有一位中学老师接管了一份差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧？”
学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：
“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十根雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。
人都是有自尊心的，谁都不希望自己被他人不费力地说服。因此，在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛，并给人以维护自尊和荣誉的机会，然后再采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
