有一次，被誉为日本的“保险天皇”原一平去拜访一位个性孤傲的准保户。
由于他性情古怪，尽管原一平已访问了三次，并不断转换话题，他仍然兴趣不大，反应冷淡。
在第四次拜访时，原一平有点儿沉不住气了，讲话速度快了起来，准保户因为语速太快，没有听清楚。
他问道：“你说什么？”
原一平回一句：“你好粗心。”
准保户本来脸对着墙，听了这一句之后，立刻转过来，面对着原一平。
“什么！你说我粗心，那你来拜访我这位粗心的人干什么呢？”
“别生气，我只不过跟你开个玩笑罢了，千万不能当真啊！”
“我并没有生气，但你竟然骂我是个傻瓜。”
“唉，我怎么敢骂你是傻瓜呢？只因为你一直不理我。所以才跟你开一个玩笑，说你粗心而已。”
“伶牙俐齿，够缺德的了。”
“哈哈哈……”
说完后，大家同时爆发了笑声，于是便拉开了和谐推销的序幕。
使用激将话术时，一定半真半假，否则，激将不成反而伤了感情，到时就麻烦了。
当对方越冷淡时，你就越以明朗动人的笑声对待他。这样一来，你在气势上就会居于优势，容易压倒对方。
此外，“笑”是可传染的，你的笑声往往会感染对方。如果最后两个人笑成一团，那么，余下的事情就好办了。
当我们在未吸引客户注意力之前，不管业务员讲什么，都是对牛弹琴。所以，在恰当的时候应设法运用“激将法”来刺激一下客户，引起他的注意，取得谈话的主动权，这样才有利于你的推销。但运用这种方法一定要把握好度，轻微幽默的“激将”可起到吸引客户的注意力，过度死板的“激将”将会使双方的关系受到破坏，不利于你的推销。
