登陆注册
6174600000123

第123章 惊人蜕变后的爆发

三支利器在手的瑞科已如在弦之箭,其快速成长已然成为定局。

2005年11月14日,瑞科宣布推出一套价格合理的全新Identity-Aware网络解决方案,进军身份以及访问(IAM)启动市场,该解决方案将认证、集中式数据库管理以及强大的安全功能整合在一个综合性工具中,即“IDSentrie1000”。业界认为它的出现将帮助企业以及政府提高效率,解决规章制度以及安全风险问题,同时也将降低全球网络管理的复杂性以及成本。在新型IDSentrie 1000工具集中了几种有效的身份以及访问管理部件,包括网络与安全功能,例如防火墙日志分析器(FLA)以及高级报表功能,可使网络活动实现集中式、自动化管理与无与伦比的可见性。

产品推出当日,身为公司CEO的Chen Lee说:“过去,这个市场的特点很复杂,都是基于软件的产品,而我们正在推出一种便于使用、价格合理的工具方法,许多组织都已发现现有的综合性IAM产品在部署时不仅成本高而且消耗大量时间。我们所做的就是开发几种高端IAM系统最有用的功能以及相关的安全功能,并把它们整合于一个产品中,这样不仅便于安装使用,而且能够实现快速投资回报。”

在推出新品的同时,瑞科指派Peter D。Stokes担任公司北美地区的销售团队领导。Stokes在建立成功的销售团队、为新兴以及老牌技术公司管理渠道计划方面拥有25年多的丰富经验了。

汪借用Chen Lee的话向记者介绍说:“Peter非常了解商业以及技术事务,在与客户合作开发符合其需求的解决方案方面具有丰富经验。在公司从研发模式转入下一发展阶段的过程中,我们非常高兴能够借用他的专业知识领导美国的销售团队。”

此后整整一个月后,瑞科指派Joyce A。Taylor作为商业发展副总裁负责实施公司的技术合作伙伴计划。Taylor女士将指导瑞科采取战略措施,与补充性产品及服务的供应商(符合实质性的企业技术要求)达成合作业务与技术协议,使瑞科能够为客户提供更好的服务。

在提到技术合作伙伴计划的核心任务时,汪认为,该计划是为了形成一个稳定的生态系统,提出一个合理集成、价格合理、便于使用的解决方案,帮助企业更好地管理其身份资源,提高安全性,简化规章符合性,同时大大降低IT运营的复杂性与成本。

随着产品的日渐成熟和人员配备的逐渐完善,瑞科终于在2006年1月来到中国,并在北京成立了第一家销售办事处,与五家一流技术代理商与销售商签订协议,由此展开了中国内地的市场攻坚。带领中国销售团队的ScottSu曾在硅谷工作了18年,担任过多家公司(Verio、Fortinet和Cisco)的销售管理与企业发展主管。

同类推荐
  • 中国证券市场功能、主体行为与制度研究

    中国证券市场功能、主体行为与制度研究

    本书共八章,内容包括:中国证券市场功能的总体分析、证券市场中的政府行为及其对市场功能的影响、证券市场中的上市公司行为及其对市场功能的影响等。
  • 自觉执行

    自觉执行

    自觉执行,是员工工作时必须遵从的天职。如果对工作不负责任,所有的人都会对你感到厌恶。不要无休止地去抱怨,除了自觉执行没有更好的办法。作者搜集到了丰富的知识,并把它们简洁、清晰地编进一本书里。它为企业员工提供了有效而考虑周全的观点。是一本痛快淋漓的指导员工的书。 自觉执行,这是员工和老板工作时必须遵从的天职。这个理念能帮助把自身蕴藏着的雄心和才能解放出来,并且能教会我们怎样把这种雄心和才能用于有益我们自己的地方,用于我们可以帮助别人的地方。
  • 推销策略与艺术

    推销策略与艺术

    《推销策略与艺术》以培养学生基本推销素质和能力为指导思想,以推销活动过程为主线,系统介绍了推销的基本原理和策略技巧。主要内容包括:推销概述,推销员的职责、素质与能力,推销员的基本礼仪,客户分析与推销模式,寻找客户,推销接近,推销洽谈,异议处理,促进成交,成交管理,电话推销,店面推销,推销管理等内容。在简明、扼要地阐述推销基本理论知识的同时,本书注重应用知识的介绍,强化理论与实际的结合,编入了丰富的实例,编写了练习题和课堂实训题,着力培养学生的实际操作能力。本书集知识性、实用性、趣味性于一体,版式设计新颖,可读性强,适宜自学。
  • 直销寓言

    直销寓言

    从前有一个小村庄,村庄里除了雨水没有任何水源,为了根本性地解决这个问题,村里的长者决定对外签订一份送水合同,以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作,于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人。
  • 世界上最伟大的投资书

    世界上最伟大的投资书

    如果现在的你刚刚进入投资领域,渴望成为成功投资者中的一员;或者已经在股市摸爬滚打多年,现在仍是时常亏损的一个,渴望提高自己的投资技巧。那么,建议你认真阅读一下本书。让你汲取大师的投资精华,从而全面提升自己的投资能力,在投资领域展翅高飞!
热门推荐
  • 忠诚敬业没借口

