第17章 不顾一切地追求目标

·每一个人都有好机运，但要想一直拥有它，就必须先有一个确定的目标，奋斗一番，以开创自己辉煌的前途。

希尔卡耐基先生，请你回顾一下你创业之初的情况。请一步一步地描述，你是怎样在没有资金、背景，又没有受什么教育的情形下成功，进而使自己获得巨大的财富和优裕的生活。你成功的原则是什么？因为老百姓既没有时间，也没有机会从那些成功人士那里获得第一手有关成功之道的知识，我想为他们请教，向你求取这样的经验。请你不要计较任何方式，清楚坦诚地解说，让一般人都能理解你的话。

卡耐基很好，我这就说明个人白手起家的成功原则，也就是这些原则让我有了少许成就。但是要我说明这些原则，有一个条件，你得把这些组织成一部完整的人际关系哲学，以便使每一个有心精研它、使用它的人都可以获得好处。

我现在让你去做的事，便是建设性的贡献，也是我积聚财富的方式之一。在恰当时机，透过一些可能造成最小危害的管道，以及能带来最大好处的形式，我会把自己所积聚起来的财富捐献出去。但是我的真正财富，却是个人白手起家的成功原则。现在我把这些原则托付给你，希望把我这一部分财富捐献出来，来增进全人类的福祉。

我之所以请你整理这些成功的原则，是基于这样的理解：你将继续不断地进行探讨，直到你把我个人拥有的经验，与那些其他范畴里的杰出人士的成功经验，做一个比较，借此以给世人一部具有普遍意义的成功哲学，使它能适应所有人的需要，不论他们的职业是什么，也不论他们持有什么样的人生目的。一部健全的个人成功哲学，必须能提供清楚的解释，哪些原则能带来成功？哪些原则将导致失败？

希尔卡耐基先生，我接受你的条件。请你放心，不论要花费多少时间，在这件工作没有完成之前，我绝对不会终止。你认为我有能力承当这个工作。这种信心便足以鞭策我不断地努力去完成目标。现在，能否就请开始说明，所有那些你用来造成个人白手起家的成功原则？

目标明确是成功的基础

卡耐基首先，我得声明，这些成功原则总共有17条。在任何行业里，要达到自己主要人生目标的每一个人，都必须综合运用这些原则里的一部分。

我们先说这些原则里十分重要的一条。它之所以十分重要，是因为没有一个人的成功，能够不依靠它的力量。你可以称为“确立目标”的原则。

研究一下任何一位被视为确实有成就的人，你就会发现，他必定有一个确定的主要目标，也有一个自己的计划，以达到他的目标。他的大部分心思和努力，都投入在如何达到这个目标上。

我自己的主要目标，是制造和贩卖钢铁。当我还是一个小工的时候，便确立了这个目标。以后就魂牵梦系，无时或忘，像是着了魔一样。这个确定的目标，已经不仅仅是一个希望，它成了自己内心深处炽热的欲望。只有这种确定的目标，才会带来所希求的结果。

你要清楚地意识到存在于这两者之间的巨大差异。一个不过是一个希望，另一个则是强烈难抑的欲望，甚至达到魂牵梦系的程度。每一个人对人生中比较美好的事物都心存希望，如金钱、权位、名誉、别人的肯定等等，但是大多数人都没有超越“临渊羡鱼”这个“希望”的阶段。而那些知道自己在人生中要追求什么，并且决心办到它的人，则绝对不会仅仅是希望一下而已。他们把希望浓缩成炽热的欲望。并且建立一个健全的计划不断地努力，以支持这个强烈的欲念。他们同时还必须激起别人合作的意愿，以完成他们共同的目标。

离开了旁人心智的帮助，就没有一项伟大的成就可能成功。以后我会解释，成功之士是如何着力于赢取别人的合作的。

希尔在你完成确定的主要目标之前，必须要有一大笔钱，作为运营的本钱。然而，当初你却一贫如洗，毫无依靠。你有什么办法获取如此的巨资，开始创业呢？卡耐基先生，请你仔细地回答这个问题。因为每个想成功的人早晚都会面临这一刻。如果他能顺利解决这个困难，就很可能创造出重大的成就。只要他有足够的资金，借以踏出困难的第一步，以后就会顺当许多。

卡耐基由贫困而致富有的第一步，确实是最困难的一步。可以简单地说，一个人以他自己的努力，所获得的所有财富，以及所有的物质收获，在开始的时候，只不过是存在内心的一幅清晰、明了、有待追求的画面而已。当那幅画面成长、扩大，或被迫发展到令人着魔的程度，就被人的潜意识接管，这是一项大自然中隐藏的规则。即使最有智慧的人，也难以解释明白其所以然。从那一刻起，当事人就会身不由己地被牵引着、导引着，为实现心中那幅画面而努力不已。

