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第18章 对他人表示兴趣

对别人不感兴趣的人,别人也不会对你感兴趣。一个没有交际愿望、缺乏交际能力的人,又如何去触摸成功的脉搏?与人交际的能力是成功者必备的一个重要素质。而拥有与人交际的能力,首先就要表现出对他人的兴趣。

心理学家阿德勒写过一本叫做《人生对你的意义》的书。在书里,他说:“不对别人感兴趣的人,别人也不会对他感兴趣。所有人类的失败,都出自于这种人。”如果我们读过十几本有关心理学的书籍,但还没见到一句更有意义的话,那就牢记阿德勒的这句话吧!

是的,阿德勒所说的这种人,在现实生活中并不能算少数。尤其是现在这个张扬自主、个性大旗的时代,似乎已经有许多人不愿意把眼睛往别人的身上瞅一瞅,关注他们,帮助他们。这其中的一部分人,无疑是自私作祟,只有在有利可图的时候才会看到别人,否则视而不见;一部分人则是个性作怪,要么羞怯,要么狂傲,总归是不愿、不去搭理别人。前一种势利眼,我们不去搭理他;后一种,我们想劝他们放放胆子、收收狂傲,对别人发生“兴趣”,和别人“交际”起来。

哲斯顿被公认为魔术师中的魔术师,前后40年,他曾到世界各地一再地创造幻象,迷惑观众,使大家惊奇得喘不过气来。共有6000万人买票去看过他的表演,而他则赚了几乎2000万美元的利润。就在他最后一次在百老汇上台表演的时候,《致富之道》的作者拿破仑·希尔花了一个晚上的时间呆在他的化妆室里,请教他成就大事的秘诀。

哲斯顿说他的成就与学校教育没有什么关系,因为他很小的时候就离家出走,成为一名流浪者,搭货车、睡谷堆、沿门求乞,他是靠坐在车里向外看着铁道沿线上的标识而认识了字的。

他告诉希尔,关于魔术手法的书已经有好几百本,而且有几十个人跟他懂得一样多。但他有两样东西,其他人则没有。第一,他能在舞台上把自己的个性显现出来。他是一个表演大师,了解人类的天性。他的所作所为,每一个手势、每一个语气、每一个眉毛上扬的动作,都在事先很仔细地预习过,而他的动作也配合得分毫不差。除此之外,哲斯顿对别人真诚地感兴趣。许多魔术师会看着观众,对自己说:“坐在底下的那些人是一群傻子,一群笨蛋,我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿则完全不同。他每次一走上台,就对自己说:“我很感激这些人来看我表演,他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当作朋友,并把我最高明的手法,表演给他们看。”

哲斯顿说,他没有一次走上台时,不是一再地对自己说:“我爱我的观众,我爱我的观众。”

希尔听完后总结说:哲斯顿成大事的秘诀是如此简单,那就是,对他人感兴趣。

世界上的每一个人,都希望受到别人的重视,都希望别人把目光聚焦到自己身上。相应地,只有我们这样做了,别人才会把目光投向我们,甚至重视我们。在人际关系中,这几乎就是一条铁的律则。

对别人显示你的兴趣,是与人交际中必须要学会的一件事。它不仅可以让你交到许多朋友,有时候还会有意外的收获。詹妮就职于纽约市一家大银行。一次,她奉命写一篇有关某公司的机密报告。她知道某人拥有他非常需要的资料,那人是一家大工业公司的董事长。于是,詹妮去见那个人。当詹妮被迎进董事长办公室时,一个年轻的女人从门边头探进来,告诉董事长,她这天没有什么邮票可给他。“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对詹妮解释道。詹妮说明他的来意,开始提出问题。董事长的说法含糊其辞,模棱两可。很显然,他不想把心里的话说出来。这次见面时间很短,没有任何实际效果。

詹妮当时真不知道怎么办好了,后来,我想起了董事长秘书说的话——邮票,12岁的儿子……联想起自己在银行的国外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下来的邮票,詹妮有了主意。

第二天早上,詹妮又去找那人,传话进去,说有一些邮票要送给他的孩子。詹妮被很热诚地带了进去。那位董事长满脸带着笑意,客气得很。“我的乔治将会喜欢这些。”他不停地说,一面抚弄着那些邮票。“瞧这张!这是一张无价之宝。”

詹妮回忆这次见面说:“我们花了一个小时谈论邮票,看他儿子的照片,然后他又花了一个多小时,把我所想要知道的资料全都告诉了我——我甚至都没有提议他那么做,他把他所知道的,全都告诉了我,然后叫他的下属进来,问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行,把一些事实、数字、报告和信件,全部告诉我。用一位新闻记者的话来说,我大有所获。”

这个关于邮票的故事,我们似乎在别的成功人士的传记里也看到过,比如推销之神原一平;相信在我们的现实生活中,这样的事件也不少。假如我们像华特尔那样对别人的工作、生活能够充满热情,并给予积极的帮助,双方之间的关系一定会越来越近,那还会有什么事情是干不成的呢?

当我们对他人感兴趣时,别人就会感觉到我们对他的诚恳与尊重,同时也会对我们报以微笑。如果我们总是一种不理不睬或高高在上的姿态,对他人没有半点兴趣,试想谁还能够对我们充满好感呢?交往是相互的,那就从我们自己开始吧!

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