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第40章 风险越大,机会越大

人生如果失去了金钱,那只是一点点,如果人生失去了荣誉,那就失去了很多,如果人生失去勇气,那他就失去了全部。

商场如战场,狭路相逢勇者胜,商人当然必须具有不怕困难、不怕风险的勇敢精神。但勇敢不是鲁莽,如果一味地瞎撞乱闯,那是将无知当勇敢。优秀的商人应该是有胆有识的,也就是以自身知识和经验为后盾,凭高屋建瓴的远见卓识与果敢迅猛的勇敢精神,当机立断地做出决策并付诸实施。

菲律宾亚洲世界集团创始人郑周敏先生曾经是华人首富,其个人拥有资产高达130亿美元,他名下的土地,更是无法估计。

郑周敏祖籍福建省石狮永宁镇酉厝乡,幼时随母亲移居至菲律宾吕宋岛东南方的一个小渔港。13岁时母亲因不希望他埋没在小渔村中,就将他送往马尼拉的亲戚家,当衬衫内衣店的学徒工。

不久,他离开亲戚的店铺,自行做成衣的批发与推销。18岁时,他赚得第一个100万;25岁时,他已拥有一个颇具规模的纺织厂。但他通过考察发现,要真正把生意做大,必须另谋他法。

1961年,郑周敏结识菲籍友人何塞·罗哈斯,这是一位被人尊称为“天才土地投资家”的地产商人。二人合作的第一批土地投资,即赚进数百万。

从此,奠定了亚洲世界集团地产王国的雄厚基础。数十年来,郑周敏在菲律宾、台湾地区、中国大陆、美国、加拿大等地购买了数以百计的土地,其财富也便随着时间的延续而不断地呈几何数增长。

郑周敏嗜地成癖,他的事业几乎全在土地投资上。无论什么土地、坐落在什么地方,而且不管价钱多少,只要他喜欢,他都会出手买下。对此,他认为人民的粮食和居住国家的经济发展,都是靠土地;人口日增,土地日少,任何货币都会贬值,只有土地长期增值。

郑周敏的创业过程充满传奇色彩,他的每一项大决策都被他人看着是一次大赌注。对此,郑周敏说:“由于我做了人家不敢做、甚至连想也不敢想的事,因此被认为如同下大赌注。……有人说开快车很危险,我的想法是开快车不一定不安全,开慢车有时反而易出事。关键是小心谨慎、技术高明,顾虑安全也要掌握时速。”

郑周敏说过:“眼光要准,行动要快,魄力要强;一选择就干到底,不要轻易承认失败,不要怕冒风险,下了决心就全力以赴。”这或许就是他能一度成为华人首富的秘诀吧。

可见,很多富人之所以能致富,其实就是比常人多了点勇气而已。多了点勇气,人生便不大相同,成就了项羽的威名和霸业。所以可以说,勇气是人生的发动机,勇气能创造奇迹,勇气能战胜一切困难。试想,如果我们事事都能拿出破釜沉舟的勇气和决心,那么世间还有什么困难而言!

胆量和勇气虽然重要,但是见识也很重要。有理智的勇敢是冒险,无理智的勇敢就是瞎撞。商人想赚钱一定要分清二者的关系,一定要做到有胆有识。克劳赛维茨在《战争论》中指出:一个优秀的将军,勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋,会因为轻举妄动而导致失败;谋大于勇,会因为保守而贻误战机。同样的道理,商人也必须用胆量与见识这两条腿走路,才能走得快又不会摔跟斗。

金乡徽章厂创办者叫陈加枢,是中国著名的徽章大王。在动不动就称自己是集团、广场、中心的今天,他的企业还叫金乡徽章厂,还叫厂长。

中国微章大王陈加枢祖籍温州金乡镇,上世纪80年代初,家庭工业在金乡蓬勃兴起,家家户户生产校徽、标牌、纪念章等。20出头的陈加枢也便加入了推销员队伍,走南闯北推销徽章了。

1981年春,他带着校徽样品来到上海,跑了一周一无所获。无奈之下想起曾参加过演出的太原矿务局,便坐了十几个小时的长途汽车来到这里。才一周就订到7000元校徽业务,这一笔他就赚了3000元。那时从金乡到山西来回一周时间,包括吃、住、行总共也花不了一百元,因此他掘到了第一桶金。

由此他看到了徽章行业的巨大市场前景,当时金乡做徽章的家庭加工点、小作坊多如牛毛,他决定办工厂以取得竞争优势。1983年27岁的他与4个朋友集资2万元购置了一些旧设备,并到上海请来师傅办起厂来,这是金乡镇第一个用机械设备生产徽章的厂家。之后他将一些徽章加工作坊收归旗下,1985年又合伙投资29万元,招收70名工人扩大规模,金乡徽章厂正式登记创办。

1986年9月,初具规模的金乡徽章厂带着300多个品种的产品,在上海外滩如意酒家举办了产品观摩会,凭借“一比质量、二比价格、三比信誉、四比速度”的承诺,金乡徽章厂声名鹊起,上海和国外的客商纷纷登门订货。

然而就在发展的黄金期危机产生了,股东们产生了严重分歧,有人主张保持现状慢慢往前走;有人认为钱拿到手最要紧捞一把就散伙……因为人心不齐,意见不一,工厂管理松弛,生产急遽下滑。市场也日趋萧条,到1987年底厂里已是混乱不堪,产品在竞争中屡屡败北,甚至亏损了20多万元。

如此局面,股东们商议决定以35万元卖掉徽章厂。有人甚至表态:谁要,情愿拿出两万元倒贴给他!当时居然没有一个人敢接手。众股东中陈加枢年纪最小,但他敏锐的洞察力使得他看好徽章这个市场,于是便毅然买下来,并承担了所有债务。

接手后的陈加枢却面临从未有过的困境中,思考再三走出了两步棋:一是引进一批先进设备,在硬件上创造条件;二是派人到上海广揽人才,高薪聘请高级技师。同时强化生产、财务、供销等管理制度……经过这番努力,一年后终于扭亏为赢,这之后金乡徽章厂逐步走上了发展道路。

在争取美国警察警徽这个大订单的时候,陈加枢也表现出了他的有胆有识。

1993年春节,一位温州朋友从美国打来电话提供信息:美国警察总署要更换警察军服。陈加枢便飞赴美国接业务,想不到美国警察总署的官员不屑地说:你们中国人可以生产出一流的警徽吗?陈加枢不卑不亢地说:中国有句话叫作耳听为虚,眼见为实,你们不妨派人来作考察,由我出路费。

心怀疑虑的对方真的派了两位官员前来,陈加枢让一位工人当场演示:从投料到成品的生产全过程只要35分钟。美国人看后深为叹服。几天后他们带着100副样品回国汇报,不久,68万套警察徽章业务落实到了这里。

因为这笔生意的成功,不久后联合国秘书处也发来信函,询问给联合国维和部队生产军徽事宜。这之后,金乡徽章厂又先后为英国、俄罗斯、沙特、阿根廷、老挝等很多国家军警生产了大批军徽。毫不夸张地说,今天金乡徽章厂的产品陈列室已成为世界各国军徽博物馆了。

英国首相温斯顿·丘吉尔说过:“勇气很有理由被当作人类德性之首,因为这种德性保证了所有其余的德性。”有了勇气,就有了战胜一切困难的力量,勇气是想成为一个优秀的人必备的条件。如果没有勇气,就永远只是个纸上谈兵的空想家。

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