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第10章 赚钱要用智慧

此时,比尔却在思考:如果这个村庄需要水,其他的村庄一定也需要水。于是他重新制定了自己的商业计划,开始向全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。

从前有一个奇妙的小村庄。村里除了雨水没有其他水源。不过,这里可是人们生活的好地方。为了根本性地解决这个问题,村里的长者决定对外签订一份送水合约,保证每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作,于是村里的长者就和他们俩都签了合约。因为长者知道,一定的竞争既能使水的价格保持低廉,又能确保水的供应。

得到合约的两个人中有一个叫埃德,他立刻行动了起来。他买了两只镀锌的大号铁桶,每天奔波于2千米以外的湖泊和村庄之间,用他的两只桶从湖中打水并运回村庄,再把打来的水倒入村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须比其他村民起得早,这样当村民需要用水时才能保证蓄水池中已经有了足够的水。埃德起早贪黑地工作,很快就赚到了钱。尽管这项工作相当艰苦,但是埃德很高兴。

另外一个获得合约的人叫比尔,令人奇怪的是合约签完之后比尔就消失了,几个月以来,人们一直没有见过他。这更令埃德兴奋不已,因为没人跟他竞争,他赚到了所有的钱。

比尔干什么去了呢?原来他没有像埃德那样也去买两只桶,相反,他做了一份详细的商业计翱书,凭借这份计划书找到了4位投资者,和他一起开了一家公司,并雇用了一位职业经理人。6个月后,比尔带着一个施工队回到了村庄。比尔的施工队花了整整一年的时间,修建了一条从村庄通往湖泊的大容量不锈钢管道。

在隆重的贯通典礼上,比尔宣布他的水比埃德的水更干净,因为比尔知道有许多人报怨埃德的水中有灰尘。比尔还宣称,他能够每天24小时一周7天、不间断地为村民供水,而埃德却只能在工作日里送水,因为周末他同样需要休息。同时比尔还宣布,对这种质量更高、供应更为可靠的水,他收取的价格比埃德的价格低75%。村民们欢呼雀跃,奔走相告,纷纷要求立刻从比尔的管道上接水龙头。

为了与比尔竞争,埃德也立刻将他的水价降低了75%,并且又买了两只桶,开始一次运送4桶水,他还给每只桶加上了盖子。为了提供更好的服务,埃德不得已雇用了帮工,可又遇到了令他头痛的工会问题。工会要求他付更高的工资,提供更好的福利,并要求工会成员每次只运送一桶水。

此时,比尔却在思考:如果这个村庄需要水,其他的村庄一定也需要水。于是他重新制定了自己的商业计划,开始向全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。每送出一桶水他只赚1便士,但是每天他能送几十亿桶水。无论他是否工作,几十亿的人都要消费这几十亿桶水,而所有的这些钱都流入了比尔的银行账户中。显然,比尔不只是开发了一条使水流向村庄的管道,他还开发了一条使钱流向自己口袋的管道。

从此以后,比尔幸福地生活着,而埃德在他的余生里仍拼命地工作,最后却还陷入了“永久”的财务问题中。

这个故事提醒人们,赚钱的智慧有两种:一种是用自己身体的力量,一种是用自己头脑的力量。两者的差别是巨大的,前者往往劳苦终身也只是仅够温饱,而后者能用智慧聚集不可限量的财富。

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