登陆注册
6120500000035

第35章 成功的权术

成功事业的开拓,总需要借助许多力量。但是大凡能够打出江山的,无人不知权术这一类东西。想想中国的东周列国吧,一部《史记》就是跨越了上千年的谋略斗争史。然而在现代许多人的眼中,权术、谋略反而成了封建时代留下的遗毒,务必除之而后快。但是权术和技巧一样,本身是中性的,并没有所谓的善恶之分。问题在于,运用的权术方式和目的。

古今中外,无论是在军事界还是政界,以及现在成为显要地位的经济界,权术的运用无所不在。比如,下面这个故事:

吉拉德是世界上有名的营销专家。在商业推销史上,他独创了一个巧妙的促销法,被世人广为传诵。

吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为所有已经认识的人都是自己的潜在客户,对这些潜在客户,他每年大约要寄上12封广告信函,每次均以不同的色彩、形式投递。并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称。

1月份,他的信函展现的是一幅精美的喜庆气氛图案,同时配以几个大字“恭贺新禧”,下面是一个简单的署名:“雪佛兰轿车,乔·吉拉德上。”此外再无多余的话。即使遇上大拍卖期间,也绝口不提买卖。

2月份,信函上写的是:“请你享受快乐的情人节。”下面仍是简单的署名。

3月份,信中写道:“祝你圣巴特利库节快乐!”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人,或是捷克人。但是这无关紧要,关键的是他不忘向你表示祝愿。然后是4月份、5月份、6月份……

不要小看这几张印刷品,它们起的作用并不小。不少客户一到节日,往往会问夫人:“过节有没有来信?”

“乔·吉拉德又寄来一张卡片!”

这样一来,每年中就有12次,是吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。

吉拉德没有说一句:“请你们买我的汽车吧!”但这种“不说之语”,不讲推销的推销,反而给人们留下了最深刻、最美好的印象。等到他们打算买汽车时,往往第一个想到的就是吉拉德。

想想中国历史的兵书里面,对于这种欲擒故纵、迂回曲折的战术记载有多少?吉拉德却是运用之妙,存乎一心。掌握谋略与权术的精髓,掌握运用的分寸与火候,简直到了登峰造极的地步。

曾国藩说:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”对于成功而言,运用权术总是一种高明的学问。谨慎用之,斟酌用之,不动声色用之,成功即在掌握之中。

同类推荐
  • 给生活一张漂亮的脸

    给生活一张漂亮的脸

    尽管时下的生活让人眼花缭乱,但有一点是不会改变的,那就是,生活中一直充满着爱与感动,这才是支撑我们生活下去的动力源泉。这本书其实一本关于爱与感恩之书,感恩于父母兄弟、师长朋友,感恩于那一个个让我们心灵震慑的生命历程,感恩于那一段段影响深远的温馨时刻。
  • 炼出好男孩的100种方法

    炼出好男孩的100种方法

    本书以男孩要炼着养为贯穿全书的主线,分别从培养男子汉气质、“穷”养男孩更出息、承受挫折的能力、炼出责任感、培养独立意识、炼出自控力、培养为人处世的能力、培养绅士风度以及让他懂得爱和感恩等方面入手,为父母在培养男孩方面提供了许多有益建议。
  • 商用谋略策划老手

    商用谋略策划老手

    本书分五章,内容包括:市场竞争中的商用策划、稳操胜券的竞争策划、迅速准确的信息策划、企业策划的广义灵感等。
  • 日事日清工作法

    日事日清工作法

    本书首先揭示了拖延的深层危害,拖延既给员工自身带来一系列不良印象,更会严重影响产品的质量和企业的声誉,甚至会导致灾难性后果。日事日清,消灭拖延,把工作完成在昨天也并非不可能之事,你只要找对方法,能够有序忙碌;你只要管理好自己的时间,守时惜时,合理分配。做一个日事日清的员工,科学工作,勤勉做事,在职场中你必能获得成功。本书是员工管理时问、提高效率的黄金守则,为职场员工日事日清提供了一套系统的、行之有效的办法。通过对本书的学习,读者将了解到怎样做一个日事日清型员工,以及如何培养日事日清的工作习惯,并掌握日事日清的重要方法,从而为你提高执行效率提供必要的帮助。
  • 中国式智慧