在结束我们的讨论以前，我会不止一次地谈及这种属于潜意识的心智能力，因为它是与所有杰出成就都有联系的重大因素之一。

至于谈到达成我人生主要目标的第一步，我可以很简明、很清楚地说明这个过程。

首先，我知道我一心向往的，便是投入制造钢铁这一行。我不断激励这个欲望，直到它成为我内心深处根深蒂固的念头。也就是说，这个念头无时无刻不在驱策着我。

然后，我采取了第二步，来实行我的主要目的。也就是把我的想法，推销给另外一个工人。他是我的朋友，同样也没钱。但是他却有眼光估量我这个主意的价值，并且有勇气和我一起来完成它。我们两个，加上另外两个被我们说服加入的有眼光、有勇气、又有毅力的人，一起计划制造和贩卖钢铁。

这四个人便形成了一个智囊团的核心，以后这个组合又扩大到二十多位成员。就是这些人帮助我获取了我的财富。当然。通过大家共同的努力，他们也各自获得了可观的财富。借着我们的智囊团，集中所有人共同的热忱，又吸引其他人提供了必要的资金，让我们实现了我们的目的。在以后的讨论里，我还会详细地阐明这项“智囊团”原则。现在的重点是，我是如何开始力求达成我主要的目标。

希尔卡耐基先生，你的意思是不是说确定的目标能给人带来一种来自自然法则的助力，以帮助你完成这个预期目标？

心态积极才能有伟大的成就

卡耐基希望你观察一下其他一些成功之士，作为你整理成功哲学的参考。你将会看到，他们每一个人的发迹，就像我一样，都是因为有确定的目标，和达到这一目标的确定计划。假如你观察得更深入一些，在这些成功人士的经验中，你还会发现一个事实：他们之所以成功，并不是因为他们努力的程度明显得大过那些没有成功的人。

有些人一直不明白，为什么有些完全没有受过教育的人会成功，许多受了完备教育的人反而事业失败，而且这种现象比比皆是。仔细想想，你就会发现，伟大的成就都源自于一种积极心态的了解和力行。大自然会帮助具有这种心态的人，并把他们的目标，变成相等的具体现实。“心态”是心智的品质，它对个人的想法和计划能够赋予力量。请记住这个事实，在整理个人成功哲学的过程中，你必须反复强调它。

希尔卡耐基先生，个人心态要多长时间才能开始吸引实质上及财力上的必须助力，来完成个人的主要目标？

卡耐基那完全要依据个人欲望的性质、范围，以及他对自己心智的控制能力。能控制自己心智，便能免于疑惧和自加的限制。这种控制能力来自不断的自我警觉，从而使自己的心智免于所有消极的念头，同时敞开迎接一种无限智慧的流人和指引。

例如，一个涉及100块钱的确定目的，它的财力或许相当于几天、几小时，甚至几分钟的工作代价。而一个想要获得100万块钱的欲望，或许就要花上更多的时间，才能换取。就某一个程度来说，要看当事人对这100万块钱，付出什么样的回报。

要想叙述个人确定目标，转换成它在实质上或财力上相等价值所需要的时间——我所能想到的最好的办法，可以通过以下方式加以正确说明——即先要能决定：为了达到目的，个人究竟必须花多少时间，以提供服务或者相等的代价，作为回报。

在完全解释这17条成功原则之前，我希望能够证明给你看，取舍之间有一个确定的关系。

希尔依据你的话，是不是说自然律对于那种只求收获而不付代价的企图，不会给予正面的肯定？

卡耐基任何与大自然和自然律有关的事物，都依据因果关系而变化。一般来说，人们所获得的财富和物质报酬，都是由他们提供某种形式的有用服务所换取的。我的财富开始并未来临，直到提供了确实的代价后才来。这种价值的形式就是大量生产优秀品质钢铁。

不要仅仅说明所有的成就都是以确定主要目标这个形式开始的，还要强调刚才指出的事实。保证个人确定目标在未来圆满达成的唯一途径，就是通过有用的服务，而且这种服务是在和谐友好的情况下提供的，以求建立达成目标的坦途。这样做，当然合乎运转于人类心智之间自然律的要求。

希尔一个人又怎样表达他那确定主要目标的性质呢？是不是只要选定目标，放在心里就可以了呢，还是有什么更好的方法，可以把它转换成相等的实际内容？

卡耐基那完全由个人有何种心智而定。一个有节制的心智，能够包容确定的主要目标，并且付诸实践，而不受任何外在或人为的因素影响。没有节制的心智，在致力完成确定的主要目标时，则往往需要一些支持。

