做事就要吊在一棵树上
找一棵最好的大树乘凉。
人常言道，做事要灵活，不要老是吊在一棵树上。然而历史的经验告诉我们，做事就要吊在一棵树上。人们做事寻找不到出路，而转换不同地方谋求发展，并希望在众树上延长自己做事的生命期。其实这种选择森林而放弃一棵大树的理念，正是因果倒错促使他不断地将生命与时间浪费在跳槽上。是他的才华不够，没有放开长远的眼光使然，就是说他没有选择好大树，所以不断地跳来跳去，找寻生机。而真正肯做事的人，只会吊在一棵大树上。如范蠡。
范蠡是使越国成为一方霸主的策划者。他没有在吴越两国之间左右逢源，因为他清楚左右逢源的后果更容易使自己的事业葬送掉。因为服侍两个主人比服侍一个主人更危险。所以范蠡在开创事业之先果断地选择一棵大树，并永远吊在这棵大树上，直到完成霸业，而功成身退。
那时，他自己就已经成为一棵大树了，又何必吊在其它的大树上呢！
范蠡第一次说服失败
失败是为成功做实验，其实不是失败。
吴国和越国不断发生战争，越王勾践刚刚继位，吴王阖闾就趁机攻打他，结果吴国战败，且阖间战死。
三年后勾践听说吴王夫差日夜练兵，准备报仇。
越王勾践就准备先下手为强，趁吴王还没有出兵，先去攻打他。
丞相范蠡劝越王说：“不可以这么做，臣听说兵者是凶器，打仗是失德的行为，两方就这么打下去是没有休止的，现在我们主动攻打吴国，我们就理亏，上天不允许这么做，这样对我们很不利。”勾践对他说：“我已经决定这样做了。”于是出兵攻打吴国，夫差听说后，就派精兵反击，把勾践打得大败，勾践最后带着五千残兵败将跑到会稽山上，被吴王派兵团团围住。
范蠡为什么第一次没有说服勾践
把第二次当成第一次更实际。
范蠡第一次没有说服勾践，勾践意气用事，主动攻打吴国，结果不是敌手，遭致惨败。范蠡劝说勾践没有成效，为什么没有死谏呢？因为范蠡已经看到勾践刚刚打败一次吴国，正是骄傲的时候，在骄傲自大的人面前，说服他们是不会有效果的。
尽管范蠡看到失败，但范蠡并没有看错人。
他知道这次失败对勾践会产生什么意义。
与其说范蠡第一次说服失败，不如说范蠡第一次说服的失败是为第二次说服做准备的。
所以范蠡没有因为勾践失败而弃主而逃，而是积极地为第二次说服做准备，谋求东山再起。
范蠡第一次失败是对勾践的一次证明，证明自己是对的，是加强对勾践影响的一种手段，尽管这样的手段建立于失败之上，但正是因为勾践经历了这种失败，才促使他为成功积累了宝贵经验。没有大落就不会有大起的可能。
范蠡与勾践在这种大起大落间情同手足，这亦使范蠡在说服勾践方面更能起到决定性的作用，而事实正是如此。
说服勾践更要说服夫差
说服双方比说服一方更保险。
战败后勾践后悔没有听范蠡的话，于是就问范蠡现在该怎么办。
范蠡说：“现在这种情况已经没有任何办法了，为了保住自己以图后事，就只有先假装投降。”
勾践同意，就派大夫文种去见吴王，大夫文种膝行叩首说：“越王愿意投降侍奉大王。”
吴王想答应他，但伍子胥反对，吴王就没有答应。
大夫种回来告诉了勾践。勾践就想杀掉妻子，毁掉宝器，带领五千人同吴兵死战。
范蠡说不可，吴国的太宰贪财，不如送他些钱财美女，让他去劝说吴王。大夫种就带了礼物送给太宰，太宰接受了，就带着大夫文种去见吴王。吴王听了他的话，就赦免了勾践。
范蠡两面说服
两面说服比一面说服更有效。
范蠡在第一次说服勾践失败后，就更有信心地去做第二次说服。
