商场（商店）为某种产品制定出零售价格以后，并不意味着大功告成。调整价格主要有两种情况：一是根据商场（商店）的内部经营情况主动调整；二是其他同行业商场（商店）价格变动时被动的反应。
调整价格，可采用减价及提价策略。
(一)削价策略
商品削价一般称为商品减价，一般用金额表示，如“原价100元，现价70元”，或用百分比来表示，如“全场货品8折优惠”。商场（商店）销价要取得好的效果，需注意以下方面：
1.善于选择合适的降价时机
（1）预计市场需求将要减少时，如商场（商店）里的雨鞋在夏季将要过去时折价；
（2）需要为新商品嘴出销售空间时；
（3）季节性商品转季销售减少时，如冬季快到时将秋季的服装打折销售；
（4）竞争对手降价时。
2.商场（商店）切忌频繁削价
如果商场（商店）频繁削价，会让顾客认为“削价商品的价格就是该商品的本身价格”，如果顾客形成这样的印象，削价就会对顾客失去吸引力。
3.掌握合适的削价幅度
削价幅度过小难以引起顾客的注意，不能起到促销的作用；而削价的幅度过大，顾客对商品的使用价值和质量会心生疑虑，阻碍商品的销售。
根据经验，耐用消费品削价幅度一次不宜超过10%，一般商品应在10%～40%，如果削价超过50%，顾客就会对商品品质产生怀疑。
4.削价的方法
削价的方法主要有两种：一种是一次性出清存货。每年在国庆节或春节等销售旺季集中搞1～2次存货削价销售，出清存货的同时可增强顾客对正常价格的信任。
另一种是采取商品自动降价销售。说明某种商品某年某月某日要降价百分之几，一般在降价的最初阶段，顾客都持观望态度，因此可以降价快些，到了降价的中间阶段，顾客就急着买，因此降价要慢些。
(二)折扣定价策略
用折扣定价就是用降低定价或打折等方式来鼓励顾客购买的一种售货方式，常有现金折扣、数量折扣、季节折扣、节日折扣等。现金折扣是为鼓励买主用现金购买或提前付款，在定价时给予一定的现金折扣。数量折扣，就是对购买商品达到一定数量的顾客给予一定的折扣优惠，购买数量越多，给予的折扣越大。季节折扣、节日折扣，则是根据季节和节日变化而实行的折扣策略。
日本东京银座“美佳”西服店，为了销售商品采用了一种折扣销售方法，结果大获成功。其具体方法是这样的：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折。这种销售方法的实践结果是：第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的；第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客像洪水般地拥向柜台争购；随后连日爆满，没到一折售货日期，商品就早已售完。
(三)低价促销策略
减价策略是通过给顾客便宜的同时给商场（商店）带来了更多的销售机会，因为这里面还有不少是不降价的商品，促销效果也很明显。
1.不定期减价
不定期大减价、大拍卖、大让利，从表面上看，商家少赚钱，而实际上，商家不仅利润不减，还可产生长时间的轰动效应。使用这一策略时要注意，在大减价时，要伴有一定规模的宣传广告，这是一个关系成功的重要环节；否则，默默地减价、让利只会得不偿失。
日本横滨的龟田商场（商店），某日于店前贴了一则广告：现定于今天下午1点45分至2点，做15分钟的最低价格大促销，敬请光临。一时间，人们奔走相告，购者云集，许多原先并不急于购物的人也加入了抢购的行列。事后一统计，这天15分钟内卖出的货，竟是平常日销售总额的两倍以上。以后，该店每隔一段时间，就“故伎重演”，因而销售额直线上升。
2.巧妙降价
商场（商店）里的大降价柜台一般都会有不少的人围观或抢购，一部分顾客总喜欢出现在有降价商品的商场（商店）。
老王开设了一家食品销售中心，他的食品销售中心因隔壁有家食品廉价商场（商店）而受到威胁。后来他发现，隔壁的廉价商场（商店）是把生鲜食品装在袋子里卖的，价格整天不变。老王就把各种肉类、果蔬摆在店面让顾客任意挑选。龟、肉、蔬菜时间一久就减价出售，早晚的价格有很大的差异。果然，顾客如潮水一般从廉价商场（商店）涌了过来。
3.薄利多销
薄利多销是以便宜的价格出售商品，获取很少的利润，以此促进商品的销售，通过多销，达到获利的积累。尤其是对于非生活必需品，对于新开张的商场（商店），以略低于同行的价格标价，略高于成本价格，达到薄利多销、迅速占据市场的目的。但是，应用这种方法时，市场潜力有限的商品就要慎用。通常，如果一种商品价格下降1%，而销售量增加1%以上，我们就说，这种商品的需求价格弹性大，一般是奢侈品；如果商品价格下降1%，商品的销售增加量小于1%，则这种商品的需求价格弹性小，一般是生活必需品。对需求价格弹性小的生活必需品，价格定得再低，销售量也不能显著增加。
(四)高价促销策略
商家一般以廉价吸引顾客，达到薄利多销的目的，然而，也有以高定价取胜的。
1.高价促销法
顾客习惯认为“一分钱一分货”，价格越低的商品其品质一定不怎么样，而高价商品一般是高品质的。有的顾客在购买商品时，就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。
2.高价策略
人们一般认为名牌代表着身份和社会地位。商品高档优质，价格显赫，可以满足自己的炫耀心理。名牌商品、优质商品如果在价格上想以低廉取胜，反而会被顾客怀疑。
独一无二的商品才能卖出独一无二的价格。采取高价法首先要求商品是奇货，最好是独家经营；其次要求商品既优又新。质量优是高价策略的基础，次等品定高价，则是失败策略。商品新，顾客不明底细，高价法方能有效。
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