有个青年在念大学的时候学的是销售，实习时每次要打销售电话之前都会非常为难，如果上门推销，更是痛苦万分。大学毕业时，要去公司面试，他又憷头，简历印好了，不敢投出去。最终，他选择了读研究生，并且换了一个不必求人的专业。可是，做科研需要对企业做电话调查，这对他来说又极其痛苦。他会找各种理由推迟打电话，有时险些误事。这让他非常痛苦。
青年的这种情况可能有几种原因：第一种原因是，这个青年在童年时体验过被拒绝的感受，例如当他要求爸爸妈妈抱他，和他一起玩耍的时候，爸爸妈妈太忙而忽略或者拒绝了他的要求。这样的经历如果重复多次，就会在他内心形成一种被拒绝的不安全感。他会感到，一旦他提出要求，别人就会不答应，甚至会伤害他。所以就不敢去“求人”。
第二种原因是，在中国传统文化里，人们都觉得求人不是好事，还未等向人家张口，便自觉矮了一大截儿，所以一直都有“求人不如求己”的说法。“求人”不是坏事，而是一个人有能力与外在社会产生联系、从外界获得资源、支持的体现。
如果明确自己求人的目的是什么，而把其他都看作不重要的过程，那事情就会容易多了。专注于目的，就会克服心中的恐惧。还有种办法是对自己说：“虽然怕，但仍然去做。”老是逃避，恐惧就更会弥漫。而一旦正视问题，恐惧自然会减弱。
另外，要学会“求人”的技巧。别把做事当作“求人”，而是当作对对方也有利的“合作”，你是去说服他“合作”，而非“求”他。
