事实上，商品自身的属性也对销售有着一定的制约作用。一般来说，商品的价值高，收入也就变得高，但是投入就相对比较大。但是对于那些既无销售经验，又缺原始资金的创业族而言，确实是一个不小的负担。网上交易地域范围广，所以有一些体积较大、较重而又价格又偏低的商品是根本不适合网上销售的，由于在邮寄时商品的物流费用太高，假如将这笔费用分摊到买家头上的话，那么势必就会降低买家的购买欲。
其实从理论上来讲，凡是商品就可以在网上销售。据业内人士的分析，适合在网上销售的产品大致具有以下几个显著的特点。
1.新和奇：一些在网下不容易买到或者买不到的商品，比如从国外带回来的产品、新产品等。因为新产品刚推出，缺乏大规模的推广，所以不易在传统店铺里销售，而网上低廉的销售模式才会更容易产生效果。
2.较小的体积：便于邮寄，可以降低购买成本的商品。
3.在质量方面比较容易控制：比如像书籍、音像产品、电子产品及标准化的商品，这些其实都更适合在网上销售。
4.附加值通常比较高：现在商业已经非常得发达，一般的日用品批零之间的差价已经是很小很小了，这显然已经不适合在网上做直接销售。所以就应当尽量选择利润率比较高，可以给顾客提供较大折扣的商品。
5.便宜的价格：通常网上销售的商品要比网下的价格便宜，如果以相同的价格在网下买到的话，那么也就不会有人在网上购买。
6.时尚性与独特性：与众不同，紧跟时尚的潮流，要知道具有个性的商品一般都很容易成为抢手货的。
7.尽可能广泛的用户对象：因为是大多数人都会选择的产品。
8.能被普遍接受的产品：这样的产品具有较高的可靠性，其在质量、性能上也易于鉴别，如果发生质量纠纷的话也比较容易解决。
要知道，目前在网上交易量比较大的商品主要都是服装、手机、化妆品、家居日用、充值卡等物品。但是随着时间、环境和消费观念的变化，那些适合在网上销售的产品也会发生一些变化。实际上无论卖什么，网上网下都差不多，只有寻找到有竞争力的商品，才是成功的关键。
