在与同事交往的过程中，难免会出现意见分歧和需要说服对方的情况。在说服同事的时候，比较有效的策略是什么呢？以下经验值得借鉴：
（1）注重感情。
人是十分珍视感情的，在人与人的接触和交往中，感情的作用就十分重要。在说服人的时候，首先要营造一种平和、温暖或是热情、诚恳的气氛。有人说，再雄辩的哲学家也不好说服不愿改变看法的人，唯一的手段是先使他的心变软。其道理就在这里。在说服对象抵触情绪比较重的情况下，先让他们发泄一下是对的。发泄不只是情绪的宣泄，而且，可以让他们在原来的路上往前走得更远。这时，因为事情已经过火、过头，也因为走得越远，错误越容易暴露，他们自己便会意识到自己的错误。这样，自己就把自己说服了。
（2）先顺后逆，先退后进。
心理学上有个名片效应，是说与人接触，先要向人家介绍自己的情况，让人家了解自己，取得信任。心理学上还有个自己人效应，是说与人接触，要取得人家信任，就应该先让人家认可你是他的自己人。我们采用这种先顺后逆的说服方法，确实可以消除对方的对立情绪，拉近双方的心理距离，引出认同感。
当两个方面对立起来的时候，再在对立的观点、认识上说服，就很难收到效果了。但是，你转换一下思维的角度，取其可取之处加以肯定，先转化对方的心理和情绪，然后再进行理性说服，这就容易有效果了。
先退后进是说，要先按被说服者的思维线路和行为途径往前推，一直推到错误之处，以此得出结论——此路不通。这样，站在对方的思想和行为的角度说理，就容易被接受。
（3）寻找沟通点。
实际上，无论在心理上、感情上，还是在理性上，我们都可以找到双方的共鸣之处，即沟通点。共同的爱好、兴趣，共同的性格、情感，共同的方向、理想，共同的行业、工作等等，这都是很好的沟通媒介。事情往往是这样的，对方哪怕是向我们这方迈过一小步，他们的立场、态度、认识，都会发生显著的变化。
（4）拿出权威的数字。
心理学上有个权威性偏见，是对权威产生的一种过分崇拜的评价性偏见。人们听到、看到权威的，往往是闪光的东西，并不了解它的另一面，所以会产生盲目性。问题是，人们并不很清楚这一点。你用权威的话说，人们就信服：你拿出权威的数字，人们就很少提出疑义。这样，在一定的条件下，适当引用权威的语言或材料，也能起到说服的作用。比如，“事故多发地段，请注意安全”和交警提醒您：“这里一个月有3人死于车祸”显然，后者的作用会大得多。
（5）归纳法。
这是一种提供多种事实，让对方自己去分析、归纳的方法。对有对立情绪的人，采用只摆出事实，不给结论的方法，容易被接受。
（6）对比法。
摆出正反两个方面的事实，让对方自己去判断是非曲直，或让他们跟着我们一起去判断对错。这也是一种好方法。
（7）以大同求小同。
在具体问题上发生分歧，把问题停留在具体问题上，事情往往不好解决。如果把这个问题挪到相关的，如目标、理想，这样的高层次上，我们就容易找到共同点。自然，有共同点，又是大共同点，统一认识、看法，也就好办了。
（8）利用兴奋点。
就是利用人们最关心、关注，引起人们兴趣、兴奋的事情，把这些事情和我们要说的事情联系起来，以此激励、刺激人们的理性、心理，以便获得说服的效果。这需要我们开动脑筋，善于寻找那些确能使人兴奋的事情。
（9）以事喻理。
道理的“理”性愈强，愈要注意让事实讲话、佐证，否则就会因被说服对象缺乏感性体验，影响对“理”的理解、消化和吸收。用事实充实大道理，还可以避免说大话、空话，联系实际把道理讲实。现在一些大道理所以让人听不进，就在于讲得虚。
（10）以小见大。
思想是有差别、有层次的，讲道理也应有层次。缺少层次，一下子跨越几个台阶，会让人感到道理离得很远，接受不了。说服者应擅长于小事情中讲寓含着的大道理，于身边事情中讲易于理解的道理，于浅表事情中挖掘可触摸的深道理。
（11）反诘设问。
把大道理分解成若干个问题，用问话提出。一则引发兴趣，启发大家共同思考；一则用以创造一种平等和谐的气氛，使人觉得不是在灌输大道理，而是在共同探讨问题。这种方法，变听为想，变被动接受为主动反思，在抛砖引玉、换位思考中，让系铃人自己解铃。
（12）迂回引导。
正面一时讲不通，不妨搞些旁敲侧击。讲好大道理很重要的一点是要学会剥茧抽丝，逐步引导，层层深入，最后图穷匕见，将大家的思想统一和升华到一个新的高度。有时也可借题发挥。讲出醉翁之意不在酒的道理。这样可以避免把讲道理变成简单的演绎论证，使教育对象易于接受。
（13）理在情中。
有时讲大道理，教育对象并非对道理本身不接受，而是与讲道理的人感情上合不来。这时讲道理的人要擅于联络感情，要注意反省自己有无令对方反感的地方，及时克服和纠正。尤其当对方抵触反感情绪较大时，首先要以诚相待，要在理解、尊重、关心的原则基础上，再讲道理。
（14）巧用名言。
一句含有哲理的名人格言可以发人深醒，给人以启迪。现在有不少青年人，对名人有一种崇拜感。把大道理与名人名言巧妙地结合，可以把大道理讲得耐人寻味，富有吸引力。
（15）谈心渗透。
大锅饭不觉香，讲大道理仅靠在课堂上和公共场合讲，受当时环境气氛的影响，有些朋友可能听不进。出现这种现象，有时就要开小灶，选择一个恰当的场合，与对方真诚、平等地谈心交流。
（16）语言感染。
以适应对方的口味为出发点，充分发挥口语的魅力，把道理讲得有声有色，生动活泼。美妙的语言是大道理磁石般的外壳，它能吸引听众去深入理解内核。要做到这一点，首先要树立自信心，相信正确道理的威力；其次，要注意语言的训练，努力提高表达的技巧。
（17）点到为止。
话讲得哕嗦就让人厌烦，听不进。有些人生怕人家听不懂，翻来覆去地讲一个道理，结果适得其反。正确的方法是，应该视情况因人出发，针对实际把握要讲的内容，该讲的一定要点到，同时又要注意留下充分思考的时间，让对方去领悟、消化。
（18）言行结合。
有时对方之所以不服，很重要的一条就在于讲道理的人自己做得不好。做得好才能赢得讲的资格。把单纯地讲道理变成见诸于行动的边讲边做，让人在看的过程中更好地信服，自觉地接受说服。只有这样，才能收到此时无声胜有声的最佳效果。