    忠诚敬业没借口

    一个不忠诚、不敬业、寻找借口的人是不会很好地完成工作的,因此,他们总是在寻找工作。升职、加薪的机会总是垂青那些忠诚、敬业、不找借口的人,同样,每一位老板也都在寻找那些忠诚于公司、工作敬业、遇到问题不找借口找方法的员工,并以他们的表现来奖赏、重用他们。而这,也正是本书向每位职场人士传递的工作理念。
  • 相思谋:妃常难娶

    相思谋:妃常难娶

    某日某王府张灯结彩,婚礼进行时,突然不知从哪冒出来一个小孩,对着新郎道:“爹爹,今天您的大婚之喜,娘亲让我来还一样东西。”说完提着手中的玉佩在新郎面前晃悠。此话一出,一府宾客哗然,然当大家看清这小孩与新郎如一个模子刻出来的面容时,顿时石化。此时某屋顶,一个绝色女子不耐烦的声音响起:“儿子,事情办完了我们走,别在那磨矶,耽误时间。”新郎一看屋顶上的女子,当下怒火攻心,扔下新娘就往女子所在的方向扑去,吼道:“女人,你给本王站住。”一场爱与被爱的追逐正式开始、、、、、、、
  • 魔神之诛仙

    魔神之诛仙

    神仙又如何?天道不公,我便替天行道!敢挡我者,诛!
  • 凤凰劫则天史

    凤凰劫则天史

    一指则天,一语换天。天下大势,合久必分,分久必合。大许天朝,建立区区百年,却已经平定了半边江山的战乱。开国皇帝许则天,身怀大气运。以天道之力占卜出上古龙脉,保得天朝百年昌盛
  • 大清皇妃玉婉

    大清皇妃玉婉

    皇妃玉婉,清朝又一名曾几何时无限风光的皇妃,却不得不隐退深宫,不问世事。只因她是索额图之孙女。瞧,那一个身穿着如白云般的轻盈飘逸的衣裳的女孩儿――玉婉跪在了额娘的坟头,哭了起来。身后的两个丫鬟站在后面,不知道要如何安慰!就这样,哭着哭着,玉婉就晕在了坟头,急得身后的丫鬟不知所措。“主子,您请用茶!”小李子把一碗茶递给康熙说。康熙沉默了半晌,接过茶,呆呆地说:“朕好像看见孝皇仁后了!”--情节虚构,请勿模仿
  • 火影之校园大乱斗

    火影之校园大乱斗

    李明是一个xx学院的学生,是一个狂热的火影迷,十分羡慕佐助。然而在现实中,不被大家所接受。过的很痛苦又平淡无奇的生活。然而有一天由于一个特殊的原因,火影世界的人来到,这个世界。从此为了自己的梦想。也为了拯救火影世界,与李明所在的现实世界。李明与火影忍者们一起奋战着,从此李明的生活开始改变,并且在这个过程中,李明知道了自己也是火影忍者的寄体,但只有他觉醒的时候才能找回自己的力量并拯救这两个世界。。。。。。
  • 危险笑容

    危险笑容

    如果你依然单身,不要心急。上帝正望着你,说:“我要为这个女孩留一个特别的人。”乐瑶带着母亲去世前写的遗书,心情无比复杂的离开了豪门之家,这一走便是四年!为了生计她不得不比别人更加努力,因为她现在一无所有...以前是她是娇生惯养的大小姐,现在她只是一个很普通的女孩,一个经过四年的磨练终于成为一名出色的化妆师!她从来不抱怨自己的生活因为某些人所赐,过的如此辛苦,因为她现在还不够强大,她现在所受的这些磨难只会让她更加坚强!总有一天她会证明父亲当时所做的一切都是错的!她不断的告诉自己:要么就闭嘴接受这个社会的现实,要么就证明自己的能力!但是她很幸运,因为她遇到了和她同患难的艾彤!她有非常疼爱她的哥哥,还有那些不问代价,真心对她好的朋友,当她的人生遇到了外貌与气质兼备的蓝诺,才华横溢,一直走在时尚尖端的Edward,一直对爱情非常执着的乐瑶又会怎样选择?
  • 遥望乾坤

    遥望乾坤

    宇宙的远方。遥远的域外文明,沈杰被黄金古殿带到这里。是巧合?还是命中注定?这里强者林立。每个人都拥有强大的力量。让弱者绝望!让强者渴望!沈杰在这巨大的危机中又该如何……
  • 咦原宿

    咦原宿

    一座被杂草灌溉的墓顶,野鸡在那里做了巢穴。突然闯入进来的人让小家伙肝胆俱裂,来不及逃走,就被人一刀抹了脖子。“他奶奶的有肉吃了,听将军說这块地是秦始皇身边红人,第一邪士徐福埋骨之所,不知道温将军是怎么找到这个墓的?里面肯定有价值连城的宝贝”,一个贼眉鼠眼高挑的人嘿嘿说道。
  • TFBOYS彼岸花开

    TFBOYS彼岸花开

    未曾青梅,青梅枯萎,芬芳满地。不见竹马,竹马老去,相思万里。从此,我爱上的人都很像你。如果哪天我死了,别担心,我的心依旧为你跳动,只是换了一个方式守护着你。即便你爱她,但没有我的允许,你是我的