营销泰斗费德雯刚从事寿险事业时，曾遇到这样的客户。这位客户是一位牙医，第二次世界大战时被征去当兵。他有两个小孩，也很清楚人寿保险的意义，他很想买保险。但等他从战场回来之后，他的诊所已经破旧不堪，而且他身无分文。
费德雯了解牙医的状况后，对他说：“你觉得人寿保险怎么样？”
“很不错，但是……”
“我知道问题所在，我帮你想出一个计划，你每天给我一元就行了。”
于是，费德雯为牙医买了份保险。刚开始费德雯每到星期六就到他的办公室去，收取那些一天一天留下来的一元一元的钱。
万事难料，过了不久，牙医在一场疾病中去世。
牙医留给他妻子最了不起的东西，就是那一天一元的回报。对他的家人而言，那就是一切。这件事对费德雯冲击很大，它告诉费德雯一个事实：人寿保险的意义就在于人寿保险是可以花钱换时间。
股票市场是用钱赚钱，但是寿险却能创造现金。寿险的基本目的是创造：一张纸、一滴墨水以及一点钱……有时候可以创造出比大多数人一生积蓄还要多的金钱。
世上最好的投资就是人寿保险。在你最缺钱时，保险付给你最多的钱。
能力是你自己可以供给自己的。但你还得有时间，不管你有多大的能力，若无时间，你也无法完成你想完成的事情。谁人能保证你再活10年、20年或30年？
你愿意付多少钱来换取这些时间？
成功最无法确定的因素就是时间。人寿保险就是帮你分担时间的风险，人寿保险就是用钱换时间。
