如果你想树立一个敌人，那很好办，你拼命地超越他，挤压他就行了。但是，如果你想赢得一些朋友，必须得做出点小小的牺牲——那就是让朋友超越你，在你的前面。
生活中，每个人都难免会碰上一些僵持不下的敌对场面。说到底，敌对场面不过是由于双方缺少沟通，都觉得自己有理而造成的。其实，有的时候，只要我们相互退一步，敌对场面就会自然消失。要知道，争斗是没有用的，反而伤了和气。主动让一步，结果就会是另一个样子。
在一个原始森林里，一条巨蟒和一头豹子同时盯上了一只羚羊。豹子看着巨蟒，各自算盘着。
豹子想：如果我要吃掉羚羊，必须先消灭巨蟒。
巨蟒想：如果我要吃掉羚羊，必须先消灭豹子。
于是几乎在同一时刻，豹子扑向了巨蟒，巨蟒扑向了豹子。
豹子咬着巨蟒的脖子想：如果我不下力气咬，我就会被巨蟒缠死。
巨蟒缠着豹子的身子想：如果我不下力气缠，我就会被豹子咬死。
于是双方都死命地用着力气。
最后，羚羊安详地踱着步子走了，而豹子与巨蟒却双双倒地。
如果巨蟒和豹子同时扑向猎物，而不是扑向对方，然后平分食物，两者都不会死；如果两者同时走开，一起放弃猎物，两者都不会死；如果两者中一方走开，另一方扑向猎物，两者都不会死；如果两者在意识到事情的严重性时互相松开，两者也都不会死。它们是原本目标一致的两个，而悲哀就在于把本该具备的谦让转化成了你死我活的争斗。
在开始与对方交谈时就应该让对方说“是”。虽然这样做很困难，但一想到以后的争执，就容易办得多了。例如：此次谈话是为了对你们的合同达成一致，你就先对对方说：“此次合作的目的，我们都是想让合作的项目成功，是不是？”
对方指定会说：“是的。”然后再说：“此次讨论的目的，双方都是想达成一致的协议，是不是？”对方肯定会再说：“是的。”有了这种铺垫后，双方缓和了敌对情绪。这样做，使对方觉得你和他们之间有很多共同的地方和息息相关的利益，沟通就会更加顺利。
如果你将你的想法说成是别人的创造，让他产生一些优越感也不失为一个好办法。法国一位哲学家说：“如果你想树立一个敌人，那很好办，你拼命地超越他，挤压他就行了。但是，如果你想赢得一些朋友，必须得做出点小小的牺牲——那就是让朋友超越你，在你的前面。”其实这个道理很简单，每个人心中都有一种当重要人物的感觉，一旦别人帮助他实现了或让他体验了这种感觉，他当然会对这个人感激不尽的。当别人超过我们，优于我们时，可以给他一种超越感。但是当我们凌驾于他们之上时，他们内心便感到愤愤不平，有的产生自卑，有的却嫉恨在心。
能影响对方的是朋友而非敌人。在谈话的一开始就要注意到这一点。如果让这次谈话能有一个好的开端，让其在缓和愉快的气氛中展开，在融洽的气氛中结束，这对双方来说，既达到了目的，又增进了友谊。特别是在了解到这次谈话是无法避免地要与对方讨论一场的情况下，更应懂得这一迎合对手、使对方满意的技巧。它将使你和对方在愉快的心情中达成一致的协议。