就一个心智没有节制的人来说，最好的办法是把自己的主要目标完整地写下来，然后养成一个习惯，每天至少大声朗诵一次。这种方式会迫使自己对目标的性质有更明确的概念。而习惯性的朗读，则又能使这个性质在自己心中根深蒂固。然后，它才有可能被潜意识接受而采取行动。

处处牢记住自己的目标

希尔卡耐基先生，你是否有记录自己主要目标的习惯？

卡耐基许多年以前，当我还在努力要让自己从一个小工变成企业主管的时候，就养成了这个习惯。不仅如此，我的做法比仅仅朗诵写下来的主要目标还要更进一大步。那个时候，我每天晚上都要与我的智囊团的成员聚在一起。这是最佳的智囊团。我们仔细地进行圆桌式讨论，拟定各种计划，来实现我们的主要目标。

我很乐于推荐这种圆桌式讨论的习惯，而且到现在我还保持着这个习惯。你会发现，所有成就可观的人，都借助这个习惯和他们的顾问及事业伙伴，密切地讨论各种计划。

许多年前，经验就告诉我，没有任何心智是完美无缺的。以后讲到智囊团原则的时候，我会解释，为何两个或者两个以上的人的心智，针对共同目标，和谐努力地工作，要比单独一个人的心智更有力量。

假如你曾经仔细地读《圣经》，而且能深刻体会经文的内容，便会发现这个伟大真理的确切证据。耶稣非常了解智囊团的原则，当他与门徒们共同奋斗的时候，就曾经很有效地利用了这个原则。我也是从这里得到这样神奇的自然规律的信息。

希尔先生，请原谅我不得不说，但是的确听说有人对你进行过严厉的批评。你自己积累了巨额的财富，而成千上万曾经为你工作的人，仍旧相当穷困。有些人觉得，你所以获得财富，是由于占了那些人的便宜。你能不能解释一下，你与那些为你工作的人，在财富上的成就之间，为什么会有这么大的差距？

卡耐基很高兴听你问到这个问题，有许多人也曾问过这个问题，我就用回答他们的方式来回答你。首先要说明的是，在过世之前，我会把每一块钱都捐献出来。但是我现在发觉，要想有益无害地散财，可不那么容易。

人很少能从财富那儿得到什么好处，除非那些财富是他自己赚的。这个说法好像很奇怪，然而却是真的。我很愿意把我的每一块钱都送给为我工作过的人，只要这样做对他们有益无害。钱的好处在于怎么利用它，而不在拥有它。一般说来，自食其力的人在赚钱的同时，也会获得一些如何建设性花钱的必要智慧。

你要我解释，为什么我的财富和那些为我工作的人的财富之间会有那么大的悬殊？我只能这样回答：我积聚了巨大的财富。是因为我甘愿肩负重大的责任，并且提供了广泛有效的服务。

在成千上万为我工作的人当中，我敢说，即使把我所有的财富送给他们，也不会有超过二三十个人愿意承担我所担负的责任，像我一样夜以继日地辛勤工作。我手下确实有少许人愿意担负这样的责任。值得玩味的是：他们中的每一位都是要多少钱就有多少钱。

仅仅在一年之中，我支付像查理·史威伯这样的人，年薪就高达百万美元，来换取他们的服务。其中大部分是酬谢他们额外的努力工作而累积的服务。正常薪水原本没有要求他们如此尽力的。但是，在我开始支付巨额薪资给这些人之前，我这样想，他们几乎已经是不可缺少的助手了，他们很乐意地承担了责任，减轻了我身上的重担。具有这种心态的人，总是能获得他所希望的酬劳。旁人几乎没有办法阻止他获得自身所应拥有出来的价值。

我从来没有预定为我工作的人的工资尺度。他能提供多少服务，也就能获得多少工资。这包括他服务的品质及数量，以及他服务时的心态。了解了这个事实，你就会明白，在人们所累积的不同财富之间，并没有什么不公正的地方。

希尔听阁下所言，卡耐基先生，我的印象是：大多数为你工作的人，他们没有确定的人生主要目标。而假如他们有，他们也就会像你一样富有吗？

卡耐基你如果多与别人谈谈，就会发现，绝大部分人的最高目标，只是保住现在的工作而已，没有什么进一步的企求和发展的欲望。他们只能获得眼前有限的薪水，是因为他在自己心中设下了重重的限制。

不论我如何努力，也没有办法改变这一点，只有人们自己才能改变它。我的手下也都从我几年前所居的位置，开始往上爬，都有像我一样通过自我努力获得提升的权利。这是世上最富裕、最自由的国度，没有人会受到束缚和限制，除非他自己的心态和欲望给自己加上限制。

