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第32章 做事要讲究方法

努力地做事固然重要,但如果能讲究方法,就往往能事半功倍。

成功学家认为,成功有三个必要条件:有强烈渴望成功的企图心;坚持不懈的努力;行之有效的成功方法。所以,努力地做事固然重要,但如果能讲究方法,达到事半功倍的效果,那就更为理想了。

开动脑筋,讲究技巧,你的成功目标也许就会提前实现。做事情若靠蛮力,而不懂得运用技巧,效果就会大打折扣。其实,要办好一件事情,有时候,方法比想法更重要。

阿根廷需要进口2000万美元的丁烷气,这是一笔很大的订单,很多大公司都参与了竞争。在这些公司中,一个小国家委内瑞拉的杜德拉先生,简直就算不上是个人物。他的公司,当然也不可能和那些财力雄厚的大公司一逐高低。可是没有人想到,竟是这个小角色杜德拉,一举摘标。

杜德拉竞标成功,说穿了也很简单。他从市场了解到:阿根廷牛肉过剩,不好销。于是他向阿根廷政府建议:如果阿根廷政府向他购买2000万美元的丁烷气,他将向阿根廷订购2000万美元的牛肉。这对阿根廷政府来说是个美事。用自己卖不掉的东西,换回自己需要的东西,这确实很可人意。于是阿根廷政府不再考虑,将这笔生意给了杜德拉。

杜德拉既吃不了2000万美元的牛肉,也不生产丁烷气。

经过多方查询,杜德拉找到一家半停产状态的造船厂。告诉对方:他愿意用2000万美元的牛肉换一艘2000万美元的超级油轮。牛肉虽然不是现钞,但毕竟是一个订单,造船厂同意交换。杜德拉通知阿根廷政府向西班牙发运牛肉。

丁烷气容易,多的就是石油公司。经过比较,杜德拉选中了美国太阳石油公司,向它定购2000万美元的丁烷气,条件是:该公司必须租用他的超级油轮,租期5年,租金2000万美元。太阳公司接受了他的条件。

这笔生意最终做成。其倒手流程是:杜德拉用阿根廷的牛肉换来西班牙的超级油轮;把西班牙的超级油轮出租,换回美国太阳公司的丁烷气;用丁烷气抵阿根廷的牛肉;他自己则分文不出,得到一艘2000万美元的油轮,不过要5年后才能到他的手中。

看吧,只要找到方法,空手照样能套白狼。只要你有好头脑,整个世界都是生意和商机。就像杜德拉一样,他本是一个落魄的小商人,但他有一个好的头脑,他不发财谁发财?

著名作家托尔斯泰说过:“成功一定有方法,失败一定有原因!世界上只有两种人:一种是观望者,一种是行动者。大多数人都想改变这个世界,但没有人想改变自己。”的确,做事如果注重方法的话,就很容易获得成功。

拥有30亿美元资产的美国艾乐公司总裁艾米莉,也是一个善于运用绝妙方法的高手。艾米莉在年轻的时候曾经做过一段时间的糖果店营业员。那时,前来购物的人都非常喜欢她,总是等着她卖东西。有人好奇地问艾米莉:“为什么顾客都喜欢找你呢?而不是找其他的店员,你有什么诀窍吗?难道你是给的分量多吗?”艾米莉摇了摇头说:“我绝对没有多给他们,只是一般人卖糖果的时候,都是开始拿的糖果过多,然后再一点点拿出来。而我是先少拿点,然后再一点点把分量加足的。这样一来,顾客们自然喜欢我了。”

艾米莉把握住了人们的微妙心理,改变了自己的称糖果方式,从而赢得了顾客的喜爱。可见,做事讲究方法技巧,会带来事半功倍的效果,成功目标就会提前实现。所以在生活或者工作中碰到问题百思不得其解的时候,你也不妨试着换个方法看看,说不定能有意想不到的奇效。

其实,成功的人和不成功的人就差一点点:成功的人可以无数次修改方法,但绝不轻易放弃目标;不成功的人总是改变目标,却从不改变方法。

爱迪生发明电灯之前,曾经进行过上千次的实验。注意,他是以“不同”方式进行实验。每一次的失败代表他又知道一种不能用的方法,而使他又接近成功一步。不必急着放弃一种方法,但是你在某个程度时或许就必须改变方法或者策略。

世上的事情,办法总是多于困难。只要我们认准一个合理的目标并为之努力,采用了合适的方法,那么在困难面前,我们就会释放出超常的智慧和潜能。

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