舍得小利益换取大利益，是预见目标实现的一个重要原则。善于舍弃小利益的人，善于以暂时的损失来赢得未来的人，才是精明的人。
常听到一些猎户说他们在狼出没的地方设下虎夹子，本以为有把握捉住狼，谁知第二天去取夹子时，夹子上只有半截狼腿，狼咬断自己的腿逃掉了。这就是人们常说的“丢车保帅”，狼就有这样的本能，会用小代价避免大损失。
吃亏是一门学问，只有敢于吃亏，善于吃亏的人，才是茫茫人海中的佼佼者。在许多时候，赠予也是一种经营之道，也就是说要得到更大的利益，必须要失去小的利益，如果什么都想得到，那么什么也得不到。“将欲取之，必先予之”是从无数实践中总结出来的人生谋略之一。
随着社会的发展，“将欲取之，必先予之”的谋略已被成功运用到各种经济活动中，被演绎、发挥得淋漓尽致。“欲取先予”的经营谋略，为千千万万个厂家带来了无数的商机，也赢得了数不清的利润。
20世纪，一位日本人创办了“越后屋”布店，该布店面不大，资本不厚，生意也一般。店主心里颇为焦急。有一天下大雨，一些人急忙奔到布店来避雨。店主忙叫店员将店里的几把雨伞借给避雨人。虽然不少人仍没有伞，但大家都对“越后屋”产生了好感，连连称赞。
这件事给了店主很大启示，他打算借助雨伞招揽顾客。随后他叫人买了一大批雨伞，还工工整整地写上“越后屋”的字样。以后凡遇下雨，来布店避雨的人都可以借到一把雨伞。说也奇怪，没过几个月，布店的生意居然渐渐兴隆起来。后来，“越后屋”经多次易名，多次扩大范围，至1928年已发展为“三越百货公司”，成为日本最早出现的综合性百货公司。
尽管如此，公司仍然不怕麻烦，还是备有雨伞，供人们下雨天借用。
“越后屋”把“借伞”作为公关手段，体现了“将欲取之，必先予之”的经营之道，对企业的发展起到了良好的作用。“欲取先予”的手段之所以容易成功，在于它符合人们对某种利益追逐的心理活动规律。一般而言，要想在商业上获得某种利益，就必须保持一种相对稳定的利益平衡关系。也就是说，在利益问题上不能总是一边倒，不能让对方一味地付出，应该让消费者在付出之前或付出之后有所得。这种获得当然不限于物质上的，也包括精神上的，基于这样一种利益平衡关系，才有“欲取先予”的思维之道。
有舍有得，先舍后得。很多人总是在该舍弃时“舍不得”，舍去之后又后悔，实在缺乏一颗大忍之心。常言道“忍痛割爱”，道出了一个“舍”字的难度和境界。
古代有一个商人来到某水乡小镇推销金色鱼缸，金色鱼缸工艺精细，造型精巧，但是，问津者却寥寥无几。于是，商人找到一个卖金鱼的老者，以低价向老者订购了500条小金鱼，第二天上午，商人与老者带着金鱼来到一条穿镇而过的小河上游。老者按商人的吩咐，把500条小金鱼全投入小河里。
下午，一条消息传遍了整个小镇：小河里不知从哪里来了一群漂亮又可爱的小金鱼！镇上的人争先恐后地拥到小河边，小心翼翼地寻找、捕捉小金鱼。捕捉到小金鱼的人，兴高采烈，立刻去市场买金鱼缸，那些还没捕到金鱼的人，也纷纷拥去市场抢购鱼缸和金鱼。大家都这么想：既然河里有金鱼，今天虽然捉不到小金鱼，但是总有一天能捕到的，就是捕不到也可以买来养，那么鱼缸总能派上用场。因此，养小金鱼成了镇上的时尚与喜好。
卖鱼缸的商人把鱼缸的价格抬了又抬，几千个小鱼缸很快被镇上的人抢购一空；那老者的生意也跟着火了起来。
从金鱼缸想到金鱼，有了金鱼就会想到买金鱼缸。小金鱼是道具，卖出金鱼缸是目的。利用人的贪欲心理为自己谋求利益，免费送你小金鱼，消费者肯定会买鱼缸供养小金鱼。由此，这个商人轻易就把自己的金鱼缸销售一空。若不采用这种手法，那些金鱼缸不知要卖到何年何月。
格力电器公司总经理朱江洪，就是一位善于吃亏，善于以暂时的损失来赢得市场的企业家。在他的创业史上留下了很多“吃亏”的故事。结果如何呢？在他的领导下，公司的产品质量评价、市场占有率、售后服务三项名列全国第一。
在商场上，很多成功的生意人在经营过程中都善于用一时的损失和痛苦作代价，换取巨大的市场和利益。他们往往明知不可为而为之，靠的就是比别人看得更宽，想得更远，思维更具有深度。
1984年春节前几天，朱江洪收到了西藏水泥厂驻京办事处的一封求购函。他马上断定，这是一封试探性极强投石问路的求购函，同样的函件必然会像天女散花一样飞向全国各地，许多同行也必然知道这个消息。
但是，朱江洪并没有停留在这一认识层面上，他意识到，西藏代表着中国一块很特殊的市场，应当全面认识到它的潜在价值！只要在西藏市场有了一定份额，就不用担心在其他地方没有份！虽然他也意识到这桩生意的艰难性，但他决心宁可先吃亏，也要坚决做成这桩生意。
第二天一大早，他就派出销售科长动身赴北京，明确表示，即使在经济上吃点亏也要签下这份供货合同。
朱江洪的缜密思路和过人的胆识让人大吃一惊，就连西藏水泥厂的代表也惊讶了，没料到朱江洪会这么“傻”！于是双方马上签订了供需合同。事情的发展正如朱江洪所料想的那样，这桩生意不仅没赚到一分钱，反而亏了不少。
当时，为了信守承诺履行合同，工厂的工人牺牲了春节的休息时间加班加点，终于赶制出生产设备，又值隆冬时节，运输难度大，厂里派出了五辆汽车取道云南入藏，其中有一辆是专门运输汽油的后勤补给车。
结果，折腾了49天，终于如期交了货。在运输过程中不断出现的滑坡、塌方、暴风雨，汽车运输队吃尽了苦头，朱江洪这回的的确确吃了不少亏。但朱江洪却认为自己赚了大便宜，因为，他用自己的行动赢得了信誉。而且，他有资格这样说：“除了我国台湾省，我的产品覆盖全国！”
果然不用几年工夫，朱江洪的产品畅销全国，一跃成为同行业的老大。
舍小求大是实现预见目标的一条有效途径，在眼前形势不利的情况下，应该舍弃一些小利益，才能实现自己的长远目标。
两利相权取其重，两害相权取其轻，从这个意义上来说，“舍”本身就是“得”。善于舍弃，主动向后退一步，反而会获得更多的机会和利益，拥有更加广阔的发展空间。
