分析企业往往会采取主动出击的方式增加销售、增加利润等，例如增加广告费支出，以换取更大的销售额。当年秦池酒厂不就曾经以3亿元广告费夺得中央电视台标王吗？可惜，秦池由此而被摧毁。投入3亿元广告费对于秦池酒厂来说是一个致命的决策失误。企业采取某项措施，往？往是为了引发水波效应，增加广告费是为了增加销售额，然而，销售额的增加还会引起一系列的连锁反应。比如，需要增加设备等固定资产投资，需要增加应收账款、存货等流动资产投资，资产的增加又会使资金来源如负债增加。所有这些，都可能会增加企业的经营风险和财务风险，同时，企业的资源能力也可能无法满足销售增长的需要。秦池就败在了它的决策者只想到增加广告费会增加销售额这个层面，而没有深入分析后续效应会怎样。因此，对于企业的每一项重要决策，必须用财务分析工具进行系统性评价，预测决策方案实施后对企业利润、财务状况和现金流量的影响，然后才能拍板定案，否则，很可能使企业遭受重创，甚至导致破产。
企业往往还会针对一些特殊事项进行决策，比如稀缺资源利用决策、增减生产线决策、亏损产品的产量决策、零部件自制还是外购决策、是否接受一次性订单决策、出售还是继续加工的决策等。所有这些决策都不能仅凭感觉和经验进行，都必须利用决策分析工具进行分析评价，用数字说话。
例：某钢铁企业亏损产品的产销决策分析某钢铁企业钢丝车间经搬迁改造后，设计生产能力为年产冷拔钢丝3000吨。该车间本年度生产经营业绩及财务成本资料如下：①钢丝产量1138吨；②单位生产成本为13420元/吨（其中坯料6720元/吨，辅料1457元/吨，燃料490元/吨，动力427元/吨，直接工资1027元/吨，折旧2764元/吨，办公管理费221元/吨，劳保福利费146元/吨，其他固定费用168元/吨）；③销售价格12580元/吨；④销售税金1761元/吨；⑤销售利润-2601元/吨；⑥全部产品销售利润总额-2959950元。
在确定钢丝车间下年度经营计划时，该企业的决策者们普遍认为：
尽管近几年和未来若干年冷拔钢丝市场需求旺盛，销势看好，但本企业钢丝产品成本太高，每吨利润亏损达2601元，这么差的经济效益，生产越多就会亏得越多，因此，下年度钢丝生产要压缩，少产甚至不产为好。
该企业决策者们的认识对吗？实际上，对亏损产品应否减产或停产的决策分析，并不需要考虑目前产品实际生产成本高低及利润盈亏大小，因为一定时期的产品成本高低总是与它当期生产数量的多少相联系。而最核心的思想方法是要分析现有亏损产品是否能够提供贡献毛利（或称边际利润），是否存在市场需求和能够满足生产能力的最大限度？发挥。现将该案例资料做正确决策分析如下：
由于根据销售部门预测，下年度该产品的市场销路不成问题，因此该企业在销售价格不变并按最大生产能力3000吨/年组织满负荷生产时，则下年度产品利润计算如下：
根据资料：下年度产品售价与上年度相同，为12580元/吨；下年度单位产品变动成本应与上年度相同，为10855元/吨（包括坯料6720元/吨，辅料1457元/吨，燃料490元/吨，动力427元/吨，销售税金1761元/吨）；下年度产品固定成本总额应该与上年度相同，即4922988元（（1027+2764+221+146+168）×1138）。
全部产品产品=-单位产品（×产品销售-产品固定变动成本）销售利润售价总量成本总额=（12580-10855）×3000-4922988=252012（元）可见，该案例在其他条件与上年相比都不变，但按最大生产能力3000吨/年组织产销量的情况下，将可获取盈利252002元。
如果按照该案例中企业决策者“亏损产品生产越多，亏损越多”的错误决策观念进行计算，下年度产销量为3000吨的话，将会发生亏损高达7803000元。
全部产品销售利润=本年度单位产品销售利润×下年度产销量=-2601×3000=-7803000（元）通过以上比较分析可以看出，由于两种决策方法的不同，对该企业下年度生产经营业绩的影响和结果截然相反。与正确决策分析盈利25.2万元的结果相比，该案例中企业决策者们得出的结论，利润要相差805.5万元。如果将这种错误的决策思路施行于企业生产经营决策之中，必然会给企业带来严重的经济损失。按错误决策进行钢丝产品减产或停产（即产量在0～1138吨之间），会发生亏损296万～492万元，因为固定成本492.3万元仍然要发生。但若按正确决策组织满负荷生产，充分发挥设备能力，把握市场机遇，则可盈利25.2万元，即使竭尽全力仍达不到3000吨的产销目标，有一点却是肯定的，即随着产销量的提高，单位产品固定成本就会降低，亏损程度必然会降低，甚至还会盈利。
一般来说，任何产品只要存在边际利润和市场需求，企业就应该尽最大可能组织生产，除非企业能够转产其他更能获利的产品。绝不能一？见亏损就减产或停产，否则，亏损程度将更加严重，因为必须发生的固定成本是不变的。
思考与练习
18-1企业经理的三重任务是什么？明确经理的三重任务对决策分析有什么意义？
18-2标准利润表的缺陷是什么？
18-3内部利润表与标准利润表有什么区别？
18-4内部财务报表有什么作用？
18-5简要说明分析经营环境变化对企业的财务影响的思路。
18-6什么是经营杠杆？运用经营杠杆具有什么管理意义？
18-7为什么达到一定经营规模后，销售幅度增长可以使利润增加，却不能使利润增长幅度增加，而实际上利润增长幅度必定要减少？
18-8在其他条件不变的情况下，如果销售量增加30%，对下列项目可能产生什么影响？
A。应收账款周转率
B。存货周转率
C。销售净利率
D。毛利率
E。经营活动现金流量
F。经营杠杆G。边际利润
H。资产负债率
18-9运营计划包括哪些主要内容？
18-10预算报表有什么作用？
18-11怎样编制明年总预算报表？
18-12销售预测有哪些重要作用？怎样做好销售预测？
18-13企业应对变化的财务调整措施包括：
A。调整销售价格
B。改变销售数量
C。改变变动费用
D。改变固定费用
E。调整产品结构
F。更换分部经理
第十九章 投资财务分析
