登陆注册
6168900000033

第33章 采取曲线进攻的方式

当对一个目标直接进攻失败时,不妨退一步,想一想,不要累死在一条路上,撞倒在一面墙上,而应绕道而行。

在你实现目标的过程中,如果有某一位关键人物成为你成功的阻碍,而你无法说服他时,你可以从他身边的人或事着手,使他感动或者不得不答应你。

一位美国作者曾经讲述这样一件事,他的妻子是如何一面奉承他,说决定权在他手中,一面又使他不得不答应买下一幢他不想买的房子。我们来看看他对整个过程的生动描述:

我打电话回家,妻子告诉我:“我买了一幢房子。”

“什么?再说一遍。”我惊诧得要跳起来。

“哦,我买了一幢房子。”她小心翼翼地说。

“喂,”我插话说,“我想你大概没有把话说清楚。你可能是想说你看到了一幢你喜欢的房子吧?”

“对呀,”她说,“而且,我买下来了。”

我的喉咙里好像堵了一块东西似的。“不,不,你是说你看中了一幢房子,而且为这幢房子提出了订约条件吧。”

“是的,”她说,“他们接受了它,而我们得到了它。”

我努力抑制自己的强烈感情:“你买……买……买……买了一幢房子?整个一幢房子?不可能吧!”

“哦,是的,”她干巴巴地说,“这实际上很容易……你会爱上它的。它是一幢英国式建筑,有16间房,55年前建的,可俯视密执安湖。”

我又结结巴巴、反反复复地说:“你买……买……买……买了一幢房子。”

“是的!”我的妻子加强语气说道。

最后,由于认识到我处于紧张状况,她降低声音说:“我确实在合同上写明了购房一事最后要由你批准。”

“你是说,如果我不同意,你可以撤回它,是吗?”

“当然可以,”我的妻子向我保证,“在星期六上午10点钟以前,我们还有时间。如果你不喜欢这个方案,我们可以撤回。当然,这就意味着我必须将‘搜寻’工作从头至尾再来一遍。”

我星期五晚上很晚到家,第二天又早早起来穿戴整齐。妻子和我要去看她觉得已经买下的那幢房子。然而,只有我——法律意义上的一家之主,才能亲临现场做最后决定。我们俩人洒脱地走进“指挥车”,由我这位法律意义上的司令开车,我的合伙人坐在旁边。

行驶途中,我问妻子:“顺便问一句,有什么人知道你快要买这幢房子了吗?”

“有啊。”她说。

“谁会知道呢?这事刚发生!”

“很多人。”她回答。

“谁?”我追问。

“哦,首先,我们所有的邻居和朋友都知道。实际上,今晚他们正准备为我们举办一次盛大的告别晚会。”

我的嘴部肌肉发紧:“你是说‘首先’?还有谁知道呢?”

“哦,我们的家人知道——你家的人和我家的人。实际上,我妈妈已经为起居室定做了窗帘。我打电话把尺寸告诉她了。”

我的胃缩成一团,这时我开过一个拐角:“还有谁知道?”

“哦,还有孩子们知道。他们告诉了他们的朋友和老师。他们挑选了他们想要的卧室。沙伦和史蒂文在商场给各自的新房间订了家具。”

“我们的狗怎么样?”我问,同时想制止前额血管的颤动。

“噢,弗拉菲(狗名)也去过那里,尽可能地到处嗅。她喜欢附近的消防栓,隔壁一条街上的一只漂亮的公狗也引起了她的注意。”

我还能说什么呢?当然是买下这幢房子。

上面的这个故事中,这位妻子用的同样是曲线进攻的策略。

一件事或一个人都不是孤立的,你要学会从前后左右的多角度观察。你希望“攻克”某一个人时,就要以他为中心点,去获得中心点上紧密围绕的那些人的支持,这样你就能左右逢源、获得成功。

同类推荐
  • 现代沟通学

    现代沟通学

    本书分绪论篇、沟通理论篇和沟通能力篇,内容包括:人类行为学基础、沟通过程、沟通理念沟通能力结构域内涵、人际沟通等。
  • 以微笑面对生活

    以微笑面对生活

    《以微笑面对生活》主要内容简介:生活,其实并没有拖欠我们任何东西,所以我们没有必要总是板着脸,我们应该感谢它,至少,它给了我们生存的空间,不要抱怨生活给予你太多磨难,也不要抱怨人生给予你太多曲折,大海如果失去巨浪的翻滚就会失去雄浑,沙漠如果失去飞沙的狂舞就会失去壮观,人生如果只求一帆风顺,生命也就失去了存在的魅力。
  • 让业绩倍增的销售礼仪

    让业绩倍增的销售礼仪

    本书结合销售活动的具体环节,帮助广大销售人员完善自身外在形蠏,提升内在修养,是一本销售人员实用的礼仪指南书籍。
  • 礼仪实用百科(中国民间文化丛书)

    礼仪实用百科(中国民间文化丛书)