以你为例，我现在把任何一个美国作家曾有过的最好的机遇，放在你的手里，让你随心所欲地探求一些实际的经验——你如何能借着提供有用的服务在人生中累积财富？

在未来几年中，我将为你打开一扇又一扇的大门，引导你进入那些内容丰富的经验宝库中，亲眼观看这个国度里一些最有成就人士的宝贵收藏。你会因此而获得大量宝贵的经验，并且听任你处置。

假如你适当地把握这一个机会，你可以使自己在这个世界上，比任何一位关注人类困境的思想家，都占有更高的地位。

有心人随处都会发现机遇

希尔卡耐基先生，许多人这样认为，追求财富，现在的机会要比你当年开始创业时的机会小得多。他们说，你与其他的有钱人实际上已经垄断了机会，绝对不会给旁人任何机会。你是否愿意谈谈，对于这个理论你所持的看法？

卡耐基“理论”两字用得很好。在我们这样的国家里居然还会缺少机会？那纯粹是一项凭空设想的理论罢了。事实上，在美国，我们可凭借着有用的服务去换取财富的机会比其他各国加在一起的机会还要多。一个新的时代即将来临，在这个新时代中，我们注定了要成为举世最大的工业国。不出几年，我们就会看到工业的惊人发展。

美国人会缺少机会？真是天方夜谭。你难道还看不出来，我们最缺乏的东西，是想象力、自立和积极进取的精神。这些都是武装这个国家未来国民的重要因素。我对于那些没有见识、短视地认为美国没有前途的人，简直不屑一顾。你试着分析一下那些每天嚷嚷“没有机会”的人的心态，就会发现，这些人只是利用它作为借口，以掩饰他们自己的不负责任和不肯运用头脑的心态。

全世界都将转向美国来探求新观念、新发明、新机会，以及技巧与想象力。我可以清晰看见，美国年轻人有不少于50年的机会让他们大显身手，其中每一小时都会给他们很大好处，而这是我们当年所梦寐以求的。

那些整日抱怨缺乏机会的人，使我想起了有个众议员，他不久前要在国会里发起一个议案，建议关闭专利局，他认为以后没有什么新发明再需要给予专利保障了。我真诚地希望你不会变成这种短见之下的牺牲品，也认为这个国家已经没有机会了。

希尔卡耐基先生，为什么你把“确定目标”放在17个成功原则之首？

卡耐基对于所有成功的人士，确定目标原则显然是必要的原则。假设事先根本不清楚自己想要追求什么，就没有人能够获得成就。你一定很想知道，大约每100人当中，总有98个之多的人完全没有主要目标。耐人寻味的是，大约有同样百分比的人，被认为是人生中的失败者。

这个确定目标的原则，假如要它具有持续久远的价值，就必须把它当作一个日常的习惯来采纳。不养成这个习惯，就会招致另外一个坏习惯，它对成就有致命的影响，那就是得过且过的习惯。

希尔能否请你为“成功”下一个定义？

卡耐基我对“成功”的定义如下：“成功是一种能获得人生中自己要追求的任何事物的力量，同时又不侵犯别人的权利。”

希尔好，卡耐基先生，成功经常是“幸运”的结果，难道不对吗？

卡耐基如果仔细分析我给“成功”下的定义，你会看出“成功”并没有运气这个因素在内。人的确会因为某种偶然机遇而碰到好机会，但是奇怪的是，一旦遭遇困难，这些机会马上就会随之而消逝。

一个人可能身不由己地拥有机会。但是如果他想要一直保有这个机会，就必须奋斗一番了。奋斗就需要确定目标。

希尔卡耐基先生，在你的“成功”定义中，运用了“力量”这个字。你提到“成功”是通过一种“个人追求任何事物的力量”而达成的。

卡耐基个人力量是由个人特质和习惯结合而成的。其中一部分，在我们谈到其他16个原则的时候会详细地讨论。简而言之，个人力量可包括以下10因素（可以称作个人力量的10点规则）：

1.习惯确定目标。

2.迅速作出决定。

3.完善品格（具有诚实的目的）。

4.严格控制自己的情绪变化。

5.对提供有用服务，有一种梦寐以求的欲望。

6.深刻了解本行。

7.包容所有的问题。

8.对同伴忠实，对神有信心。

9.持久渴望知识。

10.敏锐的想象力。

你可以发现，这10点规则涵盖了任何人都能够让自己得以发展的特质。你一定也看得出来，这些特质会导引某种形式的个人力量的发展，而且在应用这种力量时，不会“侵犯到别人的权利”。那才是仅有的一种个人力量的形式，可以容许个人加以充分利用，而不致损人害己。