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第423章 考虑对方就是考虑自己

有一次,外国某财团到我国商谈合资经营茶产品的问题,他们不顾及我方的利益,自恃其科技设备先进,向我方漫天要价。

于是,我国的某位领导在一次发言中,便给其重要一击,他说:

“中国是个文明古国,我们祖先早在一千多年前就将指南针、造纸术、印刷术和火药等四大发明无条件地贡献给全人类,而他们的子孙后代,从未埋怨他们不要专利权是愚蠢的。现在,中国在与各国经济合作中,并不要求各国无条件地转让专利权,只要价格合理,我们一个钱也不少给。”

这场不卑不亢的精彩发言,赢得了与会者的赞赏,促使这个财团在以后的谈判中愿同我方携手合作,并由此达成协议。

商谈是要达到各取所需的目的和利益,是一种你死我活的谈判谋略。这位领导考虑并说出了对方的利益,也是通常我们所说的要“将心比心”的谈判技巧,这样对方也能为我们考虑。

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