登陆注册
6176600000015

第15章 民营科技企业国际化区位决策的阶段和方法

随着经济全球化的发展,因为企业业务扩展到国际市场的机会更多民营科技企业国际化区位选择的余地越来越大。虽然知道了决定和影响民营科技企业国际化区位选择的因素,但是应该进一步阐明如何进行国际化区位选择的决策过程,包括决策阶段和决策方法。

一般地,国际化区位选择是分阶段的:第一阶段,选择市场(选择目标市场)阶段。在此阶段决策者主要考虑将企业配置在世界上哪一个市场区,如美洲市场、欧洲市场、亚洲市场或者是非洲市场,地域面积是大尺度、全球区域性或国家水平;第二阶段,选择区域(在第一阶段选定的市场内,确定有生产或销售竞争力的合理地区范围)阶段。这一区域可以是与上述市场区域等同或是其中的一部分地域。比如欧洲市场的德国;第三阶段,选择地点(在上述区域范围内选择地点)阶段。落实企业的具体区位,比如选定在德国的柏林。

而具体在各个阶段中进行区位选择的方法主要有两种:系统方法和非系统方法。

系统方法是指在国际市场选择过程中的决策制定过程的特征和内容,假定这个决策制定过程是有条理的、规范化的,而且决策制定者是完全理性的,整个国际化区位选择过程是一个理性决策模型。第一步,将国际市场选择问题与其他问题,比如参与国际化的决策、市场进入模式的选择等相区别。定义和孤立出国际化区位选择问题;第二步,决策制定者根据国际化动因以及区位因素、企业所拥有的优势、企业的规模及其国际经验、企业技术水平等确定选择标准;第三步,给各个标准权重,因为不同的标准有不同的价值和重要性,这反映了其对企业目标实现的重要性;第四步,进行广泛的研究,整理出一份完整的所有可供选择的区位名单;第五步,以动态的眼光进行最佳研究,继续产生可选名单直到研究的成本超过了所增信息的价值(一个连续的步骤)。

因决策者拥有有限的信息,一般在实际决策中是采用非系统性方法的,它是描述性的、说明性的,比如,是用来描述企业在选择国外市场时实际上如何操作的。民营科技企业决策国际化区位的方法往往会通过进入他们最了解的市场的方式开始其国际化进程,并在以后的阶段中进入更远的市场。当然,有少数民营科技企业的决策者相对理性地重点考虑其国际化区位选择动机,然后很快筛选出自己的目标市场。例如,康莱特集团在做国际化区位选择时,经过仔细考虑,选择高起点,突破美国市场。美国是世界上药品市场管理最为严格的国家之一,隶属美国健康和人类服务公共事务署的FDA(美国食品与药物管理局),是美国政府卫生管制和监控机构,凡是在美国上市销售的药品必须通过FDA的严格审查。FDA的市场准入门槛很高,不仅要求生产工艺达到很高标准(GMP),而且,原材料生产基地也必须达到一定标准(GAP)。另外,还须符合美国人的消费心理与消费习惯。而且,在医药行业,美日欧签有联席协议,一旦得到美国的认可,产品也可以顺利进入日本和欧盟。因此,一种新药如果通过了FDA的审查,准许在美国上市销售就等于拿到了国际医药市场的准入证。

同类推荐
  • 领导九略

    领导九略

    《领导九略》就成功领导者的智谋和胆略问题从不同角度进行了全方位的审视和分析,共归纳出成功领导者制胜必备的九大智谋和胆略。即修身之功,识人之眼,用人之道,管人之招,沟通之法,激励之术,授权之方,决策之智,奖惩之策,这九大智谋和胆略对大多数领导者而言,似司空见惯,耳熟能详,其实内中大有学问,虽为每位领导者所常闻,却未必为每位领导者所践行;虽为每位领导者所常用,却未必为每位领导者所深玩。举凡成功而卓越的领导者都是这九大智谋和胆略的觉悟者、精修者和践行者。
  • 如何做好财务主管

    如何做好财务主管

    本书内容包括:准确定位——财务主管与企业管理、八面玲珑——财务主管与财务公关、定章建制——财务主管与内部控制制度的构建、借水行舟——财务主管与筹资方略等。
  • 企业利益论

    企业利益论

    本书以研究企业利益为主线,集中讨论了企业该怎样追求利益,企业该怎样处理企业内部、企业与企业、企业与政府,以及企业与社会的利益关系,提出了一些新的见解。
  • 订单何来:打造顶级销售精英

