开店选址，必然要对候选地周围人口数量、消费水平、消费习性、市场状况等方面有一个详细的了解，其基本方法就是进行商圈调查。商圈调查对于创业者来说至关重要，因为商圈的情况是与店铺以后的销售额直接相关的。而且，这项调查与前面三项调查是相辅相成的，可以看做是一种总结性的调查。
（一）关于“商圈”
所谓商圈，是指以店铺所在地为圆心，沿着一定方向外延伸到某一距离，并以此距离为半径形成的一个消费圈。或者简单地说，就是顾客所居住的地理范围，或商家能吸引顾客的范围。商圈视其业态业种不同而有所区分，但其构成是相同的，即由核心商业圈、次级商业圈、边缘商业圈三部分构成。对零售业而言，方圆500米为核心商业圈，方圆1000米为次级商业圈，余下的就为边缘商业圈。
一般说来，核心商业圈的顾客占到店铺顾客总数的50%～70%，是离店铺最近的，也是平均购货额最高的；次级商业圈是核心商业圈的外围，它的顾客占到店铺顾客的15%～25%，其特点是其顾客比较分散，销售额占到店铺销售额的25%左右；边缘商业圈包括了所有余下来的顾客，顾客最为分散，销售额占到总销售额5%左右。
商圈的大小由多种复杂的因素决定，而这些因素又处于不断的变化之中，如店铺可经销的商品的品种、规格、价格；购物地点路况；地理环境条件；周围店铺的竞争与互补性；人口及收入状况等等。因此，商圈按其特点可分为以下几类：
（1）商业区；
（2）综合区；
（3）文教区；
（4）办公区；
（5）住宅区；
（6）开发区。
这几类商圈各有特点，也各适合不同的行业，商圈调查的目的就是为行业选址提供科学依据，只有对商圈有了一个比较详细的了解，才能真正选择到一个合适的开店地址。
商圈调查一般要涉及以下几个方面：
（1）该商圈人口数、职业、年龄层；
（2）该商圈消费习性、生活习惯、购买场所；
（3）流动人口；
（4）该商圈基础设施和竞争店状况；
（5）商圈未来发展。
（二）商圈调查的方法
1.已建店商圈调查方法
对已经建立的店铺，可以根据对顾客的调查来测定商圈状况。调查方式可以采用问卷分析、信用卡分析等。下面举例来说明：
例如一家中型店铺，于2000年开业。为了测定自己的商圈，他们在10月份选择了两个节假日和两个工作日进行顾客抽样调查，采用问卷分析形式，共发放顾客调查问卷3000份。经过对3000份问卷进行分析，组织者就可以基本上了解顾客的来自范围。
经过多次调查分析以后，他们就可以确定店铺的基本商圈。
另外，目前我国北京、上海等大城市开始使用信用卡购物，店铺可根据顾客信用卡资料，进行地址分析，从而在地图上测定出商圈的范围。
2.新建店商圈调查方法
新建店的商圈调查，一可以根据城市选点位置，周围居民人口分布、城市规划、交通状况，以及是否为城市商业中心区或区域性商业中心区，流动人口状况等，进行综合调查分析测定。二可参考附近同类店铺情况进行调查分析比较。
以上两种方法是定性分析。在进行定性分析的同时，还可采用定量分析的方法。定量分析方法主要有美国威廉·雷利所发现的零售引力法则，以及戴维·赫夫所研究出来的商圈研究公式。
（1）零售引力法则。零售引力法则是美国威廉·雷利用三年时间，调查了美国150个以上的都市而总结出来的。其中心观点是：“现有零售中心的两个城市，从位于它们中间的某一分界处，所吸引的交易量与各自城市的人口成正比例，而与从分界点到市场距离的自乘成反比”。其公式如下：
DY=DXY1＋PXPY
其中，DY=x、Y两城市间的分界点D区距Y市距离
DXY=X、Y两城市间的距离
PX=X城（人口较多城市）的人口数
