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第5章 不要向自己的对手传递更多信息

信息在生存博弈中至关重要。每个人都要学会保护自己所占有的信息,因为在这些信息的背后可能就隐藏着巨大的利益。

一农户在杀鸡前的晚上喂鸡,不经意地说:快吃吧,这是你最后一顿!第二日,见鸡已躺倒并留遗书:爷已吃老鼠药,你们别想吃爷了,爷也不是好惹的。

约翰·纳什曾经说过,“当对手知道了你的决定之后,就能做出对自己最有利的决定”,所以保密、保证信息安全很重要。在生活中,尤其在商战中,彼此之间的信息争夺往往会对双方的利益分配产生很大的影响。然而,在有些时候,我们并不是只需要保护那些看起来很重要的信息,还要学会重视其他那些看似无关紧要的信息。因为,有时我们可能还不知道这一条信息的背后究竟隐藏着什么价值。

有一位工程师和一位经济学家是无话不谈的好友。一次,两人相约赴埃及参观著名的金字塔。到埃及后,工程师某天独自徜徉街头,忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声:“卖猫啦,卖猫啦!”

工程师一看,在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫,标价500美元。这位妇人解释说,这只玩具猫是祖传宝物,因孙子病重,不得已才出售,以换取治疗费。工程师用手一举猫,发现猫身很重,看起来似乎是用黑铁铸就的。不过,那一对猫眼则是珍珠镶的。

于是,工程师对那位老妇人说:“我给你300美元,只买下两只猫眼吧。”

老妇人一算,觉得行,就同意了。工程师高高兴兴地回到了宾馆,对经济学家说:“我只花了300美元,竟然买下两颗硕大的珍珠。”

经济学家一看这两颗大珍珠,少说也值上千美元,忙问朋友是怎么一回事。当工程师讲完缘由,经济学家忙问:“那位妇人是否还在原处?”

工程师回答说:“她还坐在那里,想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫。”经济学家听后,忙跑到街上,给了老妇人200美元,把猫买了回来。工程师见后,嘲笑道:“你呀,花200美元买个没眼珠的黑铁猫。”

经济学家却不声不响地坐下来摆弄这只铁猫。突然,他灵机一动,用小刀刮铁猫的脚,当黑漆脱落后,露出的是金灿灿的一道印迹。他高兴地大叫起来:“正如我所想,这猫是纯金的。”

原来,当年铸造这只金猫的主人,怕金身暴露,便将猫身用黑漆漆过,俨然一只铁猫。

工程师在为自己以低价买到两颗大珍珠而沾沾自喜的时候,却不曾想到自己其实错过了更大的便宜;他当然也不曾想到,自己简单的两句话就让经济学家好友轻易捡到了这个便宜。可以说,是工程师亲手把自己发财的机会让给了别人。故事中工程师并没有因此受到什么真正坏的影响,但如果在商场或者战场上把这样的信息告诉自己的竞争对手或敌对方,那么自己这一方的亏损就相当大了。

其实生活中我们都会遇到类似的情况,在这里,只是工程师有经济学家好友对信息的正确判断,才帮他了解到了自己的失误,而我们有时候就没有如此幸运,只收获信息表象带给我们的收益,却不知道如果我们能够对市场所提供的信息做出正确的判断,我们可能收获更多。

现实中,我们在博弈时能够捕捉到的信息是非常有限的,如果估计不到情况的变化,所做出的选择自然会受到影响。面对信息的变化,我们需要做出准确的判断,自己的选择才能有章可循——才不至于像现实中的某些人那样,这山看着那山高,今天换专业,明天换单位,跳来跳去,自认为是时代的弄潮儿,事实上却在信息汪洋大海中竹篮打水一场空。由于没有对信息的正确判断,最终只能一事无成。

试图在短时间内将自己所得到的信息分析清楚是很困难的,也并没有太多的必要;我们需要记住的是,不要向自己的对手传递更多的信息。工程师和他的朋友虽然是朋友关系,但在争夺黄金猫的过程中就是处于博弈中的对手,正是由于将“多余”信息告诉别人,工程师才错失了先机。因此,我们需要做的就是不向对手或者潜在对手传递过多的新信息,因为这些新信息很可能会帮助对手战胜我们自己。

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