    订单何来:打造顶级销售精英

    世界上没有天生的销售高手,任何一个销售的高手一定都是透过训练之后才成长起来的,因为销售本来就是一门专业的学问。只要你愿意学习就极有可能会变成未来的订单高手,只是你有没有迎接挑战和开始付出的心理准备。如果有,你就有机会成为下一个他人羡慕的对象!
  • 李嘉诚教你把生意做大

    李嘉诚教你把生意做大

    提起“李嘉诚”,就会让人想到“财富”。在中国乃至全世界,李嘉诚就是财富的代名词。自从1999年被《福布斯》杂志评为“世界华人首富”,李嘉诚至今已经连续15年蝉联该榜榜首。在世界富豪排行榜上,李嘉诚排名第20位。他是经商赚钱的天才,也是管理企业、领导团队的帅才,但其实他还是一个出身贫穷的苦难少年。李嘉诚不仅是财富的象征,还是道德上的楷模,更是商业领袖的杰出代表。他的成功充满传奇色彩,但又是一种必然,这是因为他懂得做生意就是做人,坚持以和为贵、分享共赢的经商策略。
热门推荐
  • 望仙谱

    望仙谱

    方牧从小就拥有别人难以想象的恢复速度,却从来参不透。直到因为机缘进入修仙大门派,才得知自己的力量被封印了。这股封印似乎是为了不让他踏足修仙之路,然而为时已晚,这条路一踏上便只能义无反顾地走下去。本书以一个底层之人的视角将五界的惊天大阴谋抽丝剥茧。本书追求水到渠成,因此速度上略有不足,可谓慢热,但仍望诸位喜欢。度量衡以现代为准
  • 不动山顶

    不动山顶

    世家子弟只会读书,啥也不会,却梦想离家千里,江湖历练。在不动山顶的那个人,是他从小就崇拜的偶像,遇见他之后会发生什么什么呢,这不会是男男恋吧?看了就知道
  • 不愿醒的梦

    不愿醒的梦

    五年前他做了一个梦,当五年后他醒来的时候却发现他依然在五年前的梦境中无法醒来。
  • 桃花灼眸

    桃花灼眸

    乱世腐朽,轮回袖手,却作他人旧。红颜枯骨,流年不复,愿为鬓上香。【一】家母去逝时告诉我遇上对的人就送给他母亲的遗物你不要动我把护身符给你记得早日还乡
  • 饮血绝情录

    饮血绝情录

    在生与死之间,没有什么绝情不绝情。弑父杀母,最冷血的人莫过于此。然而,绝情最处是深情。也许他/她很冷漠绝情。原因是他/她把所有的爱都给了一个人
  • 那年青春我们正好

    那年青春我们正好

    我从小就有个愿望,长大以后一定要做最强的那个。现在可能没时间更新了,更新可能要到下个月了。求大家多多收藏,多多点赞,谢谢大家!
  • 堕魔情

    堕魔情

    “诶,你叫孟德啊,可我听小嵩子叫你阿瞒啊”“阿瞒~阿瞒阿瞒阿瞒~”“阿瞒,说好的一起呢,怎么你先我一步去了,等等……我啊……”
  • 帝道仙朝

    帝道仙朝

    朝日升起,夕阳落下,诸般轮回,看我建立无上仙朝!
  • 真假“三国”

    真假“三国”

    《真假三国》内容包括:从历史三国到文化三国,虚实三国,演化三国,活力三国四部分。《真假三国》是《话说中国系列》之一《真假三国》分册,书中具体包括了:罗贯中和《三国演义》、诸葛亮未做"军师"、三国时期重要人物陵墓简表、孙权一生经历大致如何等内容。历史三国惊涛拍案!文化三国源远流长!《三国演义》是农耕社会智慧的百科全书,它集伦理和行为于一体,因而章章回回里的各家角色,多包含二重文化性格,历史与文化合而为一,人心各如其面,人的思维方式、处世理念也各如其行为法则,文化选择。作者本能地将其由政治人格嬗变为道德人格,成为历来人们为之喜怒哀乐的理想模式。陈设百年,概括万事。??
  • 我和僵尸异世约会

    我和僵尸异世约会

    明空大陆,真元之气修炼繁衍巅峰,同时又是僵尸潜伏横行之时。少年手持九节拐杖,因寻找父亲失踪原因,所有大陆辛秘,一切古老预言,将统统现世