PY=Y城（人口较少城市）的人口数
（2）赫夫模型。美国戴维·赫夫给商圈下的定义是：“按地区勾画的区域，含有潜在的顾客，在这些顾客中，存在着购买由各个商店或各个商店群所提供的，一定等级的商品和商业性服务的可能性”。因此，可以认为，消费者与商店的距离，购物的几率成反比。根据戴维·赫夫思想，顾客在店铺购物的可能性，可用下列公式计算：
可能性=营业规模顾客到店时间×an∑i=1（营业规模顾客到店时间）
其中，a=以经验为基础所估计的变数，反映了顾客在各种购买行程中所花的时间的效果；
n=互相竞争的零售商店数
用此公式，零售企业可以根据预期的，会被该零售商店售货场所吸引的住户数，计算其商圈大小。也可以根据指定区域内住户到店铺购物的可能性，计算出商店购物的人数。见以下公式：
来店顾客数=n∑i=1（可能性×住户数）
（三）商圈调查的基本程序
商圈调查方法有很多种，各有各的操作程序，但一般按以下程序进行：
第一阶段：宏观把握
通过对各种权威性统计数字与资料的分析，了解把握各个商业活动圈性质，中心地区功能分布等总体情况。然后根据自己的开店政策确定目标区域，再了解目标区域的商业规模、地域发展性、商业饱和度等大体情况。
第二阶段：对目标区域进行各项调查
包括立地环境调查、商业环境调查、顾客流量调查、竞争店调查等。这些调查的一般程序为：确定问题——拟定计划与方法——进行调查——资料整理——资料分析——市场评估。
第三阶段：通过以上调查，从中筛选出具体的目标地点
然后开始具体考察这些地点情况，包括该地人口数、人口阶层、消费水平等，还有诸如道路、交通环境、人们需求、竞争店情况等等，包括的内容要求细而广。据此要对销售额进行一个粗略的预测，从而粗略地确定商圈范围。
第四阶段：详细调查具体的地址，具体评价
主要考察该地址的适用性。如面积是否合适？是否符合国家指定用途？道路、交通环境是否良好？公共设施怎样？是否有发展余地？等等。
第五阶段：根据土地房产的优劣顺序，对店铺的每个必要条件做出确认
店铺的必要条件确认包括对店铺使用用途、朝向、楼层、面积、结构等的确认。
（四）关注你的商圈
根据商圈确定店铺开设地点是选址时一个非常重要的根据。然而，在选址时也不能完全照搬，因为行业不同，规模不同，对商圈的要求也会不同。所以，依据商圈选址时应结合店铺其他情况来思考，以敏锐的眼光来关注你的商圈。
1.店铺规模对商圈的影响
一般来说，超市、药店、小饮食店等日常用品类店铺，半径约500米的范围内为一级商圈，最大半径1000米为二级商圈。这些店铺的顾客基本上是习惯性来店购物消费的顾客，多数是居住在一级商圈内的消费者，居住在二级商圈内的消费者多半是偶尔来店，而大型超市、专卖店商圈范围就要大得多。如此看来，小店的商圈太小，在这方面自然是敌不过大型商店的，于是，聪明的创业者就会充分利用大型商店的聚客能力，在其附近开店营业，或是在其内设柜，或者是在专业商业街开店，从而扩大了商圈范围，赢来了生意。
2.店铺行业对商圈的影响
即使在同一地点开店，不同的行业其商圈范围也是不同的，例如需要常常购买的日常用品，消费者多数会在附近商店购买，像这类店铺的商圈必然就很小。而那些高级名贵的商品或大件商品，由于其价格昂贵，所以消费者会特别注意商店的信誉、品质、售后服务等，只要是知名度高或是店铺商品、服务、价格等被认同了的店铺，消费者都会不辞辛劳前来购买，自然，这种店铺的商圈显然就大多了。如此，店铺在选址时就必须好好考虑行业特性，而不能盲目根据商圈照搬。