    中国式智慧

    本书内容简介:中国文化源远流长,蕴藏着丰富的人生智慧。为君者,熟虑治国方略;为臣者,深谙进退之智;将帅者,思谋军事之策;商贾者,熟悉经营之法;游说者,娴熟纵横之道;平民者,皆懂生存之需……时代变迁,智慧不变。取古人之智,解今世之局。
热门推荐
  • 穿越之漫画大师

    穿越之漫画大师

    笑天穹是一个学习绘画的死宅,偶然之间带着无数经典漫画穿越到了一个神奇的世界。这个世界,人类创作出一部作品之后,就会在脑海之中形成一个虚幻世界,当其他人阅读这些作品之时,就会有源源不断的念力融入这个虚幻世界之中,当得到了足够的念力加持之后,这个世界中的一切都有可能由虚化实,真正的出现在这个世界之中。于是笑天穹在这个没有漫画存在异世传播起了一部部经典漫画,他的目标只有一个,收集足够的念力,将所有二次元萌妹子孕育出来。
  • 噬天之煞

    噬天之煞

    一场意外,一名高中生意外死亡,穿越到了一个实力为尊的斗气大陆......
  • 没有名字的女人

    没有名字的女人

    苍雪儿不喜欢自己的名字,自从14岁起,那件令人作恶的事情发生后,她更加坚定,雪儿这个名字代表的是不幸与悲哀。成年后,苍雪儿想尽办法想摆脱童年的不幸,并计划着复仇,童年的伙伴鞠良知道这一切,他爱着苍雪儿,并暗中帮助保护她,可雪儿并不领情,她逐渐迷失自己,走向了另一个极端……
  • 萌宠来袭:恶魔殿下请小心

    萌宠来袭:恶魔殿下请小心

    他将头轻轻一抬,便吻了我。第一次好像是试探,他只小心翼翼地将我的唇角轻啄了下。我猝不及防,张着嘴,目瞪口呆,脑子像被按了暂停的影碟机,瞬间被定格。别说思绪,连心跳都一并消失了。
  • 日本与日本人

    日本与日本人

    以东西方对照的眼光来研究日本和日本文化,尤其是从心理、哲学上解剖了日本人整个的内心生活;从日本人内在的和外表的,历史的和社会的,心理学的和伦理学的各方面,描摹日本的国民特性。要研究他们的全部生活,可作为一个强有力的参考。《日本与日本人》 跃进日本文化的汪洋,走进日本人的内心世界。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 嫡女策,溺宠纨绔邪妃

    嫡女策,溺宠纨绔邪妃

    他是魔界之王,俊美无铸,杀伐决断。手持碧落伞,谈笑间尸骨成山,血流成河。只为一场命中注定的劫,滞留人间百年。她被心爱之人利用,一朝身死,魂穿异世。竟成为嚣张跋扈的将军府天才嫡女。我既要成佛,你却欲要渡我成魔。杀之!初见,他笑面藏刀,她灵活作答。再见,他兴趣焕然,收她做徒,将她推入风口浪尖。她隐忍脾性,为了迎合他,喜他所喜,厌他所厌。只为有一天,能翻身一洗屈辱。他一次次的挑衅,她一次次的退后。她一次次的试探,他一次次的轻拂而过。直到…“你…是魔?”她拧眉而问。“那又如何?”他笑的妖孽,然眸间尽是无尽杀意。九重离恨天,一重天一重劫。他眸含狠意,笑若拂面,“小家伙?你可知道,我本该杀了你。”
  • 王俊凯:迟到的诺言

    王俊凯:迟到的诺言

    她是白色的玫瑰,表面是温柔似水的富家子女,实则是自爱自强的孤独女孩。“我会守护的你。”他的出现改变了她的人生轨迹,无奈命运弄人,或许幸福只是短暂的。
  • 重生之吸血鬼大人请别吻我

    重生之吸血鬼大人请别吻我

    亲姐姐和安旭然搞上了床,原来渣男喂的补药是毒。前世是我太单纯,竟相信这世上会有所谓的至死不渝的爱情,殊不知竟是玩弄。一朝醒来,重生之躯,今生我定要你们付出代价。这个世界里居然存在着吸血鬼。“重生,呵呵…有意思。”成为我的宠物吧,女人。血之盟约,注定了一段异族恋情。“不,绝不,我还要报仇雪恨,你妄想。”当倔强的人类遇上霸道的吸血鬼大人,他们之间又会有怎么样的剧情?重生之后的她,又会如何抉择……
  • 白头谣

    白头谣

    他和她,哪里还说得清,霜吹雪满头,便也算白首罢。