“原文” 子曰：“攻乎异端，斯害也己。”
“译文” 孔子说：“学习异端邪说，是一件有害的事情。”
“说古论今” 盲目接受别人的想法就会被误导，多听、多想、多联系实际，才能找到符合自己的管理方法。 倾听他人的意见和建议，是领导人的一门日常功课。比如，唐太宗李世民就是一位善于纳谏的君主，而他与魏征的故事更被传为佳话。 但是，善于纳谏只是走向成功的第一步，联系实际周密思考、科学预测和决策才是制胜的关键。也就是说，领导人不要盲目接受别人的想法，要学会独立思考。 宋神宗赵顼是一位天性好学的人，常常废寝忘食地读书。而且，他总是虚心接受别人的意见，乃至老师讲经时，都会带领听课的弟弟行大礼。赵顼继位以后，面对的是国家财政长期处于入不敷出的窘况，于是他励精图治，希望大有作为。 为了获得富国强兵之术，宋神宗虚心向参予过“庆历新政”的大臣富弼讨教。但是富弼遭遇上次失败的打击，早已丧失了改革的勇气和雄心。更严重的是，他久居高位，已经变得十分世故，整天醉心于读经念佛。当宋神宗征询意见时，他甚至让宋神宗放弃富国强兵的改革念头，做一个“无为”的君主。 胸有大志的宋神宗没有听从富弼的异端学说，一心坚持变革图强的治国策略。他吸取前面的教训，仔细分析了朝廷各位大臣的施政理念，最后把目光放在威望颇高的王安石身上。宋神宗通过严格的考核，发现王安石与自己的想法不谋而合，于是向他提出了改革的想法。 公元1069年，王安石被任命为参知政事，负责大宋王朝的变法事宜，这就是著名的“熙宁变法”。这次变法持续了18年，使宋朝的国库收入大大增加，国家“积贫”、“积弱”的局势有所缓解。 宋神宗的确是一位贤明的君主，不盲目接受别人的想法，不被他人错误的意见误导，而是基于自己的判断和分析，找到变革图强的道路，堪称优秀领导人的典范。 孔子说：“攻乎异端，斯害也己。”意思是，学习异端邪说，是一件有害的事情。对领导人来说，善于纳谏必不可少，但是要避免钻牛角尖，一味地听从他人的建议，不加思考地全盘吸收。这种专注“异端”的做法对组织发展来说是非常有害的，因为盲从意味着失真，代表着冒险。 由此可见，领导人在用人、管理等问题上，一定要避免盲从的做法，避免被误导。不切实际地沉迷于“异端邪说”，把管理建立在想像的基础上，无异于海市蜃楼。正确的做法应该是根据组织实际状况，在周密调查的基础上，制定发展策略。领导人需要注意倾听他人的意见，但前提是独立思考。
“用人之道” 跟员工交谈，即使员工处于主动地位，领导听取对方谈话，也切忌唯唯诺诺，被对方所左右。如果对方意见与自己意见相左。可以明确给予否定，如果意识到员工意见的确是对公司有利的，也不要急于表态。 不管是普通人还是伟人，不管你是个小职员还是个领导者，都应该养成善于接受他人意见的习惯。但是，这种善于接受意见绝不是无主见的接受，把别人的话当做救命的稻草。就人来说，我们要慎听幼稚轻率者的献策；就事来讲，要慎听那种过激的言论。对于别人的意见，要经过自己的深思熟虑之后才能接受。 还要注意的就是不要偏听偏信。偏听偏信往往会使你由这个错误走向那个错误。“兼听则明，偏听则暗”，要有比较、有选择。 把事实完全搞清楚，可以让你更有机会接近他，有资格和他商讨问题，如果你只是盲目地听信谣言加上妄自推断，却又以教导者的身份去教育别人，那么即使是同事们也不会给你好脸色看，别说是你的上司了。 借鉴和参照无可厚非，我们需要注意的是，多听、多看之外还要多想、多联系实际，这是孔夫子掷地有声的教诲。 创立于1984年的戴尔电脑公司经过20多年的发展，已经成为全球销售大户。更重要的是，它是在缺乏强大的研发投入情况下取得这些辉煌成绩的。 成功者总是能吸引最多的注意力和艳羡的目光，人们研究后发现戴尔成功的模式是“直销”。于是在竞争日趋激烈的IT领域，许多后来者加入了电脑直销的行列。甚至连惠普这样的跨国巨头，都在戴尔的影响下调整自己的营销方式。然而迄今为止，众多的效仿者几乎没有成功的先例。 我们不能否认戴尔的“直销模式”，但是对别人来说，它仅仅是成功的“纸上经验”而已，可以作为参照和借鉴；但是我们不能盲目地跟随其后，因为“攻乎异端”的做法，会把我们带进错位的经营管理沼泽中。 事实上，真实的成功经验不是文字和音符能够解释清楚的。目标管理、流程再造、有效沟通等经营理念必须通过出色地执行才能发挥作用，而联系实际是关键。戴尔本人曾经说过，直销只不过是一种达到目的的手段，它和分销一样，本身并不重要，重要的是哪种方式更适合自己生存和发展。
