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第36章 5、取信于人才能成就大事

凡事要取信于人。评古论今,凡成就大事者都是取信于人的人。今天,青年人要成就大一,当然是不能例外。只有养成诚信的习惯,才会在事业合作中取信于人,才能够成就大事。

三国时,蜀汉建兴9年,诸葛亮用木牛运输军粮,再出兵祁山(今甘肃礼县东北祁山堡)第四次攻魏。魏明帝曹睿亲自到长安指挥战斗,命令司马懿统帅费曜、戴陵、郭淮诸将领,征发曜、戴陵二将屯扎,自己率大军直奔祁山。面对着兵多将广,来势凶猛的魏军,诸葛亮不敢轻敌,于是命令部队占据山险要塞,严阵以待。魏蜀两军,旌旗在望,鼓角相闻,战斗随时可能发生。在这紧要时刻,蜀军中有8万人服役期满,已由新兵接替,正整装待返故乡。魏军中有30余万,兵力众多,连营数里。蜀军会在这8万老兵离开更显单薄。众将领都为此感到忧虑。这些整装待归的战士也在忧虑,生怕盼望已久的回乡愿望不能立即实现,估计要到这场战争结束方能回去了。

于是不少蜀军将领进言希望留下这8万兵,延期一个月,等打完这一仗再走。诸葛亮断然拒绝道:“统帅三军必须以绝对守信为本,我岂能以一时之需,而失信于军民。”诸葛亮停了一停,又道:“何况远出的兵士早已归心似箭,家中的父母妻儿终日倚门而望,盼望着他们早日归家团聚。”遂下令各部,催促兵士登程。此令一下令所有准备还乡之人在意外的同时也是欣喜异常,感激得涕泪交流,纷纷说:“丞相待我们恩重如山,要求留下参加战斗。那些在队的士兵也受到极大的鼓舞,士气高昂,磨拳擦掌,准备痛歼魏军。”

诸葛亮在紧要关头不改原令,使还乡的命令变成了战斗的动员令。他运筹帷幄,巧设奇计,在木门设下伏兵。魏军先逢张瘿,是一员勇将,被诱入木门埋伏圈中,弓驽齐发,死于乱箭之下。蜀军人人奋勇,个个争先,魏军大败,司马懿被迫引军撤退。犒劳三军之时,诸葛亮尤其褒奖了那些放弃回乡,主动参战的士兵。蜀营中一片欢腾。

诸葛亮取信于士兵,宁使自己一时为难,也要对士兵、百姓讲诚信。一次欺诈行为可能会解决暂时的危机,但是这背后所隐伏的灾患比危机本身更危险,对此,诸葛亮是深深了解在商业活动中,欺诈的行为也许能为你获得一定的利益,但同时你也失去了他人对你的信任,没有信誉的人,在社会中难以立足,也不会有人愿意和你共同合作。

作为经商之本的信誉,就某一意义来讲,是一种无形的资产。从古至今凡是真正经商致富的人,都把信誉放在首位,信誉、诚实无欺一直被视为商业道德的重要内容和标志。

孟子指出:“偏激的言辞,我知道它的片面性:淫说乱语,我知道它的所指,奸邪的话,我知道它的恶意所在,吞吞吐吐之言,我知道它回避的是什么。”这是公孙丑问什么叫知言时,孟子的回答。这就是说,片面、失误、歪邪、理屈这四种过失都与人性的偏激、淫荡、奸邪、躲躲闪闪四种本性有关。因为人的言语,是出自于人的思想,从他言语的错误,可知他思想的错误。且内心的真诚至虚伪,尚不可蒙蔽于人,更何况昧得无理之心去欺骗上天呢?

