（一）卖场有规则为顾客心动的基本原因
要让顾客对于陈列于门市的商品有兴趣购买，需先要引起顾客注意；由注意到认同到购买，需从商品的规划上下功夫。要让顾客在门市所看到、摸到、听到的，均觉得很舒服，符合家庭的需要，也就是从视觉、听觉、触觉上满足顾客所需，自然就引发顾客的购买动机。
商品在陈列上可分为商品展示与商品贩卖陈列两种。商品展示是针对商品性质、流行、品质、颜色等配合整体美感之需要，作主题性或介绍性展示，让顾客由展示（不说话的语言）得知此类商品的优点及性能。而商品陈列是将商品分类整理并陈列于门市卖场，准备让顾客挑选购买。
商品陈列有一个重点必须加以注意，就是要注意展示的商品即陈列的商品，随时要保持清洁。若商品沾满灰尘，无疑是告知顾客它们已陈列很久，卖不出去。
商品展示大部分会在卖场最抢眼的地方，这样，效果最佳。因为顾客第一感觉若好，就已达到商品的广告与推销效果。
（二）遵守商品陈列规则
陈列的高度与人体的视线有直接关系，以一般人的身材、体格而言，顾客感觉最舒服的高度约在80～130公分之间，可依商品再增减20公分作弹性调整，这就是最佳的视觉空间，即所谓的“黄金空间”。在卖场，通常会将畅销品或主力商品陈列于黄金空间，可提高业绩。
对于一家门市而言，商品陈列就宛如妆扮之于女孩子一样。妆扮得体，人见人爱；妆扮不宜，贻笑大方。也就是说，陈列并非是一项刻板的工作，而是必须靠你用心去“爱”、去感受的一门艺术。如何使商品“出声”向消费者进行自我推销，就是我们今天所要探讨的问题，请用心参与讨论吧！
（三）陈列的目的
商品陈列的终极目的，简而言之：商品陈列就是促进商品销售的一种手段。
所有的陈列原则，任何的陈列技巧，都应先考虑到是否能促进商品的销售，应在这第一优先要素的基础上，再来评价门市作业便利性与整体美感。记住！陈列的最终目的如果与销售无任何关联的话，那么此项陈列就没有任何意义了。
（四）陈列的原则
如何陈列无统一模式。好的陈列不是用专家的眼光来规划的；好的陈列应该是站在消费者的角度来规划，使消费者感到最舒适、最方便，最愿意掏钱买东西。
那么，怎样才是站在消费者角度来看陈列呢？那就是：
·易找
·易看
·易选
·易拿
这“四易”陈列原则，说破了不值钱，但要落实却不容易。因为大家常犯自我意识过强的毛病，如何以“异位思考”模式来落实“四易”陈列原则，应是陈列学入门时的必修课程。
（五）陈列的三大领域
1.分类
要使消费者容易寻找商品的首要工作，就是必须做好商品族群分类工作，避免消费者有海底捞针之感。
分类标准有下列7种方式：
·族群别
·包装别
·厂商别
·规格别
·价格别
·用途别
·对象别
分类标准并非是完全排他性的，而要视商品的种类、特性、厂商送货情况等因素而混合采用。
2.排列
经过适当分类后的商品族群，在考虑下列因素后，方决定其在货架上的位置。
（1）商品大小；
（2）商品颜色；
（3）商品的生命周期；
（4）商品亲和力；
（5）购买特性：
（6）季节特性。
3.创利
商品陈列目的在于促进销售，而其实质目的在于创造最大利润，亦即以毛利贡献度来评断之。
下面有三种陈列思考方式：
（1）黄金位置陈列高回转商品；
（2）黄金位置陈列高毛利商品；
（3）冷门位置陈列高知名度商品。
（六）卖场货架定位
（1）磁力点考虑：
（2）关联性陈列：
（3）吸引力强的商品与计划性商品陈列；
（4）从安全的角度考虑。
（七）反映经营情况的卖场陈列
