登陆注册
6121500000115

第115章 赢者不全赢,输者不全输

傻瓜从聪明人那里什么也学不到,聪明人从傻瓜那里学到不少。

——(印)拉瓦特

平时只听说有人钻研各种赢的技术,不管是在工作上、收入上、还是赌桌上、酒量上,人人都想赢,这种好胜心理也是人之常情。

可现实生活中就有人偏偏学习输的技术。不要误以为“输”这门学问很简单,输是一门高超技艺,从心机上来说,输就是大智若愚,输就是绝顶聪明;从智慧上来说,输就是输小赢大、输就是输在人前赢在人后,是一种先予后取的大家手法。

F君是个中小企业的负责人,和客户来往,他有特别的一套。

F君酒量不错,也很会猜拳,可是每次和客户应酬,他都谨守着“与其自己喝醉,不如被灌醉”,以及猜拳时“输三拳,赢两拳,不如全输最好”的原则。

F君也会打麻将,可是他都“能输尽量输”。

每回应酬,客户们都很“高兴”。

事后谈生意,客户们大都能按F君的条件成交,而每回谈生意时,F君都会提及“那一天被你灌得好惨”,或“你的拳路实在很难抓”,或“那天打麻将,真不知怎么搞的,手气就是不顺”……

F君对人性的掌握相当准确,并将之表现在喝酒和打麻将上;虽然“辛苦”,但却也有相对的代价,只要不弄坏身体,这代价是相当值得的!

F君掌握的便是人的“好胜心”!

“好胜心”有属于“自我挑战”的好胜心,也有意欲赢过别人的好胜心。自我挑战的好胜心不是F君所掌握的重点,F君掌握的是人人都有的,意欲赢过别人的好胜心。

意欲赢过别人的好胜心的表现,因各人条件的不同而有很多种方式,有人靠事业来赢过别人,有人靠头衔、社会地位来赢过别人,也有人靠衣服、宠物……来“赢”过别人,只要比别人的“好”,自己便有“胜利感”,表示自己“高”过对方!而奇妙的是,人一旦有了这种梦幻的“胜利感”,便忘了他在其他方面其实是“输”别人的。但也有人就是因为其他方面“输”别人,因此越加重视、夸耀他某方面的“赢”过别人,这是一种非常明显的心理补偿作用,因此在某方面“赢”过了别人,心里便油然兴起一种“满足感”!人的欲望获得满足,内在少了压力,对其他事情要求的尺度便会松一些,标准便会低一些,甚至也有因此失去自卫警觉的人!

F君对待客户的方式基本上也是如此,他让别人“赢”,尤其是让喜欢赢的人赢,连无意赢的人也让他“赢”!他让别人因为“赢”而有满足感、胜利感,也让自己以“输”来造成别人的“亏欠感”。这一方面让赢的人松懈警觉,一方面唤起赢的人弥补亏欠的意识,也就是“昨天把人家赢得那么惨,今天再跟人家斤斤计较便不好意思了”的心理。总而言之赢的人面射手下“败将”,便自然地往“让步”那个方向思考;对赢的人来说,这让步也有“恩典”的意味,而这其实就是“输”的人想要的!

赢的人没有全赢,因为赢的背后还有一份贵任在里边;输者不全输,因为输的背后获得一份沉甸甸的收获。所以,在竞技场上应该赢,但在人与人之间,却应该多输少赢,以免无端生是非,如能像F君那样,用“输”去“赢”,就更好了。

同类推荐
  • 委屈成就伟大:商界精英给年轻人的12个忠告

    委屈成就伟大:商界精英给年轻人的12个忠告

    本书向读者阐述了这样一个道理:人生在世,注定要受许多委屈,成功都是委屈成就的,你承受的委屈越多越大,你抗风险的、受打击的意志越强,你才不会轻易被困难吓倒,不会被一时的成功冲昏头脑。
  • 女性品位书

    女性品位书

    上天赋予了女人独厚的特质,就要将之发挥得淋漓尽致,当个有品位的女人。抓住这个方向的核心,就不致在日常繁琐的工作、生活中“迷失”自己,变得狰狞、泼辣、唠叨、嫉妒或尖酸。
  • 菩提树下的礼物

    菩提树下的礼物

    本书分别从心态好活得好、简单是幸福的主旋律、轻松的过,快乐的活、把健康留住、别跟自己过不去、放弃也是一种幸福、幸福怎能缺少喜好、仁爱是传递幸福的基石、低调一点幸福一些、因为知足,所以幸福等方面进行了论述。
  • 让学生迷上学习的66个故事

