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第190章 勇于挑战才有可能抓住机遇

1973年,高中毕业的肯纳德开始找工作,他打算从“专业销售”开始。

一个偶然的机会,肯纳德发现了一则招聘广告:一家出版公司的全国销售经理要在本城待两天,只为招聘一位负责五个州内务书店、百货公司和零售商的业务代表。肯纳德曾经梦想成为作家或出版家,所以“出版”二字吸引了他。广告又说,起初月薪1600美元到2000美元,外加佣金、奖金、公务费和公司配车。这一切的待遇都是肯纳德所梦寐以求的。

肯纳德兴致勃勃地去面试时,却被兜头浇了一盆冷水。那位全国业务经理很客气地向他解释,他不是他们要找的人。第一,肯纳德太年轻;第二,他没有工作经验;第三,他没念过大学。这份工作是为年龄在35到40岁之间、大学毕业并具有相当丰富经验的人准备的,高中毕业的毛头小伙显然不适合。况且,这一职位已经有了几位条件相当的候选人,他打算择其一而用。

肯纳德不愿就此罢休,他竭力毛遂自荐,但招聘者坚定地认为他没有资格。

肯纳德灵机一动,说:“瞧,你们这个地区缺商务代表已达六个月了,再缺三个月也不至于要命吧?看看我的主意:让我做三个月,公司只负担公务费,我不要工资,还开我自己的车。如果我向你证明胜任这份工作,你再以半薪雇我三个月,不过我要全额佣金和奖金,还得给我配车。如果这三个月我能够胜任这份工作,你就以正常条件录用我。”

这样,肯纳德被录用了。在很短的时间里,他重组了销售流程,创下了三项记录:短期内在困难重重的地区扭转乾坤;三个月内,让更多新客户的产品摆满他们的整个摊位;争取到新的非书店连锁的大公司等等。

三个月后,肯纳德被以正常条件录用了。

感悟:

机遇来临时,常伴有许多困难。面对困难,只有敢于挑战的人,才有可能抓住机遇,才有可能成功。不要害怕失败,要勇于挑战。

格言:

机遇和勇气是一个不可分割的整体。

——[意大利]维吉尔

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