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第36章 不要过于短视只看眼前利益

一个人只有深谋远虑、从整体上分析和进行判断,顾全大局,舍小取大,才能做出长久而正确的决策。如果目光短浅,为小利所蒙蔽,就容易招致灾祸。有时,为了顾全大局,保护更大的利益,需要学会暂时舍弃相对较小的利益。人的一生会遇到很多十字路口,当你茫然四顾,不知何去何从的时候,主动放弃眼前利益而保全长远利益是最明智的选择。

有的人急功近利,为了一时利益,可以不择手段。但急功只能近小利,心急是吃不了热豆腐的。同样,有经验的钓鱼者也知道,放短线只能钓到小鱼,要想钓大鱼必须放长线,只有放长线,耐心地等待才能钓到大鱼。

目光短浅的做法都将给自己的命运埋下不良的种子,也许当时会获得些许利益,但是,一旦深藏在命运底层的恶种生根发芽了,你的潜藏危机也就要暴露出来。所以,聪明的人啊,不要为一时的利益而不顾及未来,否则,必将受到命运的制裁。

某市一家啤酒厂决定对啤酒的包装设施进行更换,用草绳捆绑酒瓶代替原来的塑料箱装啤酒。这样算下来,用绳带捆扎包装能比用箱框包装少花2~3元钱。啤酒生产商希望以此吸引更多的经销商扩大市场份额,啤酒经销商因此也降低了购货成本而提升销售额。

可是,不久事情发生了。

一对年轻的情侣在饮用这种啤酒的时候,尚未享受啤酒的清凉,一声爆响便把其中一个男士的小腿炸伤了,惊魂不定的他在医院缝合伤口后却还感到庆幸,因为据说有的人被啤酒炸伤的程度还更加严重。

自从这家啤酒厂用草绳代替塑料箱以来,接连发生了11起啤酒瓶爆炸事故,有人甚至被炸瞎了眼睛。为什么会出现这样的情况呢?经有关部门检验,这些啤酒的质量都完全符合国家制定的标准。是什么导致了啤酒瓶的爆炸呢?

原来,正是这草绳包装惹的祸。由于啤酒都是用绳带捆扎包装,因此,在运输过程中,瓶体会直接碰撞,产生一些难以发现的裂纹。搬运时瓶中压力会因啤酒摇晃突然增加,发生爆炸,甚至在没有拿它时也可能导致啤酒瓶的爆炸。

这家啤酒厂为了节约一部分开支,竟然毫不负责地利用并不符合安全的包装措施。最终导致了悲剧的发生,不仅给消费者人身安全带来了极大的伤害,还要赔付大量的医药费用。最可悲的是,自己的品牌形象遭到了严重的损害,销售量急骤下降。

请看下面这个银行工作人员处理问题的远见。

国外有一位银行出纳员,这位出纳员在周五晚上临下班前30分钟,把零钱用完了,可面前还有一群人等着兑换薪水支票。这时,该怎么办?是让这些人回去换好零钱再来?还是等到明天备齐零钱再营业?

这位出纳员该怎么选择?由于这家分行地处偏远,如果出去换些零钱回来,可能会耽误顾客太多的时间。

这位出纳员想出了一个方法,她根据最接近的数目来付款,当她的1美元钞用完之后,她根据最接近的5元钞票的倍数付款,比如是243元,她就付给别人245元。在她的柜台关闭前,她甚至根据最接近的10元倍数付出了几笔款项。

结账的时候,主管发现她共多付了320美元,但银行不仅没有惩罚出纳员,还特别表扬了这位出纳员。因为银行估计那天晚上,口碑效应大概为他们多争取了至少100个新客户。她为银行带来的影响比320美元昂贵得多。

这位出纳员的精神值得嘉许,这家银行领导人的卓越见识也令人敬佩,他们知道,企业最重要的不是固守教条,而是招徕顾客。

有时为了顾全大局,保护更大的利益,需要暂时舍弃相对较小的利益。放弃是为了大踏步地前进,敢于放弃是一种勇气,也是一种智慧。

当初的柯达公司在赢得大众的认可、在其生产的自动照相机畅销的情况下,进一步宣称:“自动照相机的专利本公司绝不独占,我们同意所有厂商仿造它。”这绝对不是平常人愿意做的。一般人在自家产品畅销时,肯定会千方百计保守秘密,以专利垄断市场,独享其利。柯达公司的做法,让人疑惑它的目的所在,然而,这正是柯达成功的又一诀窍。今天,提起柯达,人们首先想到的不是自动照相机,而是大名鼎鼎的柯达胶卷。原来,放弃专利与其他照相器材厂商共同拓展世界照相机市场,最终必然刺激胶卷的销售。

在很多时候,如果舍不得局部或眼前利益,就可能损失整体或长久的利益。有些事情,表面看来是获得,是胜利,但是从整体上看、长远的看来却是损失,聪明的人不会被此迷惑,不会犯“因小失大”的错误。

有舍才有得,必要时要舍弃一部分利益,而从另外一个层面上取得更大的利益。有时候,丢卒是为了保车,舍鱼是为了熊掌。求财致富,要放长线钓大鱼,立足现实,着眼未来,从长计议,这才是赢家的制胜之道。

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