勾践因为自满，在攻打吴国的问题上没有听范蠡的话而导致最终失败。勾践是个义气式的英雄，范蠡是理性的智慧型的人物。
范蠡弥补了勾践身上的不足。这一点勾践在失败后愈发感到。所以范蠡第二次说服勾践则是顺理成章。所谓吃一堑长一智便是这个道理。勾践听从范蠡的话决心忍大辱负大重。然而，这依然不能保证勾践不死，因为勾践此时的生死大权掌握在吴王夫差的手上。
范蠡为此又派人去说服夫差。范蠡探究吴王夫差的秉性，找出夫差的弱点，送上美女和财物，使得夫差大悦，而把勾践一事抛在脑后，所谓英雄难过美人关是也！
范蠡当时送了一个美女西施，既然英雄难过美人关，范蠡就借这个经验，用美女来换英雄的性命自然易如反掌。
范蠡借助英雄难过美人关的道理，依说服之术，打败了一个英雄，而又拯救了另一个英雄。范蠡神人也！
范蠡第三次说服勾践
显身而进，不如隐身而退。
勾践同范蠡、大夫文种在吴国被扣押了两年才得以返回越国。
勾践于是卧薪尝胆，重振越国，七年后越国渐渐强盛起来。
范蠡劝说越王要把自己的真实状况隐藏起来，不要让吴国发觉我们在行动，如今吴王称霸诸侯，结怨于齐晋楚三国，我们不如暗中与齐楚晋结盟，而表面上却臣服于吴国，让吴国对我们放松警惕。等将来齐楚晋三国攻打吴国的时候。我们再加入攻打之列，就能报当年之仇了。
勾践采纳了他的建议，一面静待时机，一面不断贿赂吴国太宰。吴国太宰与伍子胥不合，在吴王面前进谗言，吴王最后逼伍子胥自杀。
伍子胥一死，勾践问范蠡现在可不可以攻打吴国，范蠡说还不行。
将小处用于大处
说服不仅是战术，更是战略。
许多人认为说服他人，仅仅是一种战术。把说服仅仅当作战术来使用的人，算不上真正的说服高手。真正善于使用说服术的人知道，说服可大可小。就是说，说服术可以用于小处可以用于大处，还可以将小处用于大处，更可以将大处用于小处。总之，说服术是根据说服环境的变化而变换策略的，使其达到最大亦是最理想的目的。
范蠡第二次说服勾践，使得勾践不死。勾践不死但受重辱，并在耻辱中立志渐渐壮大起来。勾践欲复仇。但范蠡劝说勾践，让勾践不仅仅要依战术取胜，更要善于观察时下环境，把握时机，以战略来一雪前耻则稳操胜券。范蠡说服勾践，让他得之在战术与战略上要不同的使用。
正是范蠡第三次说服与第二次不同。范蠡这次的说服具有战略性，而第二次说服勾践则仅是以战术说服为目的。
范蠡助勾践杀夫差
打击他人要在最软弱之时。
过了三年，吴王夫差领精兵去黄池与诸侯会盟，国都空虚。范蠡对勾践说这次可以攻打吴国了。于是勾践带兵攻吴，攻下了吴国国都，杀死了太子。吴王在黄池听说后不敢向诸侯说，就派人带厚礼去越国讲和。勾践自度不能灭吴，就答应了。
又过了四年，吴王频频对齐晋用兵，国力衰弱，越国再次攻打吴国，吴国大败，国都被围，吴王派使臣公孙雄向越王请罪，求勾践像当年会稽之围一样也能饶过吴王，勾践不忍心，想要答他。
范蠡就说当初上天要把越国送给吴国，吴国不取，今天上天又把吴国送给越国，难道我们还要逆天意吗。
勾践于是不答应吴王的请求，公孙雄痛哭着离开了。勾践不忍，就让公孙雄告诉夫差说给他找一个一百户人家的地方，放他去隐居。
公孙雄对夫差说：“我已经老了，不能再侍奉君王。”夫差用布蔽其面说我没有颜面去见子胥啊，于是自杀。
勾践葬吴王，然后把奸臣太宰也杀了。
离间要借撮合之名
将敌人分开各个击破。
