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第53章 生意要做“憨”力能大

做人须带一份憨,一份痴;不憨不能犯大难,不痴无以处浊世。凡患得患失之人,正是太聪明耳。

——陶觉

人人都愿意做一个聪明的人,不愿意成为一个糊涂的人。但是有时候还需要一些“难得糊涂”的精神。因为这种“糊涂”才是顶级的聪明。其实,有的时候,一点点的“糊涂”和人情味比十足的“太精明”更容易得到回报。表面上你“憨”,其实最大的赢家还是你!

人世间的任何事情都无法做到绝对公平,总是要有人承受不公平,要吃亏。倘若人们强求世上任何事物都公平合理,那么,所有生物链一天都无法生存——鸟儿就不能吃虫子,虫子就不能吃树叶,世界就得照顾万物各自的利益。

而有些人总是“利”字当头,什么亏都不能吃,什么便宜都想占,自己做了对不起别人的事情脸不红心不跳,别人做了对不起他的事情记恨一辈子,看别人时戴着显微镜,高标准、严要求,对自己就总是网开一面,另当别论。这样的人怎么会招人喜欢?这样的精明,表面上看起来似乎十分实用,实际上正是御人的一大禁忌。

“憨”的用法很简单,不外乎就是先吃点小亏后赚大便宜,难的是对世态人情的理解。因此,对于那些对人性人情没有深刻认识的人来说,一般都不敢使用这个方法,即使用了,也会心存疑虑,畏畏缩缩的,总担心送出去了就收不回来。结果,当然达不到御人的目的。

有勇气的人才敢“憨”。当“傻子”的时间越长,得到的利益越多。对于商人来说,赚得利益,是最重要的,只要合法,无所不为。更何况现在的“憨”是“实在”的代名词!

有智慧的人肯“憨”,主动“当傻子”是善于抓心理弱点的智慧。当你自愿显得有点“傻”时,别人既喜欢和你在一起衬托出自己的聪明,又不用担心你有深藏的企图。在所有商人都在力求更精明的时候,反其道而行之,不能不说是一种智慧。

只有目光远大者才敢“憨”。很多商人在交易过程中看到了眼前的蝇头小利,“不拿白不拿”,“不吃白不吃”。有小便宜就占,有小亏就躲,这样的人只看到了暂时,而别人也看出了这种人的贪婪和精明。在商场上,没有人愿意和太精明的人合作,因为那样会显得自己很傻,总让别人占小便宜毕竟是一件让人觉得不舒服的事。反倒是甘愿吃点小亏的人能够吸引更多的合作者。能保持相对长久的合作关系,如此这般自然能获得丰厚长远的利益。

当然,这也要掌握一定的技巧。

首先,要选择信誉好、有长期业务来往的客户为合作对象,如果是一锤子买卖就要多考虑了。

其次,先微利或无利经营,待稳定关系打出信誉后再相机取利,要把握好度。

日本著名企业家岛村芳雄刚开始创业的时候,无疑是艰难的,资金问题就一直困扰着他。最后他决心硬着头皮向银行贷款。但是,有准会愿意将钱贷给一个吃了上顿没下顿的穷光蛋呢?结果,岛村拜访了多家银行,得到的只是嘲笑和白眼。但岛村并没有因此而气馁,他选定一家银行作为目标,一次又一次地提出贷款申请,希望人家大发善心。

苍天不负苦心人。前后经过3个月,到了第101次时,对方终于被他那百折不挠的精神所感动,答应贷给他100万日元。当亲朋好友知道他获得100万日元银行贷款时,也纷纷向他伸出了援助之手,最后,岛村芳雄总共获得了200万日元的借款。于是他辞去店员的工作,成立“丸芳商会”,开始了贩卖绳索业务。

在借钱期间,岛村芳雄发现了一个秘密,要借钱的人肯定都是钱不够或不多的人,但这些人明明也没什么钱却能顺利地借到钱,原因是人缘好、口碑好,他认为一个人只要口碑好了,那借钱赚钱的机会就会随之而来,岛村芳雄是个执着的人,他终于想出了一个妙法,并希望着这个妙法会给他带来日后的商机。

首先,他前往麻产地冈山找到麻绳厂商,以单价0.5日元的价钱大量买进45厘米长的麻绳,然后按原价卖给东京一带的纸袋加工厂。这样做,不但无利,反而损失了若干运费和业务费。但这并不是他缺乏经营头脑,而是他在运用欲擒故纵,由小而大之计。

亏本生意做了一年之后,“岛村芳雄的绳索确实便宜”的名声远播,订货单从各地像雪片一样纷纷飞来。

于是,岛村芳雄按部就班地采取下一步行动。他拿进货单据到订货客户处诉苦:“到现在为止,我是一毛钱也没赚你们的。如果让我继续为你们这么服务的话,我便只有破产这条路可走了。”

客户被他的诚实做法深深感动,心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0.55日元。然后,他又到冈山找麻绳厂商商量:“您卖给我一条绳索0.5日元,我一直照原价卖给别人的,因此才得到现在这么多的订单,如果这种无利而且赔本的生意继续做下去的话,我的公司只有关门倒闭了。”

冈山的麻绳生产商一看他开给客户的收据存根,也都大吃一惊,这样甘愿不赚钱做生意的人,他们生平还是头一次遇见,于是不假思索,一口答应将单价降到每条0.45日元。

这样,一条绳索可赚0.10日元,按当时他每天的交货量1000万条算,一天的利润就有100万日元,比他以前当店员时5年的薪金总和还要多。

岛村芳雄做生意还真是有一套,他可算是把“憨”的御人原则用到了极点。他这样做的目的是为了让别人愿意与自己合作,以便把生意做开。路子打开了,财源自然随之滚滚而来。

所以说,天下的聪明人数不胜数,真能成大事者却是少之又少,反倒是那些貌似呆板、忠厚笃诚的人容易成功。

作为老子哲学范畴的“道”,是那种“视而不见,听之不闻,拂之不得”的似糊涂又非糊涂,似聪明又非聪明的境界,人依于道而行,大直若曲,大巧若拙,大辩若讷,大智若愚,就能大成。

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