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第20章 第二次创业:在无源光网络上奔跑

2000年时,世界上做EPON的公司只有两家,其中之一就是高伟创立的公司。在那位CEO的带领下,公司总共融资4300万美金,仅用了10个月就做成了样品,又用了半年时间,做成产品,可以拿出去试用了。刚开始,公司主攻美国市场,同时在中国也设了一个点。渐渐地,董事会成员发现,由于电信行业进入了“冬天”,公司的产品在美国销售不太好,而中国对新技术反而很感兴趣。高伟经常回国,选了网通、广电等部门,先试用,结果后来都变成了商业签单,仅大半年就赚了100万美金,还有300万美金的订单。

于是,高伟在回美国时,对董事会成员说,中国很有机会,而美国市场不好做。经董事会讨论通过,2002年,高伟在中国成立了分公司,高伟任分公司总经理,中国这边的员工增加到60人,美国总部的职员缩减到20人。

在和公司总裁一起共事的几年中,高伟学到了很多东西,其中包括大量的经营管理和做市场的经验,比如如何去运转一个公司,如何进行财务、市场、销售、研发等多方面的管理。那位总裁对高伟也给予了高度评价,他说:“高伟,你是中国人里面的精英!学东西非常快!”

正在高伟满怀信心准备大力开拓中国市场时,董事会却认为日本的EPON市场更大,目前已有400万光纤到户的用户,且需求量在不断递增,因此董事会里的一大股东决定主攻日本市场。高伟认为,日本本身已经有了这样的产品了,外面的产品很难打进去。而且,一个小公司只能做一个市场,如果精力分散,自身的资源肯定不够。但是高伟很难改变那些美国大股东的意见,就这样,许多员工都被安排去了日本,中国分公司被缩减到20人。

面对这种局面,高伟很心痛。他决定独立出来自己做公司。于是,2004年8月31日,他二次创业,创办了北京傲讯华天通讯系统有限公司。

傲讯公司做的仍然是EPON光纤通讯技术,由上海联创、北京清华科技园、北美半导体天使基金共同投资240万美金,致力于开发能够有效承载未来“综合宽带业务”的宽带接入平台和相关的传输通讯系统。其目标是,在五年内发展成为国际领先的基于“MetroPON”技术、“三网合一”综合业务的系统提供商。高伟说,傲讯公司刚创立时,只有5个人,而现在已经拥有技术核心人员50人。公司聚集了一批来自北美、欧洲和国内通讯领域的优秀人才,这些人才在各类通讯技术与市场,尤其是无源光网络系统开发与推广方面有着丰富的经验。这使傲讯公司的发展十分迅速。经过近10个月的产品开发,2005年6月,中国联通开始试用其产品,经过不断改进,3个月后产品已趋于成熟。到了2005年11月份,中国电信、网通、联通都开始对傲讯公司的产品进行商用试验,并很快签单。上海广电、杭州广电曾采用了多家产品进行试用,最后他们认为,还是傲讯的产品能够解决他们想要解决的多种问题。到目前为止,傲讯产品的商用点已有100多家,除了电信、广电行业外,其客户还有企业专网、交通监控、村村通、社区、商住两用楼和网吧。从产品上市以来,仅半年时间,营业额就达到了100万美金。预计到2006年底,其商用网点将达到200家,以每个点最终满配置5万美金计算,2006年的销售潜力可达到500-1000万美金。

谈到未来,高伟说,傲讯公司的近期目标是要成为行业竞争中的强者,把产品做得更完善,并不断根据市场做一些新的产品;远期目标是,在扩大中国的市场份额的同时,要努力走向国际市场,让傲讯的产品成为一个国际品牌。可喜的是,由于EPON市场的巨大潜力,一家著名的国际投资机构也开始关注傲讯,它的总部在伦敦,美国波士顿,法国巴黎、慕尼黑都有子公司。傲讯公司是他们在中国投资的第一家。高伟认为,有了在国际上有影响的投资机构的参与,傲讯就会很容易被带到国际舞台上。再加上自己有着在国外一流公司长期工作的经验,有着几次创业的经历,使他有了丰富的积累,再加上有一个好的团队,他相信,自己的目标一定能实现!

高伟给了我们一个期待,傲讯给了我们一个期待,愿傲讯在一步步占领中国市场的同时,能尽快走向国际舞台!

李东方 陈伟撰稿

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