范蠡对不同的人采取不同的说服术，他对越王勾践说服的时候，采取规劝与指导。范蠡与子胥侍奉两主，所以两者是对头。伍子胥曾经几次劝吴王夫差，说勾践有个范蠡，范蠡非等闲之辈，很危险，但吴王不听，子胥说服失败。伍子胥已然不能像从前说服先王阖闾一样去说服夫差了。范蠡深知，吴国有个伍子胥对越国不利。尽管夫差不听子胥的劝说，但子胥仍然是个勇猛的将军。于是范蠡从中作梗，说服子胥在朝臣之中的死对头太宰。
范蠡说服太宰，借之太宰之口，离间夫差和子胥的关系，因而子胥被杀，子胥被杀亦预示吴国气数将尽，数年间，吴越两国交战，吴国屡败。吴王夫差求和的时候，勾践说服夫差派来的使者公孙雄同样用离间的方式，使公孙雄放弃侍奉吴王夫差。夫差见此心中有悔，思念子胥，悔不该不听子胥的劝言，而使吴国亡国，于是在失败中愤而自杀。
范蠡通过对勾践，夫差，伍子胥等人不同的说服，而取得了共同的效果，并使越国在失败中从新崛起，二次称霸。范蠡与伍子胥的间接较量中，伍子胥失败。伍子胥老年之时已经没有当年的能力了。
而范蠡充分施展助王称霸的才华，最终越国在吴越两国的霸主之争当中，以范蠡获胜而告终。
范蠡最后说服勾践
在不同时候认清是敌是友。
越王勾践灭了吴国，诸侯来贺，号称霸王，范蠡功成身退，走之前给大夫文种留一封信说，自古以来都是飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹，越王勾践是个可以共患难，却不可同富贵的人，您为什么还不走呢？大夫文种于是就称病不去上朝，有人进谗言，说他要作乱。勾践就赐给他一把剑。大夫文种遂自杀。
范蠡走之前也曾上书给勾践，说：“臣听说君主忧虑，臣就得辛劳，君主受辱，臣子就得去死。过去君王在会稽山受辱，臣所以没有去死，是为了今天能为君王报仇，现在仇已经报了，所以臣请君王赐臣一死。”
勾践说：“孤王想把国家分一半给你，如果你不接受，孤王就杀了你。”
范蠡说：“君王推行的是命令，臣推行的意愿。”
于是范蠡就带了珠宝美玉，和家人一起乘舟而去。
说服术与激将法交叉使用
说服他人更要说服自己。
说服他人之前要学会先说服自己。范蠡就是敢于说服自己的人。勾践称霸，而范蠡亦看到勾践是什么样的人。勾践是个不能与朋友共同享受的人，与范蠡一起帮助勾践打败吴国的功臣还有一个大夫文种。范蠡告诫大夫文种，劝他保命，然而大夫文种没有像范蠡那样说服自己，而是仅仅称病不上朝，这更引起勾践的疑心，遂赐死大夫文种。
在这种生命攸关的时候范蠡依然不失智慧，他和当年自杀的伍子胥不同，范蠡是个豁达的人。当年他说服勾践忍辱负重，如今他同样同够说服勾践不杀自己，而保留性命，然而此时的勾践不同于往日的勾践。范蠡这次说服勾践不同于前三次。他这一次是说服术与激将法交叉并用。
范蠡见到勾践赐死大夫种，于是开口直诉关键，要求勾践赐死自己，然而范蠡求勾践赐死却是假的，他提起往事，把自己助勾践称霸起到的作用说出来。范蠡借死求生是一种激将的办法。他知道勾践是君王，肯定要面子，不好直接赐死，并以分一半国家为诱饵想将自己置于死地。而范蠡却借机逃掉了。
范蠡逃到齐国，隐姓埋名，经商致富，最后死于陶，人称陶朱公。齐国当时知道范蠡隐居至此，知其贤，于是请他出来为相。范蠡长叹道：“居家能至千金，居官能至卿相，这是百姓的极至了，但是久受尊名，不是好兆头。”由此可见，范蠡在他一生当中以不同的说服术示人，而最让人叹服的是他更能够说服自己，真可谓大贤者也。