诚信在世间最重要的。欺诈之绩,时间长了,人们认清了他的本来面目,就会鄙视他、蔑视他、疏远他。一个人要讲信用,国家的统治者要对人民讲信用,没有信用就什么事也办不成。

不管面临什么样的情况,都要克服困难,诚信为重。忍住欺诈之心才能让人佩服你,倾其所有为你效力。诚信在私交中也好,经商、治国中也罢均是排在第一位的。

青年人做要讲“信”字,但这也是有个度的,也就是说,讲诚信也要看对象,看情况。

诚信不欺诈是分对象的,对于敌人若仍讲诚信,那无疑是暴露自己,受害了自身。

东汉末年,关中豪强董卓把持朝政,废去少帝刘辩,立9岁的刘协为献帝。他自封为相国,独揽大权,一切仪仗服饰与汉献帝完全相同。汉朝的文武大臣们对于董卓的嚣张气焰,图谋篡汉只能敢怒不敢言。

一天,司徒王允以自己过生日为名,宴请朝臣。酒过三巡,王允忽然掩面大哭。大家十分吃惊,忙问道:“今天是司徒的生日,为什么忽然这么悲伤?”王允说:“今天并不是我的生日,因想与诸位一叙,又恐董卓疑心,所以假托是我的生日,以请诸位前来商议大事。当今董卓霸权欺主,社稷危在旦夕,我身为朝廷命官,却不能为国尽力,想到此不禁悲痛流泪。”众人听了都有同感,无不潸然泪下。唯有骁骑校尉曹操仰面大笑,出语惊人:“难道诸位在此从黑夜哭到天明,就能把董卓哭死吗?”王允见状,忙走到曹操面前问道:“孟德有何高见?”曹操说:“我近来屈身服侍董卓,是想寻找机会除掉他,幸好他没有看出我的用意,反而对我愈加信任。我听说司徒有一把宝刀,如果能它借给我,我愿为国除害。”于是王允马上把七星宝刀赠给了曹操。

第二天,曹操带着刀来到相府,只见董卓坐在床上,吕布站在一旁。董卓见曹操来了,问道:“你怎么现在才来?”曹操随口答道:“因为我的马不好,走得太慢,所以来迟了。”董卓听后对吕布说:“我儿,你从最近西凉进贡来的好马中,挑一匹给孟德。”说完侧身躺下。吕布应声下去了,屋里只有董卓和曹操两个,这真是天赐良机。曹操急忙从怀中抽出刀来,正要行刺,不料被董卓从床里边的穿衣镜中看得一清二楚。董卓急转身问道:“你想干什么?”这时吕布已牵马到了门外。眼见行刺不成的曹操连忙灵机一动,跪下说道:“我前日得一宝刀,愿将其献给丞相。”迟钝的董卓竟然相信了。他起身接过刀来一看,果然是一把极其锋利的宝刀,于是高高兴兴地转手交给吕布,让他代为收下。

倘若当时陷入危险境地的曹操不使诈术骗过董卓,恐怕他刺杀不成反而先丢自己的小命。

曹操知道自己刚才的急中生智,虽暂时骗过了董卓,但瞒不过其他人,但尽快设法脱身。正盘算着,吕布带曹操到外面看马。曹操一见马就赞叹道:“真是一匹好马,我想骑上试试。”董卓从后面跟了出来,笑着点点头。曹操立即飞身上马,加鞭向东南方向疾驰而去。

等到曹操走后不久,董卓的谋士李儒听完董卓的叙述,立即明白了。李儒一听,连说:“丞相错也,那曹操分明是想行刺丞相。他见事不成,才编此谎言。”董卓转念一想,果然如此,急忙派人去追。谁知曹操在京师没有家小,单身一人,此时早已不知去向。董卓悔之莫及,只好悻悻地通知附近州府严加缉拿。

在这种关系到生死的时候,对于一些不说讲诚信的人和事,就要灵活变通。青年人在事业的创立与发展中同时要注意变通。因为“明枪易躲,暗箭难防”,对于那些本不怀好意的人,就不应讲诚信,下面有一个故事,希望能让青年人引以为鉴。