    本文主要从以下几方面介绍中国礼仪文化:礼仪风俗概论、礼节民间风俗、称谓传统风俗、仪表礼仪风俗、言谈礼仪风俗、工作礼仪风俗、会议礼仪风俗、谈判礼仪风俗、宴会礼仪风俗、宴会礼仪风俗、出行礼仪风俗、外礼仪风俗、通讯礼仪风俗、文书礼仪风俗等。
  • 人性的优点全集

    人性的优点全集

    一滴墨水引发千万人的思考,一本好书改变无数人的命运。10位伟大的励志导师带你步入成功的人生。本书详剖这些人物本人及其励志精神,并介绍一些从烦恼中站起来,创新人生的实证,本书融哲学性、理论性、实用性为一体,为读者开启人性的优点。
热门推荐
  • 推手

    推手

    他们从来不会活跃在台前,他们隐藏在黑暗的幕后。他们凭借着自己高明的操作手段,在背后运筹帷幄,决胜于千里之外。他们私下结盟,组成了一个神秘的圈子,手眼通天。他们暗自较量却又称兄道弟,饕餮着资本的盛宴。
  • 萝莉的诱惑

    萝莉的诱惑

    他以为他在世上的150年一定会按照自己的规划生活。万万没想到他亲手创造出的小萝莉慢慢的成大之后,变成了一个让他欲罢不能的小魔女。她唤醒了他心中的爱神,唤醒之后发现曾经的暖男大叔,居然是个大魔头。早知道他是个大魔头他打死也不诱惑他了。到底是美女与野兽的故事,还是魔女与暖男的故事呢?
  • 你说你爱过

    你说你爱过

    年少时,爱得太深,爱得太沉,爱得太用力,到最后我们都不会再像一个傻子一样去爱别人。
  • 成为猫的勇者,成为勇者的猫

    成为猫的勇者,成为勇者的猫

    即便已经到了黑夜却还在外面散心的泉苗,一不注意掉到了没有井盖的井中。“我咒你偷井盖的吃方便面没调料包!!!!”这句话也成了他在这个世界的最后一句。而在井的深处,等待他的则是一个狭窄的洞窟以及一个毛茸茸的诉求者。·····················随着神的指引,获得紫色双瞳与黑色身躯的他,将会体验到奇妙的旅程。
  • 徐氏珞琭子赋注

    徐氏珞琭子赋注

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 倾城女将:与君浪迹天涯

    倾城女将:与君浪迹天涯

    她是穿越而来的第一代女将军,倾国倾城,也心狠手辣,确实百姓爱戴的邪将军。他是一个敌国送来的质子,风华无双,却也心慈手软。第一次见面狼狈的他对明媚的她动了心。再次见面,是他请旨不远千里,来寻她,她巧笑嫣然在城门迎接他。她为他放弃荣华富贵,陪她浪迹天涯。他为她放弃皇位,随她共赏风花雪月。
  • 相思谋:妃常难娶

    相思谋:妃常难娶

    某日某王府张灯结彩,婚礼进行时,突然不知从哪冒出来一个小孩,对着新郎道:“爹爹,今天您的大婚之喜,娘亲让我来还一样东西。”说完提着手中的玉佩在新郎面前晃悠。此话一出,一府宾客哗然,然当大家看清这小孩与新郎如一个模子刻出来的面容时,顿时石化。此时某屋顶,一个绝色女子不耐烦的声音响起:“儿子,事情办完了我们走,别在那磨矶,耽误时间。”新郎一看屋顶上的女子,当下怒火攻心,扔下新娘就往女子所在的方向扑去,吼道:“女人,你给本王站住。”一场爱与被爱的追逐正式开始、、、、、、、
  • 回头撞见你的微笑

    回头撞见你的微笑

    都说爱你,但到底用什么爱你。有人只是说说而已,有人只是想占有身体,唯有用心爱你的人,才会知道你喜欢什么,知道什么会让你开心,因为他将你的喜怒哀乐记在心间。温暖,是晚上为你掖好的被角、是替你挡风、是一个拥抱。不要用耳朵恋爱,真正对你好的全是细节。
  • 大触一箭射中头

    大触一箭射中头

    [网络知名大角虫绘手一入网游深似海为那般?!]在普通玩家看来,游戏玩得好、装备买得槽、性格来得好,那大概就是大神了。那如果这三点都不具备,是否可以被称之为“大神”?风骚走位能救命吗?躲树上偷袭才是正点!金字装备能完爆百人攻击吗?灰色垃圾一披跑路才是道!温柔乖巧对粉丝友好能当饭吃吗?将你的嘴拿来当武器才是合理利用!网络上的高冷大触绘手,网游中的猥琐心脏射手,不是不善接触只是语言轻浮,不是不好沟通只是欠缺真心。非同一般的网游大神,狙击,爆头!
  • 降伏其心(上册)

    降伏其心(上册)

    学佛必须要看清自己的心动念,修行先要降伏自己的身心,历世炼心即是福慧双修,守住真心胜过所有法门,激活能量打开心量,没有过去未来就是当下,每一个当下都能觉悟那就是佛,众生成就了你,没有众生就没有无上菩提,冤枉你就是成就你,修行就是转外境而不是被外境所转。