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第44章 做人群中的少数派

通过对酒吧博弈的研究,我们应该从中得到一个这样的启示:对于身处一个混沌系统的个体来说,在无法预测的过程中要善于采取少数派策略,才能取得预期的效果。

唐贞观十九年(公元645年),唐太宗李世民由洛阳出发,亲征高丽。高丽派大将高延寿和高惠真率15万大军前来迎战。唐太宗设计将他们诱至安市城东南8里,双方展开决战。

李世民选了一个高坡观战。当时战场上阴云四起,雷电交加。双方刚一接阵,唐军中就有一员身穿耀眼白袍的小将,手中握戟,腰挎大弓,大吼一声冲入敌阵。敌将惊慌失措,还没来得及分兵迎战,阵形已被冲散,士卒四散奔逃。唐军在那员小将的率领下拼杀过去,高丽军大败。

战事刚一结束,李世民马上到军中询问:“刚才冲在最前面的那个身穿白袍的将军是谁?”有人回答:“是薛仁贵。”

李世民专门召见了薛仁贵,对他大加赞赏,还赏了他两匹马,40匹绢,并加封为右领军郎将,负责守卫长安太极官北面正门玄武门。此后,薛仁贵多次率兵南征北战,立下了“三箭定天山”的功劳,官至右威卫大将军、平阳郡公兼任安东都护。

薛仁贵穿上与众不同的白袍杀入敌阵,其初衷也许是为了让自己士兵易于辨识,但在客观上起到了引起注意并受到器重的效果。他所采取的白袍策略在博弈中被称为“少数派策略”。

在生活中,有些人总是喜欢随大流,跟在别人的屁股后面行事,这样必然导致自己陷入默默无闻的境地。其实只要你细心观察就不难发现,那些成功人物并不是因为他们的能力比别人强多少,只是他们更善于运用少数派策略。许多时候,一件显眼的衣服,一句惊人的话,一个特别的举动,就能把自己的优点勾勒出来。

在社会上,成功的机会以及可以助我们成功的资源都是有限的,只有少数人能拥有。因此,要想在多人博弈中取胜,就必须抛弃随大流的举动,做人群中的少数派。

有一个衣衫褴褛的少年,到摩天大楼的工地,向衣着华丽的承包商请教:“我应该怎么做,长大后才能跟你一样有钱?”

承包商看了少年一眼,对他说:“我给你讲一个故事:有三个工人在同一工地工作,三个人都一样努力,只不过,其中一个人始终没有穿工地发的蓝制服。最后第一个工人现在成了工头,第二个工人已经退休,而第三个没穿工地制服的工人则成了建筑公司的老板。年轻人,现在明白了吗?”

少年满脸困惑,听得一头雾水,于是承包商继续指着前面那批正在脚手架上工作的工人对男孩说:“看到那些人了吗?他们全都是我的工人。但是,那么多的人,我根本没法记住每一个人的名字,有些甚至连长相都没印象。但是,你看他们之中那个穿着红色衬衫的人,他不但比别人更卖力,而且每天最早上班,也最晚下班,加上他那件红衬衫,使他在这群工人中显得特别突出。我现在就要过去找他,升他当监工。年轻人,我就是这样成功的,我除了卖力工作,表现得比其他人更好之外,我还懂得如何让自己与众不同以获取成功的机会。”

有句格言说:“假如所有的人都向同一个方向行走,这个世界必将覆灭。”同样的道理,做任何事都按照大多数人的方式行事,那么你势必很难在茫茫人海中脱颖而出。当很多人都在为同一项资源争夺的时候,拥有酒吧博弈智慧的人却总是能够发现别人忽略或是根本不知道的机会空间,并且善于利用和开拓。他们独辟蹊径,最终开拓出一片无人争夺的领地。因为少了竞争和阻力,他们往往能比别人更有优势,因此也更领先一步成功。

博弈小贴士博弈论小贴士

为了避免经验将你带入一个利益的误区,我们要学会做人群中的少数派。

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