吉姆
Applied St af f ing公司首席执行官
我曾买过一家企业。我也创立了一家企业。结果是，我恨透了我买的这家企业。这也就是我为什么在卖掉了我恨的那家企业之后，又创立了一家企业的原因。但是，在拥有我所钟爱的企业Applied Staffing之前，我却不得不在我仇恨的企业中经受煎熬。
我曾担任一家大型工业品分销和制造公司的首席执行官和总裁达13年之久。大多数年份，我的收入都达到数十万美元。我就想做点不一样的事情。
一天，我回到家，告诉妻子我要辞去工作。她度过了她的艰难时刻。她走出家门，买了一袋子奥利奥饼，回到家就开始努力地吃起来。之后，我得到了她的支持。
我们要购买一家企业。我到处寻找，购买了一家自动售卖公司。我在为企业创造商机方面从未遇到过问题，比如，做销售。
我购买了一家销售额可以达到20 万美元的自动售卖企业。在我做那家分销公司的 CE O 时，电话铃总是与好消息联系在一起：订单，项目，等等。但是，在这家自动售卖公司，电话几乎从来不响，好不容易来一个电话，却总是听到负面消息。我们处在困境中。有人要求退货，有人要求退款。钱被偷了。负面消息接踵而来。尽管不断有负面消息，我还是打算3年内将销售额增长到200万美元。
开业之初，我缺乏资金，我不得不依靠自动售卖机制造企业为我融资。为此，我付出了巨大代价。
你会发现在自动售卖行业开销最大的一项就是购买设备。购买一台设备要花4万美元。当你与客户签订合同，而他要求在他的销售点放置一台售卖机时，你就要去买一台售卖机。如果客户改变主意，取消了合同。而你已投资了4万美元，你还要持续为这台机器支付5年之后才能收回这笔投资……这台售卖机就会一直躺在你的库房中。我恨透了这件事。
我还遇到另外两个问题。第一，你为购置这台设备贷了款，你还要支付高昂的利息。第二，由于你要支取很多现金，银行会收取处理硬币的费用。我们要每月支付1 000 美元来换取银行为我们处理硬币的优先权。因为我对这一行业的无知，我对这些细节根本不了解。这些都超出我的预期。
如果有人打电话请病假，我就需要接手他们的日常工作。我扮演着消防队的角色。进入这一行业6 个星期之后，我就知道我恨这个行业。然而，我还在努力使一切运转正常。我参加研讨会，学习如何将一个负面的来电变成一个正面的机会。要让客户明白选择你的自动售卖服务是正确的。我就这样运营了两年。
当企业开始成长时，我还是没有一分闲钱，因为我要不断地购买设备。另外，随着机器数量的增长，我们需要将更多的现金放在机器里。我还是没办法挣到钱，钱都压在了机器上。
我又坚持了3 年。我开始尽心去寻找我真正想干的事业。不久，一个家伙联系到我，他打算购买自动售卖公司。我正好打算放弃这一行。我将企业卖给了他，我没有挣到什么钱，但也没有损失什么。
我发现购买一家企业，也就等于购买了别人的一堆麻烦事。我确实从运营这家企业的过程中学到了许多经营企业之道。当我创立 Applied Staffing 时，这些经营之道帮了我的忙，Applied Staffing做得非常成功，盈利状况非常好。我热爱这个企业。
我的经验
有时候，坏事情的发生可以教导我未来不要犯错误。
尝试将有负面影响的事情转化为有正面的影响的事情。如果我确实无法扭转，那么就是作出其他选择的时候了。
如何在你的企业中应用我的经验
仅凭一时冲动，未经调查研究就创办或购买一家企业是相当危险的。在你想购买的这类企业中工作一段时间，看看你是否喜欢这一行业。如果发现你不喜欢，那么就不要购买这一行业的企业。
即使你不喜欢你已拥有的企业，你也要找出使它盈利的办法，以便你可以卖掉它。为卖出企业建立一个时间表，要确认本行业中的企业是怎样被估值的。然后，努力工作，尽量让你的企业估值达到最大化。这样，在卖出企业时，你就能得到更多收益。
