1920年，上海滩有一位家喻户晓的滑稽演员杜宝林，曾用他那如簧巧舌做了一次成功的香烟广告。
在一次演出时，他巧妙地将话题扯到吸烟：“抽烟其实是世界上顶坏顶坏的事。怎么讲呢？花了钱去买尼古丁来吸嘛。我老婆就因为我喜欢抽烟，天天跟我吵着要离婚。所以，我奉劝各位千万不要抽烟。”
然后，他话锋一转：“不过，话还要说回来，戒烟是最难最难的事。我16岁起就天天想戒烟，到现在十几年了，烟不但没戒掉，瘾头却越来越大。我横想竖想，最好的办法是吸尼古丁少的香烟。我向各位透露一个秘密：目前市上的烟，要数‘白金龙’的尼古丁最少。”
广告没过几天，大批量的“白金龙”牌香烟就销售一空，并且出现了很多地方缺货的现象。
我们都知道，突然地推销对于客户来说显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，甚至拒绝。这段广告所以出奇制胜就在于采取了先退后进、欲扬先抑的方法，首先避开有分歧的问题，促使顾客自然而然地做出肯定回答。在使顾客肯定了他的前一观点时便等于抓住了顾客的信任，而后，自然也同意了他的不同观点。
