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第43章 后退也是一种策略

当前面的路被一座山挡住时,我们只能绕过去。这样虽然要多走一些路,但却能保证到达目的地。

因此,一个人要做成一件事,不懂得后退是不行的。后退是一种做人的方法。不懂得后退的人,往往难以达到目的,还可能碰得头破血流。

几天前,一位同事忧心忡忡地说,他的小孩最近数学成绩大滑坡,气得他一连数顿饭都没吃好,来问我该如何办。我问他是何种原因导致这种局面。他说也并非孩子不刻苦用功,老师的作业使孩子累得每天连自己心爱的足球赛也无法看,体育锻炼的时间更不用说了。这孩子对戏剧艺术挺感兴趣,无论什么时候一谈起京剧便能脱口而出,而且其嗓音也是极其出色的。但孩子的父亲认为,在目前社会学京剧是没有出息的。于是对这孩子的兴趣横加指责而不去鼓励他自由发展。听他这么一说,我颇感兴趣。好一个只求成而不愿败的父亲!

后来,我建议他必须退让,不能强逼孩子去干自己不愿干的事,也不能强逼他放弃自己的兴趣和业余爱好,唯一可行的办法就是退一步海阔天空,让孩子在广阔的天地里找到自己的影子、欢乐、痛苦、失败,当然,最终他肯定会找到自己的成功!

果然不出所料,过了几周,同事跑来告诉我说他孩子参加了业余京剧班,进步很快。同时,学习也得心应手,心理压力被去掉了,似乎前边的路很宽,也很轻松。

“盛极必衰,物极必反”是事物发展的必然规律。自古以来,人的进退,本来就不是件容易处理的事,尤其是“退”字,但是不管个人的主观愿望如何,只知进不知退在很多情况下是行不通的。

后退是为了造就自我进取的资本。身处竞争时代,造就自己进取的资本是首要条件。

“钢铁大王”卡内基,运用此法之高明,足以称得上谋略过人的商战高手。

1898年,“华东街大佬”——金融巨头摩根与“钢铁大王”卡内基开始了一场没有硝烟的战争。

受美西战争的影响,匹兹堡的钢铁需求高涨。美西战争最后以美国胜利而告终,使得美国在国际上声望日降。在这样的背景下,摩根向卡内基发动钢铁战争其意义就更加重大了。

摩根早将目光盯上了钢铁,因为他意识到钢铁工业前途无量。摩根把安插高级管理人员作为融资条件,送入伊利钢铁和明尼苏达钢铁两家公司,从而控制了这两家公司的实权。

但这两家公司与卡内基的钢铁公司相比,只能算中小企业而已。由于美西战争导致钢铁价格上涨,摩根对钢铁的兴趣更加浓厚,便决定向卡内基发起进攻。

野心勃勃的摩根,一心想主宰全美钢铁公司。所以,一出手就首先拿卡内基开刀。摩根首先答应了号称“百万赌徒”的兹兹的融资请求,合并了美国中西部的一系列中小企业,成立了联邦钢铁公司,同时拉拢了国家钢管公司和美国钢网公司。接着,摩根又操纵联邦钢铁公司的关系企业和自己所属的全部铁路,同时取消了对卡内基的订货。

原以为卡内基会立即作出反应。但与摩根的预想相反,卡内基却纹丝不动。作为玩股票起家的卡内基,他比任何人都明白:冷静是最好的对策。特别是在这个关头,自己面临的对手是能在美国呼风唤雨的金融巨头,如果此时仓促作出反应,那最后倒霉的将是自己。

卡内基更清楚自己的“分量”。他深知自己的钢铁业在美国所占的市场,这些市场如果失去了卡内基的支持,势必会有相当一部分企业因此而蒙受损失,到那时,卡内基并不愁自己钢铁的出路,——你不要自然有别人要!

摩根很快意识到在这事上栽了跟头。他马上采取了第二步:美国钢铁业必须合并!是否合并贝斯列赫姆,我还在考虑中,但合并卡内基钢铁公司,则是绝对的!”摩根向卡内基发出了这样的信息,甚至他还威胁道:“如果卡内基拒绝,我将找贝斯列赫姆。”

别的挑战并不可怕,但是,一旦摩根与贝斯列赫姆联手,自己显然不妙。在分析了形势,估计了发展后,卡内基终于作出了决定:“大合并相当有趣,不妨参加。至于条件,我只要大合并后的新公司债,不要股票,至于新公司的公司债方面,对卡内基钢铁资产的时价额,以1元对15元计算。”这对摩根来说,条件太苛刻了!但摩根沉默片刻后还是答应了卡内基的条件。

在商战中,不能死抱住一些今日的蝇头小利,应该为了长远目标而放弃眼前利益,尤其是在情形不利时,更要善于退让。塞翁失马,焉知非福?只有善于退让的人,才能赚到大钱。

卡内基瞅准了摩根的心理,同时抓住了摩根的弱点:你不是迫不及待地想合并吗?行,我答应你。但条件要听我的。这样,以1 ∶15的比率兑换了卡内基钢铁公司资产的时价额后,卡内基的资产一下子从当时的2亿多美元跃到4亿美元!

在这场较量中,卡内基看似非常“软弱”:当摩根采取第一步时,卡内基无动于衷;当摩根采取笫二步时,卡内基似乎未作任何抵抗便“就范”了。但是,卡内基看似让步,而实际上却取得了一次大的飞跃,不能不说卡内基退了一步,而实际上进了两步。最后的真正胜利者,是卡内基,而不是摩根!

“退”从表面上看,意味着胆怯、失败。但是下面一个事实也许会令你感叹不已。森林中,唯老虎为百兽之王,谁见谁怕之,无不撒腿而逃跑。可谓虎者,威风凛凛的权威和王者象征也。可是,你仔细观察,这样一种虎王,在捕食时却总是先后退几步,然后狂奔而上,紧紧地抓住猎物。老虎尚知道在进攻时后退几步,以便产生更大的势能,而我们又何苦于只知前进,不知后退呢?

俗话说:“留得青山在,不愁没柴烧。”退与进是一种辩证关系,暂时的退却是为了将来的进攻。然而真正能够懂得其深刻含义的人却未必多,因为人人都向往着高官厚禄,幸福荣华。在“退”上欠火候,可能会使你一生的功绩毁于一旦,身败名裂,遗恨终生!

该进时进,当退时退。

短暂的隐退会让你变得神秘。

退了一步,反而获得了利益。

暂时的退却是为了将来的进攻。

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