阿塞姆的同事中有一位青年售货员,他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句来控制自己的心态。
这位售货员原本是一个18岁的大学生,暑假期间到保险公司去做保险推销。在两周的理论训练期间,他学到了不少东西。在有了一些销售经验之后,他计划至少要在一周内销售100份保险单。
到了星期五的晚上,他已经成功地销售了80份,离目标还差20份。这位年轻人下定决心:什么也不能阻止自己达到目标。他相信:人的心里只要设想和相信某些东西,就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作,他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午3点钟,他还没有做成一笔买卖。但他想:交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。
这时,他记起了卡耐基的自励警句,满怀信心地把它重复了五次:“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为!”
大约在那天下午5点钟,他做成了三次交易,距他的目标只差10份了。这时,他又热情地重复了几次自励警句:“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为!”
大约在那天夜里11点钟时,他疲倦了,但他是愉快的:那天他做成了20次交易!他达到了自己的目标,获得了奖励,并学到一条道理:不断的努力能把失败转变为成功。
感悟:人的心态决定人的行为。以积极向上的心态去思考,形成良好的习惯,你就获得了不断努力的源泉,甚至转败为胜。而消极的心态则会使人不思进取,碌碌终生。
格言:
自己觉得快乐就是快乐的根源。
——[日本]松平定信