这样在生产现场待熟了，就能够学到许多知识，如需要在什么食品里加什么样的添加剂等，但更重要的是培养了我的人际关系。
首先要说一说我那个顽固的父亲，他开了一家面条加工厂，以前他根本不听我说话。后来我天天去帮忙，父亲才慢慢地对我敞开心扉，一点点地跟我唠起了家常。
有一天，父亲略带忧郁地低声对我说："这种面，质量很好，但不能长期储存，很让我头疼啊。"
其他小作坊式或家族式的食品加工厂也有很多类似的苦恼。
于是，我告诉他："如果是这样的话，倒可以用一种叫做丙二醇的添加剂试试看，就会完全不一样了。""还有，加入pH 调整剂就可以长期储存了。"这就是"恶魔的私语"。
顽固的父亲那时很信任我，说："是吗，既然你这样说了，那就试试看吧。"
换成其他公司的销售人员，他们会冒冒失失跑过来推销说："你们的面条试试这种添加剂怎么样？"而我和他们的做法完全不同。
"推销方式比推销次数更重要"---因此我才能顺顺当当地推销我的添加剂。
食品添加剂是谁都喜欢的魔法粉末
一个关系不错的饺子皮加工厂厂长问我："饺子皮会粘到机器上，剥饺子皮的时候，每次都必须把机器停了。有没有什么解决办法？"
我的脸上闪过一丝不易察觉的微笑，"那么，加乳化剂吧。工作起来会更加轻松，还能防止干燥。再加点增稠多糖类，皮就会很筋道。各试用两种怎么样？"
"恶魔的私语"又开始了。
跟前面一样，对方很信任我这个熟面孔的人，就回答我说："好像不错，试试吧。"我就这样卖掉了四种添加剂。
四种添加剂交货后，过了几天我再去工厂，厂长已是满脸笑容。
他非常高兴，"啊，加进那个之后，机器一次也没有停过。那种'药'真厉害啊。"
就这样，我的销售业绩不断地增加。
出卖手艺人灵魂的"恶魔私语"
渐渐地，我的销售方法变得更加巧妙，我能让食品加工业者都非常乐于使用添加剂。
