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第90章 日本富豪堤义明的制胜之道

日本西武铁道集团的老板堤义明,1934年出生于滋贺县,29岁时继承了父亲堤康次郎的事业,并以其杰出的经营才能推动了集团的快速发展,他个人也一度以210亿美元的资产成为世界首富。

堤义明的父亲堤康次郎是滋贺县的农民,5岁丧父,由祖父母抚养长大成人。他曾进入早稻田大学念书,后来从事股票生意,用5000日元资本赚到了6万日元,买下了深川的三等邮局、矿坑,还养殖珍珠。1918年,他买下轻井泽的土地以及箱根的不毛之地,成立箱根土地股份公司。1928年,他创设多摩铁道,买下武藏野铁道。第二次世界大战日本战败后,他组织了西武铁道集团。于是,他完成了土地开发与铁道经营两大事业基础。

他的父亲于1964年4月26日逝世,享年75岁。在他去世前,他就在西武集团每年8月2日在箱根社举行例行参拜活动时,决定把西武铁道集团的事业管理权交给堤义明。

堤义明继承了父亲75年中所开创的事业。他于父亲逝世10周年之后的1975年,开始建设大饭店、滑雪场、高尔夫球场。他父亲在死前曾规定:他死后10年内不准动不动产。10年后,随着日本“列岛改造计划”的铺开,土地大幅度增值,正是他发展事业的好时机,因此他大力投资于大饭店的建设。

西武铁道集团所属的王子大饭店,是全日本规模最大的连锁饭店,在全世界的大饭店中,也名列第四位。王子大饭店共有46家,有11166个房间。这些饭店大体可分为都市大饭店和度假观光大饭店两大类。都市大饭店以东京王子大饭店为代表,拥有484个房间,而房间最多的是阳光王子大饭店,有1166个房间。度假观光大饭店最令堤义明感到骄傲。这类饭店各具竞争力,收益很高,最典型的是箱根王子大饭店、伊豆王子大饭店、轻井泽王子大饭店等。比如箱根王子大饭店,坐落在芦四湖畔,是一栋不高的建筑,只有96个房间。但除主楼之外,还有依地形不同而建筑的风格不同的142栋别墅,可以说,这是日本度假观光大饭店中等级最高的。

夏天,箱根王子大饭店一个双人房间一天可收费3.5万日元。而都市大饭店中,最高级的赤坂王子大饭店,一个双人房间一天收费也只有2.3万日元。所以,这家饭店是日本最高级的。

一般来说,度假观光饭店的使用率,一年之中能达到50%就算很理想了。可是箱根王子大饭店能达到70%以上,远远超出这个地区其他饭店。这是因为,西武铁道集团在这里拥有大片土地,除了建筑大饭店之外,还有俱乐部、高尔夫球场、观光船等设施,能够吸引大量游客。堤义明开发观光旅游事业的思想是:“就怕你不来,只要你来了,就一定叫你有地方花掉大把的钱。”正是这样,西武集团在箱根地区提供了应有尽有的设施,几乎垄断了这个地区的旅游事业。

堤义明与松下幸之助的交情甚厚。松下曾夸称堤义明极具魅力,是“杰出的第二代经营者”。日本商工协会的会长永野重雄则称他是“昭和出生的最优秀的经营者”。堤义明的经营思想之一,就是亲赴现场指挥。这是从小受他父亲熏陶的结果。一年到头,在东京、原宿的国土计划社社长室里,很难见到他的踪影。他在一年之中,要到每一个事业单位去转上至少一次。他的大部分时间就用在巡视上。

西武集团的事业单位,分布在从北海道到九州的全日本各地,如果没有像记者那样的精神,在一年之内是很难把这些单位巡视完的。

他对一些事情过问得很仔细。比如,西武集团在北海道大治国家公园附近盖别墅时,为了不破坏自然景观,他亲临现场指挥。他和工人一样,穿一身工作服,脚踩稀泥,亲自指挥工人将一棵棵树从左边移往右边,绝不允许任意砍伐一棵树。

堤义明很重视情报信息方面的工作。他利用与政界人士的良好关系,从政府方面得到关于旅游参观方面的若干新的规定。一得到情报,他就在规定限制的时间之前快马加鞭地进行施工,开发完成所需的各项工程。对那些提供情报的政界人士,他都给予优厚报酬,或给予办公室,或半卖半送高级住宅,或提供政治活动资金等。

堤义明的事业仍在不断开发、不断扩大之中,国土计划公司1987年的投资400亿日元,以继续开发一些旅游大饭店,包括:在蒲郡、轻井泽、日光、志贺高原、三养庄、箱根汤四花、大矶、大津、新富良野、北九州、夏威夷、横滨12个地方修建大饭店;在孀恋、高原、霞石、轻井泽、函馆大治等地开辟高尔夫球场;在森吉山、五轮山、志贺高原的烧额山等处开辟滑雪场。

开发这么多工程,一般来说,再多的资金也不够用,但是,使用的土地和建筑物都是国土计划公司所有,而堤义明拥有40%的股份,所以他花不了太多的钱。这也是《福布斯》杂志曾把他说成是世界头号富翁的原因。

从国土计划公司的决算书来看,1987年的营业总额比1985年增加了50亿日元,达到660亿日元;营业利润23亿日元;营业外收入46.8亿日元;营业外费用68.2亿日元。从资产负债表看,总资产比1985年增加了250亿日元,这主要是土地、建筑物的增值。但是该公司借款也很多,1985年度为1080亿日元,1986年为1254亿日元。这样巨额的借款对于一般公司来说是不可想象的,但对国土计划公司来说,正是它的活力的象征。据1985年估算,西武铁道集团在日本拥有土地面积14850万平方米,价值在12兆日元以上。拥有土地,并开发成高收益产业,是堤义明成为世界首富的重要原因。

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