。于是他通过各种渠道找到了各种各样的合金钢,进行耐磨和耐热的试验。由于品种繁多,试验时间被拖得很长,试验场地上很快被各种合金钢堆满了。

布利阿里在清理场地时,发现一块锃光发亮的钢材,他分析了这块钢材,发现它并不适合用在枪支上,但就在抛弃的时候,他突然觉得这么漂亮的材料没有派上用场太可惜了。他看到了试验场里暗淡无光的餐具,他想,“如果把这些材料用来做餐具,不是十分漂亮吗?”因为这个念头,布利阿里成为了一位不锈钢餐具推销商。数年后,不锈钢餐具开始进入家庭。

当布利阿里获得极大收益的时候,不锈钢材料的发明者——德国人毛拉不禁感叹:“我把它扔到了垃圾堆,怎么没有想到它可以成为餐具呢?”

同样是钢铁材料,布利阿里和毛拉从不同的角度看待,就产生了完全不同的效果。换个角度,换种思维,便能够从另一个角度看问题,见人之所不见,善于突破常规,就是创造。

在现实生活中,我们往往太习惯于自己既定的思维方式,从而得出不恰当的结论。其实,很多事情,只要换一种思维方式,我们就能冲破思维定势的束缚,创造新的天地。

戴尔计算机公司在1984年成立时,注册资金只有1000美元,而到了2001年,它的销售额达到310亿美元,在全球拥有3.6万名员工。2002年《财富》杂志的全球500强中,戴尔公司排名第131位。

12岁那年,戴尔进行了人生的第一次生意冒险——为了省钱,他不想再从拍卖会上买邮票,而是通过说服邻居把邮票委托给他,然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地,他赚到了2000美元,第一次尝到了抛弃中间人,“直接接触”的好处。

戴尔上初中时就已经开始做电脑生意,自己买来零部件,组装后再卖掉。在这个过程中,他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价3000美元的IBM个人电脑,零部件只要六七百美元就能买到。而当时大部分经营电脑的人并不太懂电脑,不能为顾客提供技术支持,更不可能按顾客的需要提供合适的电脑。这就让戴尔产生了灵感:抛弃中间商,自己改装电脑,不但有价格上的优势,还有品质和服务上的优势,能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。

1984年,退学后的戴尔在一个约93平方米的办公室开设自己的公司,到2002年排名《财富》杂志全球500强中的第131位,其间不到20年时间,戴尔公司成了全世界最著名的公司之一。

戴尔公司能飞速发展的两大法宝是“直接销售模式”和“市场细分”,这就是经营思路的与众不同。看来,思路决定出路一点都没错。

二战结束后,美国百业待兴。住房更是基本需要,建筑业一派兴旺。由之泥瓦匠走俏,工钱看涨。泥瓦匠供不应求,许多失业者都想去应聘。无奈泥瓦匠虽是一种简单技术,但毕竟是一种技工活,不经过一定的学习和培训,不能马上出工,这难到了很多人。

迈克也是一个失业者,身上也只揣着一点口粮钱。迈克住在明尼亚波利,为讨生活他跑到芝加哥。在应聘的滔滔人海中,迈克感到竞争很渺茫。在四处流动中,迈克紧张地思索,找不到什么好的办法。可身上的口粮钱却越来越少了。

找了几天,也没有结果。挤在和自己一样发愁的人群中,迈克一筹莫展。他凭直觉,觉得这样和大家一起耗下去,不会有好的出路。迈克灵机一动,既然大家都想当泥瓦匠,我为什么不去培训泥瓦匠呢?这不是一个很好的市场吗?

迈克退出了泥瓦匠的行列,他去租了一个店铺,请了一个泥瓦匠师傅,买了一堆泥沙砖瓦,然后在报纸上打出培训泥瓦匠的广告。

广告一打出来,就有人络绎不绝地前来报名受训。虽然迈克收费较高,但人们还是心甘情愿地接受培训。而且生意特好,应接不暇。迈克前10天就赚到了3000美元,等于一个泥瓦匠工作200天的报酬。

迈克从此发迹,由一个一文不名的穷光蛋变成了一个有模有样的有钱人。

看来,贫富之间的鸿沟也不是固定不变的。在致富的道路上,如果你能转换思路,尝试多个角度去看问题,就一定能有所创造,走出属于自己的一条致富之路。

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