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第40章 笑到最后,做最后的赢家

在博弈论中,评估一个策略成功与否,一个常见的方法是衡量它有多大能力来克服自己的不足。如果我们从发展的角度思考,就会发现最有利于成长的策略才是真正的优势策略。除非一个策略能够保证压倒对手,否则,任何最初阶段的成功都将转变为自我毁灭。与人博弈时,我们一定要有纵观全局,选择有利于全局的策略,做最后的赢家,而不是当胜利后的烈士。

一个青年非常羡慕一位富翁取得的成就,于是他跑到富翁那里询问他成功的诀窍。

富翁弄清楚了青年的来意后,什么也没有说,转身到起居室拿来了一个大西瓜。青年迷惑不解地看着,只见富翁把西瓜切成了大小不等的3块。

“如果每块西瓜代表一定程度的利益,你会如何选择呢?”富翁一边说,一边把西瓜放在青年面前。

“当然是最大的那块!”青年毫不犹豫地回答,眼睛盯着最大的那块。

富翁笑了笑:“那好,请用吧!”

富翁把最大的那块西瓜递给青年,自己却吃起了最小的那块。青年还在享用最大的那一块的时候,富翁已经吃完了最小的那一块。接着,富翁得意地拿起剩下的一块,还故意在青年眼前晃了晃,大口吃了起来。其实,那块最小的和最后一块加起来要比最大的那一块大得多。

青年马上就明白了富翁的意思:富翁吃的瓜虽没自己的大,却比自己吃得多。如果每块代表一定程度的利益,那么富翁赢得的利益自然比自己多。

在现实生活中不同的人有不同的眼光,只顾眼前利益的人,虽然会暂时表现得相当出色,但是却缺少一种对未来的把握和规划能力。

在生活中,许多人吃饭时,会遇到拼酒的场面。许多人认为,至多喝醉而已,绝对不能示弱,因此哪怕明知酒量不敌也要在酒局中取胜。结果却搞出了胃病,甚至胃出血,更有甚者,喝掉性命。这种情况,在我们的周围、各种媒体报道中都是屡见不鲜的。

也有些人认为,我每次都与人血拼到底,这是“可置信”的。因此,你不要与我拼!有些时候,这种做法会获胜,但基于对“喝醉伤害不大”的误解,对方往往不会轻易做胆小鬼。因此,在这场斗鸡博弈中,很容易形成两败俱伤的结果。而那些号称“不会喝酒、身体不适”的人,虽然没能在酒局中发挥与人一拼的豪气,但是他却最大限度地维持了自身的身体健康,是避免发生意外的最好策略。

让我们再从斗鸡博弈的角度来看看楚汉相争。项羽于公元前209年与其叔项梁在江东聚集“八千子弟”造反。在随后的反抗秦国的大战中,显示出无人能敌的强大战斗力,被各派割据武装推为霸主。公元前206年,义军占咸阳灭秦,项羽将刘邦打发到偏僻的汉中,自己也离开当时天下最富庶的关中而东返彭城立都。随后,刘邦暗度陈仓夺取了关中,接着东袭彭城。项羽即刻回兵打败汉军。随后几年,楚汉战争呈持久状态。项羽屡战屡胜,汉军屡战屡败,然而项羽却于公元前202年在垓下一败而溃。

“力拔山兮气盖世”的英雄项羽失败了,无赖般的刘邦反而胜利了。于是,项羽失败的原因一直为许多人所探究。项羽从起兵到失败丧生历时七年,战绩辉煌,用他自己的话来说就是“身七十余战,所当者破,所击者服”,最后却一战而全军溃败,到底是为什么呢?项羽最后自叹是“此天之亡我,非战之罪也”。其实,从博弈的角度来分析,项羽的兵败并非天命,恰恰是人为造成的。为什么这么说呢?其原因有二。

第一个原因就是,项羽起兵后,一直以起兵进的“八千子弟”为骨干。史学家曾考证这批江东首义者的出身,发现多是些流浪、乞盗的江湖不逞之徒,虽勇武好斗却破坏性极强。他们纵横天下时,战斗力虽胜过诸侯之兵,却有焚杀劫掠的恶习,在关中就曾制造了坑杀秦军降卒、攻城后焚烧洗劫一类的暴行,因此当地百姓对他恨之入骨。而刘邦初到关中便实行“约法三章”,为自己赢得了威望。

第二个原因也是与第一个原因有联系的,那就是稳固的根据地。刘邦每次兵败后都能恢复元气,关键是有关中作为后方,能源源不断地供应粮食和补充兵源。而项羽却从不注重建设后方,主要靠兵威四处索粮掠物,所得不多又失民心,自然不能持久。

刘邦虽然每次战役都没有能战胜对手,但是随着战争的进行,实力日益增强。而项羽虽然能够从每一场战役中获得一些胜利,但实力却愈战愈衰。

最后的结局也就可想而知了

“力拔山兮气盖世”的项羽败了给文不知诗书、武不能阵战的刘邦,如果要归咎于偶然失手或一念之差,那只是一种十分浅薄的认识。事实上,项败刘胜恰恰说明,在任何一场战争中,只有战略的胜利者才是最后的胜利者,是真正的胜利者。

楚汉之争这段历史的结局也证明了,你赢得了每一个战役,也不一定能赢得整个战争。相反即使你输掉了每一个战役,却依然能赢得整个战争。这似乎有点难以置信,但其实并不难理解,因为你的最优策略是善于合作的,对手虽然可能在他的每一次交锋中都相对得利,但在全局的优势积累上却无法胜过最优策略。因此,要想做最后的赢家,就必须有全局优先的观念。

博弈论小贴士

在竞争中,即使每一次博弈中你的最优策略都会给自己带来损失,但它最后还是能为你赢得全局的胜利。

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