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第76章 一小损而换大益

舍得、舍得,有舍才有得。

——(法)蒙田(1533-1592)

曾国藩见到一个书生很可怜,就招至自己的兵营,做自己的助理。多日后,兵卒向曾国藩报告此人挟千金逃走,请发兵追捕。

曾国藩默然良久,说:“停下,不要追。”兵卒退下回,曾国藩双手把须,说:“人不忍欺,人不忍欺”。身边的人听到这句话,想笑又不敢笑。过了几天,曾国藩旧话重提,幕僚问为什么不发兵追捕。曾国藩的回答高人一筹:“现今发、捻交炽,此人只以骗钱计,若逼之过急,恐入敌营,为害实大。区区千金,与本人受欺之名皆不足道。”

此事在令人“喷饭”之余,亦足见曾国藩的远见与胸襟。这也是曾国藩充分考虑“以小损而换大益”后而作出的明智决定。

关于“以小损而换大益”的智慧的应用,古代还有很多。

《国史补》中记载,渑池道中有车载着瓦瓮,堵塞在狭窄的路上。当时正值冬季,天气寒冷,冰雪盖路又陡又滑,使得出行的人们进退两难。天色渐渐暗下去,公家的和私人的旅客成群结队走来,数千车马拥挤在后面,人们被冻的手脚麻木,脸上露出了惊惧之色,只是眼睁睁地望着那些瓦瓮也毫无办法。这时有一个叫刘颇的旅客,催马赶来,问道:“车上的瓮能值多少钱?”有人回答说:“七八千。”刘颇立即打开包裹取出银子,将全部的瓮买下之后又推到山崖下。不大一会儿,车载轻了,可以顺利前行,后面的车队也跟着前进了。大家松了口气,都对刘颇表达感谢之意。

刘颇在无可奈何的情况下,权衡利弊,当机立断地采取行动,以小损换大益,是非常明智的。

在战争中,爱兵如子是所有将帅的美德,所以,损失士兵的事是统帅所不愿意做的,但有时为了获得战争的胜利也不得不作出牺牲,因此,以小损换大益正是保存了士兵的最大的利益。这种以小损而换大益的行为是战争中的重要战术,这种重要战术又称为“损”战。“损”战在商战中同样适用。

商人做生意谋的是利,是为了让顾客在消费自己提供的商品同时带来利润。当每个顾客带来的利润有限时,尽可能多争取顾客就显得十分重要。以小损而换大益在争取顾客上效果通常十分明显,是一种有效的谋利手段。

从单一商品获利上来看,商人利用价格对比的差异,让出一部分利润,用低价商品吸引顾客。例如,我们通常看到的打折、大减价、大甩卖等就是此类。

从整体商业利益上看,商人在做生意时牺牲一种商品的利润,从而带来其他商品的收益,例如,预付话费赠手机等。

无论采用什么方法,总之,“纵”出去的是为了更好的“擒”回来。

古人说“吃亏是福”,或者说“吃亏就是占便宜”,是有丰富的文化内涵的。有时候,吃的亏是明显的、表面的,但占的便宜却是无形的、长远的。

从经营上来说,刘颇在无可奈何的情况下,付钱推瓮下山是吃亏了,但他赢得的时间价值却是难以衡量的。这种以小损换大益的行为,是生意人的一种经营手段。

当你身处困境,面临风险之时,丢卒保车,在各种利益得失之间,区分轻重缓急,做出正确取舍,东山再起,卷土重来就指日可待!这就类似百姓平日所讲的破财免灾!在大是大非面前,不要将这句话的理解停留在自我安慰的表面上。更多的时候,丢卒保车就是一计良策!善于运用,才能够使我们逢凶化吉,趋利避害!牢记:留得青山在,不怕没柴烧!

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