    让学生迷上学习的66个故事

    励志就是勉励自己勤奋向学,集中心思致力于某种事业。志,就是心愿所往,心之所向,是未表露出来的长远的打算。汉代班固《白虎通·谏诤》里“励志忘生,为君不避丧生”的话,讲的就是这个意思。励志是一门学问,这门学问应该从小学起,终生不辍。
  • 女人的气质与修养

    女人的气质与修养

    本书描述了气质的四个方面,即有吸引力、好修养、好心态、良好形象。并指出了女人要有独立的人格,要走自己的路,这样才能保持女性的气质与修养。
热门推荐
  • 子夜霜花

    子夜霜花

    作为一名网游爱好者,怎么可能不会去向游戏里充值了。
  • 冒牌太子妃.A

    冒牌太子妃.A

    什么什么?我穿越了?那么这些野猪是什么?天啦,只要我赢了它们,我就可以活下来,并且可以身价百倍,被有钱的人买去。啊啊啊啊,不是吧,太师要买我?呼还好,只是买去当女儿,啊,皇后的儿子看上我了?不是吧!他是个傻子?神哇,主哇,观音菩萨哇,这到底怎么回事哇?一个傻里傻气却很痴情的王爷,另一个玉树临风劫穷济贫的大侠!我的心有点摇摆不定啦!嫁给王爷也不错,有吃又有喝,而且他又那么傻,欺负他的时候,不会有人知道的!嫁给大侠也不错,一起浪迹江湖,做一对快乐的神仙侠侣。可是……
  • 饿死鬼传说

    饿死鬼传说

    不知道哪位伟人曾说过这么一句话,这世界上本没有路,走的人多了,便有了路。细想想,凡事皆是如此,你可以说,这世界上本没有一切创造出来的东西,无论是思想还是客观实物,想的做的人多了,便有了。由此延伸,鬼亦是如此,这世界上本没有鬼,信的人多了,便有了鬼,便有了这饿死鬼!!!饿死鬼,自然是饿死恶灵而成之鬼,集万千欲怨于一身,化戾,乖张,贪婪,嗜杀,以补足上世之空乏,实乃鬼中最最恶者。他不知道自己真实的存在,只附着你我凡人内心深处,爆发时不可见不可知不可控,取你一时一瞬之隙。。。。。。保持安静,千万不要让他钻了你的空子,好了,开始看书吧。切记,这世上本没有传说!!!
  • 最强帝尊之古岚

    最强帝尊之古岚

    四方大陆,实力为尊。定天剑出,鬼域重现。灵兽相助,老祖重生。请看古家独苗古岚,如何手持先祖定天剑,驱鬼域,平四方,重现上古古帝威严。
  • 惑星英雄传

    惑星英雄传

    在这个危机四伏的世界,狩猎者与被狩猎者的身份,往往转瞬间就会颠倒。在这强者狩猎弱者的天堂,让我一起看少年们,如何成长为天堂的强者。
  • 一杆长枪挑天下

    一杆长枪挑天下

    一杆长枪怒沧海,一个诺言震天地,强者之心不可挡,红颜相伴傲苍天,
  • 魔王的都市称霸之旅

    魔王的都市称霸之旅

    本是无父无母的中二青年萧枫因玩游戏触电阴差阳错的穿越到同一时间死亡的平行世界自己的身体里,从此有了爸妈还有一名傲娇妹妹,本想平静生活的萧枫这时突然发现他有金手指,更主要的是这个世界不再像以前的世界一样,武者,忍者,超能力者,那些只存在人们幻想中的职业在这个世界居然都有。且看萧枫如何靠着自己的聪明才智,不,是靠着系统大大。纵横于都市世界。“喂,为什么我的系统人物是团马赛克!”“不是呦!哀家是蓬莱山辉夜大人呦!奴才还不下跪!”“拜见女王大人!”(本小说除了在都市世界之外,会因系统的关系穿越到其他二次元世界。只是一本披着都市外衣的二次元穿越文章)
  • 十一娘的发家史

    十一娘的发家史

    富二代的许初夏遇到个渣男,好不容易让渣男净身出户,结果却遭到小三的报复,车祸过后,她以为自己死了,醒来却发现,自己身处灵堂之上……
  • 尖叫宠物店2:逆战恶魔!

    尖叫宠物店2:逆战恶魔!

    在危机四伏的宠物店里,邓杰克进入了似真似假的“盗梦空间”,紧接着,一个又一个可怕的梦境连番上演。被禁锢的凶恶宠物、散发着魔力的尖叫卡牌、不可能存在的幽灵走廊,极其现代化的101大厦里,展现在伙伴们面前的是超越人类认知的强大力量……神秘未知的黑暗世界,五个人还将面对更多未知的历险、可怕的难题,以及会随时丢掉性命的危险。他们能不能顺利地返回原地,获得宠物之王的称号?请拭目以待吧!
  • 续孟子

    续孟子

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。