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第13章 人脉好更容易成功

女性也是社会的人,要想获得生存和发展,就必须学会为自己创造一个良好的外部人际关系。能否得到众人之助,是一个人是否成功和开心的关键一环。尤其中国是一个人情网络型社会,一个人要想立足于世,并有所成就,就必须对人际关系给予更多的重视。良好的人际关系在成功女性的成长道理上起到十分巨大的作用,甚至成为某些名人的“看家法宝”。因为良好的人际关系可以获得更多的帮助。在一个人开拓自己的事业时,总要遇到自己力所不能及的难,这时,良好的人际关系则会助你一臂之力,为你扫清障碍。

现代心理学和社会学的研究已证实,人际关系具有四大功能或者说四大作用:

生产合力:平时,我们常说的“人多力量大”,“团结就是力量”,“人心齐,泰山移”,说的就是这个道理。在现代社会,分工细化,竞争残酷,单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的任何成就的,只有借助众人之力,才有可能创造辉煌的人生。而要获得众人的帮助,上下一心,攻克目标,那就必须学会搞好人际关系。

形成互补:俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。一个人,即使是个天才,有不可能样样精通。所以,他要完成自己的事业,就必须善于利用别人的智力、能力和才干。然而,用人并不仅仅是一种雇佣和被雇佣的关系,而最大限度地调动下属的工作积极性,就必须掌握一定的人际技巧。

联络感情:人是一种感情动物,他必须时刻进行感情上的交流,他需要获得友谊。在迈向成功的道路上,要想坚持到底,仅仅依靠信念的支撑是不够的,还必须有友谊的滋润。良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情,在成功时得到分享和提醒,在挫折时得到倾诉和鼓励,这必将会有助与你心理的有益平衡,从而有勇气迈向新的征程。

交流信息:在现代社会,可以说,掌握了信息就等于是把握住了成功。一条珍贵的信息可以使人功成名就,腰缠万贯,而信息闭塞也可能会是人贻误战机,遗憾终生。

在21世纪的今天,无论是保险、传媒、广告,还是金融、科技、证券等各个领域,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。一个人的专业知识固然重要,但人脉关系也同样重要。广交朋友,善处关系,无疑就是一条十分有效的过去信息的途径,这样,你就能够在竞争中始终处于一种领先的地位,取得事业上的成功。

某公司需要提升一个部门的主管,战萍在这个公司里辛辛苦苦干了好几年,她的能力和贡献大家有目共睹,总觉得这个位置必定是自己的,可是谁知道,最后老板却提升了梅婷。

梅婷在公司里面是个一点也不起眼的人。大专毕业生,虽是学国际贸易的,但是却从来没有听过她说英文,最擅长的就是学着老板的样子耸耸肩膀说一声:OK。中午空下来就打电话,电话里尽找些听起来可有可无的事情同人家聊。平时做事似乎还显得很卖力,但到底能力很有限,经常会犯一点小错误。比方让她去邮局取邮包,她回来之后才发现居然有两张单子,她只取回一张单子上的东西。那时候,她朝你老老实实地一笑,说不要紧,我再去一次好了。正因为她的那份羞愧和有错必纠的积极态度,就让你不忍心责怪她。

让她帮助工程师去翻译一份以英文资料,这份资料是英语过了六级的人就能译出来的,而她翻译出来的东西云里雾里,不要说客户,就是对本项技术有研究的工程师也不知道她在说些什么。可是她态度好呀,你问她那句话到底什么意思,她吱唔了半天,还卖力地去把字典搬来,一脸憨厚的微笑令你都不好意思对她发脾气。并且,工程师后来发现,她还是做了一些前期工作的,虽然语句给肢解得断断续续的不太连惯,但是经过认真仔细的琢磨后,还是与真相有那么一点点接近。

梅婷就以这样的态度在公司熬了好几年,没有什么可以让人称赞的成绩,可是她那温和朴实的态度赢得了大家一致的好评。事实上,这样一个人,大家不忍心也懒得去对她做评判。有一个阶段,公司经常要招人。老板为了省钱,常常随口问大家,有没有合适做出纳的小姑娘?有没有懂点通信的可以做销售的人才?大家都当老板在开玩笑。只有梅婷很当真,真的拿来一份份的简历,结果,出纳是她的中学同学,财务是她朋友的表姐。她有个朋友同原来公司的老板闹僵,要跳槽,正好打电话向梅婷在诉苦,梅婷于是将她介绍到了公司。不知不觉的这样过了好些日子,老实的梅婷手下也渐渐的有了一帮自己的人。

这次的提升,老板搞了一番民意考察,梅婷介绍过来的那一帮同事都投了梅婷的票。安定团结的局面当然是最重要的,培养了一大群自己人的梅婷就这样稳固了自己的地位。想靠自己奋斗而获得最终胜利的战萍经过这件事后就看不起梅婷,后来连公司也看不起了,在熬了几个月以后,到底还是走人了。

从某种意义上说,人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票,只有拥有了这张门票,你的专业知识才能发挥作用。著名女评书家刘兰芳之所以能有后来的成就,也多亏她的好人缘,颇得老师的赏识。在进入鞍山曲艺团后,刘兰芳便跟着盲人弦师阎春田,学习东北大鼓唱腔和鼓板。

刘兰芳是个特别懂事的孩子,对待阎老师,始终像对待家中老人那样。每天,她都要接送阎老师到团部或到书馆演出。刘兰芳有了难处,有什么心事,都跟阎老师倾诉,渐渐两人产生了一种很和谐的师生感情。

阎春田脾气不好,与人不合路,可刘兰芳总能谅解他,她更多地看阎老师的优点,他的精明能干,看他的心灵手巧。因此说起来,两人配合像一个人。

阎春田把刘兰芳当作是自己的亲闺女,既疼爱,有从严要求。他说:“刘书琴(刘兰芳)来团不几天,就把我吸引住了。那些个学员,哪个也不如她用功,只要是睡醒,就研究业务。给她上弦,我不吃饭都行。”

书曲艺术向来就讲究“三分唱,七分弹”,在阎春田的精心指导下,刘兰芳取得了长足的进步,所以刘兰芳常说,她的艺术成就是和弦师分不开的。刘兰芳出徒后,她的演出都是阎春田给她弹弦的。20年后,刘兰芳名扬海内外,作了团长,对阎春田仍是恭恭敬敬,一口个老师。她还将阎春田聘为团里教师,教授学员,培养新人。

像刘兰芳这样善体人意又勤奋好学的学生,哪一个老师不愿意倾心扶持呢?

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