欺诈之忍一是要重诚信,说话算数,不欺骗他人,另一方面是提高警惕,严防骗子们的诈术。老老实实的人若总是受人欺骗,屡次让骗子得手,这也是不行的。

唐朝懿宗年间的一天,长安城的皇城朱雀门外,挤满了围观的人群。在人群中央,大安国寺的一名和尚正急得满头大汗,语无伦次地向户部的几位官吏询问和解释着什么。和尚说:“昨日,皇上和几个侍从身穿布衣到大安国寺私访,取走了江淮贡使寄放在寺中的绫缎千匹,叫我今天到这里来取单据。”几个官吏被和尚的一席话说得莫名其妙。看样子,这和尚也不像是无事生非之辈,于是,官吏们就把和尚带进官衙细问详情。

进了官衙后,和尚喝了点水,定定神,将昨日发生在大安国寺内的事情从头到尾,又仔细地讲了一遍。

几个气度不凡的人,于昨天响午来到了大国寺,其中一人更是酷似当今皇上,寺内的和尚见状急忙上前,正准备询问时,门外又有几个施主进寺,和尚忙于接待,顾不得再问,就让那几个人迳直往后殿走去。也不知怎么的那天来了那么多的香客,使得门前接待的几个和尚应接不暇。

那个酷似皇上的人进到后殿,问寺内的和尚,寺内有什么东西可以借用。不了解来人身份的和尚自然是支支吾吾的不知说什么是好。这时,跟在那人身后的一个随从打扮的人,对和尚施了个眼神,并将其拉到一边,小声地说:“你知道他是谁吗?他就是当今皇上吗!”和尚一听是皇上,吓得不知所措。他知道当今皇上确有喜欢穿便衣私游寺庙的习惯,前不久还来过大安国寺。想到这,和尚忙跑过去,点头哈腰地说:“有,有。”

对此,皇上只是一副不介意的模样,又问道:“是些什么东西啊?”

和尚不敢隐瞒,如实报告说:“寺中有前几天江淮各地运来进贡朝廷的东吴绸缎千匹,因未到规定交纳的时间,暂寄存在本寺。”

皇上说:“能先借给寡人一用吗?”

因事关重大,和尚不敢作主,说要请示方丈。听说这话的皇上脸上呈现了不悦之色,而几个随从更是对和尚不住的威吓相逼或好言劝谏。弄得和尚不知如何是好。这时,皇上转过身,语气平静却显得带有威吓地问:“你的法号怎么称呼?”和尚一听这语气有点不对味,不敢再迟疑,忙领着他们来到放绸缎的地方。皇上看了看,马上对随从说:“叫他们进来搬运。”随从们转身出去不久,就带来几个人,搬的搬抬的抬,不一会儿,数千匹绸缎就被搬运上车拉走了。皇上也从容地出了寺门,钻进一辆车子,朝皇城方向驶去。临走时,一个随从对和尚说:“你明天可以去户部领取收据。”和尚连连点头,满脸陪笑地把他们送走了。于是和尚便在他们说的第二天来皇城索取收据了,也就发生刚刚的那一幕。

户部官员听完了和尚的叙述后,忙派人去官中查询昨天圣上的行踪。很快,进宫的人回来说:“昨天皇上压根儿就没出过宫,更不用说去什么大安国寺了。”和尚一听这话,一下子急得昏了过去,旁边的人忙灌水施救。

原来,这些来大安寺取绸缎的人是一伙乞丐。他们打听到大安国寺内存放了数千匹绸缎的消息,苦于大安国寺墙高院深,难以得手。后来,利用当时皇帝喜欢私游寺观的信息,选了一个相貌和体态与皇帝相似的人,扮成皇上私访,骗走了这批绸缎。同时为了达到目的,他们还制造混乱局面,派了一些人扮成施主,一批批混入寺中,分散寺中和尚的注意力,使和尚们应持不暇。

可见,万事都是在变化的,也是不同的。青年人在讲诚信的同时更要注意到你所讲诚信的对象的性质。只有这样,才会有的言矢,不致出错。

总之,诚实信用是青年人成大事的必备要素之一,养成这种良好的习惯,是青年人在学习和工作中所必需的。

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