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第56章 把握商品最佳上架时间,提高宝贝人气

就像超市的商品陈列一样,在网上开店,宝贝上架的时机选择也是一样很有技巧。如果能把握好这些细节,就能为你的店铺带来更多的人气。那么,如何选择恰当的上架时机呢?

首先谈谈宝贝上架时间的重要性。以淘宝为例,有心的卖家就能发现,在淘宝搜索关键字的后面,宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的,越接近下架的宝贝,排得就越前。依据剩余时间决定排名先后是对所有卖家公平的一个原则。所以可以得出以下结论:宝贝在即将下架的一天到数小时,特别是最后几十分钟内,将获得最有利的宣传位置。

尽管如此,虽然在这个时间里宝贝获得了很好的排名,但由于这时候是凌晨,上网的人已经没有多少了,所以在这时候排名就显得毫无意义了,因为没有多少人会搜索到您的宝贝,因为那时候上网的人太少了。

由于上架时间的选择能够直接影响到搜索宝贝关键字的排名,宝贝上架都是按天数来计算的(分为7天和14天两个选择),也就是说,宝贝下架的最佳时间也就是宝贝上架的最佳时间,那什么时候宝贝下架是最佳的呢?理论上来说,宝贝下架前的数小时内,如果宝贝能够获得很好的关键字搜索排名,同时在这段时间里,浏览宝贝的买家数量最多,则这段时间就是宝贝下架的最佳时间。

通常商品的下架时间也就决定了商品在搜索页面中的排名顺序,比如今天9点至10点是高峰期,这个时间段的顾客流量最大,所以我们就要将自己的商品在这个时间段排在整个搜索页的前面,所以就必须让商品在10点左右下架,这样一来在商品下架前的最后一个小时正好是流量高峰期,而在这一个小时里,商品就会排得很靠前,就能够增加更多被顾客发现的机会。

例如一共有210件商品,一周有7天,倘若把210件商品都集中在一两天内上架的话,那么在以后的每一周里的其他几天就没有商品临近下架。所以我们需要把这210件商品按照一定的规律分在7天上架,但其实也不能每天都上30件商品,我们完全可以根据7天里的流量峰值来决定当天的商品上架数量,比如说从周一到周五浏览量比较低,而一天可以只上架26个商品,周六和周日浏览量就比较高,这样就可以每天安排上架40个宝贝,为以后把握每一天的高峰期打好基础。

当我们分配好了一周中每天的上架商品数量之后,就需要考虑分配到一天中的商品应该怎样安排上架。比如说今天是周六,一共需要上架的商品有40件,而我们不能在一个时间都上架完,而且需要考虑到每天有3个流量高峰期,才能有把握这3个高峰期,因此应该把40件商品分配在3个高峰期结束的时候上架。事实上,和一周里每天的商品上架数量分配的方法都是一样的,每天里的第一流量高峰应该多上一些,而第二、第三高峰期则可以依次减少,比如说在晚上9点至10点的第一流量高峰期结束的时候可以上架18个商品,而在下午3点至5点的第二流量高峰期就可以上架12个商品,这样一来,上午9点至11点的第三流量高峰期就能够上架10个商品。每天也需要适当安排几件商品在非高峰期的时间上架,这样就能把握一天中的所有时间段。

我们按照上面的方法,就能在一周内的所有流量高峰期间都有商品处在淘宝网搜索页面的最前面,从而也最大程度地提高了商品被顾客发现的概率,所以很好地应用这样的方式就能够帮助我们节省很多推广费用。

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