登陆注册
6118000000005

第5章 不要向自己的对手传递更多信息

信息在生存博弈中至关重要。每个人都要学会保护自己所占有的信息,因为在这些信息的背后可能就隐藏着巨大的利益。

一农户在杀鸡前的晚上喂鸡,不经意地说:快吃吧,这是你最后一顿!第二日,见鸡已躺倒并留遗书:爷已吃老鼠药,你们别想吃爷了,爷也不是好惹的。

约翰·纳什曾经说过,“当对手知道了你的决定之后,就能做出对自己最有利的决定”,所以保密、保证信息安全很重要。在生活中,尤其在商战中,彼此之间的信息争夺往往会对双方的利益分配产生很大的影响。然而,在有些时候,我们并不是只需要保护那些看起来很重要的信息,还要学会重视其他那些看似无关紧要的信息。因为,有时我们可能还不知道这一条信息的背后究竟隐藏着什么价值。

有一位工程师和一位经济学家是无话不谈的好友。一次,两人相约赴埃及参观著名的金字塔。到埃及后,工程师某天独自徜徉街头,忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声:“卖猫啦,卖猫啦!”

工程师一看,在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫,标价500美元。这位妇人解释说,这只玩具猫是祖传宝物,因孙子病重,不得已才出售,以换取治疗费。工程师用手一举猫,发现猫身很重,看起来似乎是用黑铁铸就的。不过,那一对猫眼则是珍珠镶的。

于是,工程师对那位老妇人说:“我给你300美元,只买下两只猫眼吧。”

老妇人一算,觉得行,就同意了。工程师高高兴兴地回到了宾馆,对经济学家说:“我只花了300美元,竟然买下两颗硕大的珍珠。”

经济学家一看这两颗大珍珠,少说也值上千美元,忙问朋友是怎么一回事。当工程师讲完缘由,经济学家忙问:“那位妇人是否还在原处?”

工程师回答说:“她还坐在那里,想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫。”经济学家听后,忙跑到街上,给了老妇人200美元,把猫买了回来。工程师见后,嘲笑道:“你呀,花200美元买个没眼珠的黑铁猫。”

经济学家却不声不响地坐下来摆弄这只铁猫。突然,他灵机一动,用小刀刮铁猫的脚,当黑漆脱落后,露出的是金灿灿的一道印迹。他高兴地大叫起来:“正如我所想,这猫是纯金的。”

原来,当年铸造这只金猫的主人,怕金身暴露,便将猫身用黑漆漆过,俨然一只铁猫。

工程师在为自己以低价买到两颗大珍珠而沾沾自喜的时候,却不曾想到自己其实错过了更大的便宜;他当然也不曾想到,自己简单的两句话就让经济学家好友轻易捡到了这个便宜。可以说,是工程师亲手把自己发财的机会让给了别人。故事中工程师并没有因此受到什么真正坏的影响,但如果在商场或者战场上把这样的信息告诉自己的竞争对手或敌对方,那么自己这一方的亏损就相当大了。

其实生活中我们都会遇到类似的情况,在这里,只是工程师有经济学家好友对信息的正确判断,才帮他了解到了自己的失误,而我们有时候就没有如此幸运,只收获信息表象带给我们的收益,却不知道如果我们能够对市场所提供的信息做出正确的判断,我们可能收获更多。

现实中,我们在博弈时能够捕捉到的信息是非常有限的,如果估计不到情况的变化,所做出的选择自然会受到影响。面对信息的变化,我们需要做出准确的判断,自己的选择才能有章可循——才不至于像现实中的某些人那样,这山看着那山高,今天换专业,明天换单位,跳来跳去,自认为是时代的弄潮儿,事实上却在信息汪洋大海中竹篮打水一场空。由于没有对信息的正确判断,最终只能一事无成。

试图在短时间内将自己所得到的信息分析清楚是很困难的,也并没有太多的必要;我们需要记住的是,不要向自己的对手传递更多的信息。工程师和他的朋友虽然是朋友关系,但在争夺黄金猫的过程中就是处于博弈中的对手,正是由于将“多余”信息告诉别人,工程师才错失了先机。因此,我们需要做的就是不向对手或者潜在对手传递过多的新信息,因为这些新信息很可能会帮助对手战胜我们自己。

同类推荐
  • 有一种智慧叫包容(精华版)

    有一种智慧叫包容(精华版)

    蓝天包容每一片云彩,故其绚丽多姿;高山包容每一块岩石,故其雄伟壮观;大海包容每一朵浪花,故其浩瀚无涯——这是蓝天、高山和大海的特质,也是我们人生追求的最高境界。在多元化、多样性的当今社会中,面临激烈的竞争,拥有包容的智慧显得尤为重要。我们的心胸要像蓝天、高山和大海那样包容万物,真正地拥有那份宠辱不惊,那份得失的坦然,活出真正的自我。
  • 做到位更要说到位:男人征服世界的秘密

    做到位更要说到位:男人征服世界的秘密

    本书阐述了男人在生活中、工作中,如何既做到位,又说到位,从而生活幸福,工作顺利!
  • 成功做人智慧做事细节全集

    成功做人智慧做事细节全集

    懂得成功做人、智慧做事的人,其步履必然积极而阔大,其事业必然顺理而成章,其人生必然恢宏而壮丽。拥有成功做人的箴言,掌握智慧做事的方略,我们便能获得一片广阔的天地,成就一份完美的事业,更重要的是,我们能赢得一个涵蕴厚重、丰富充沛的人生。
  • 修养:提升自我价值的精神法则

    修养:提升自我价值的精神法则

    一个人的修养不仅是一种良好的品德,更是一种优质的自我投资。本书从培养沟通能力、鉴赏能力、社交能力、个性与智慧、选择和阅读、内在与仪表等方面,多角度多层次系统地讲解了如何提高自我修养,实现自我价值,对提升个人能力修养有着诸多启发和指导。语言朴实,富含哲理。如果你想拥有良好的个人修养和提升自己的综合素质,不妨阅读本书,定会有很多收获。
  • 一位CEO给青少年的礼物(你在为谁读书系列)

    一位CEO给青少年的礼物(你在为谁读书系列)

    你在为谁读书,现在似乎很少有人觉得这会是个问题,在新的时代环境下,我们不妨抽时间问一问自己这个问题,本书作者,一位CEO,鉴于自己从平凡到优秀再到卓越的历程,对国内的青少年如何在学生时代就开始培养自己成为卓越者所需要的潜能给出了规划和答案,《你在为谁读书:一位CEO给青少年的礼物》2006年出版以来,畅销60万册,深受读者好评,这份送给青少年的礼物,使许多读者的人生发生了转折,也让许多家长对自己的孩子重新燃起了希望。
热门推荐
  • 明伦汇编皇极典赏罚部

    明伦汇编皇极典赏罚部

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 紫公主的爱情故事

    紫公主的爱情故事

    南宫紫蝶是南宫家的千金,也是紫冰宫宫主,她有一颗迷人的脑袋和一双迷人的大眼睛,她们有两个死党哦,下面将会和男主“夜熙”发生一段让人羡慕的爱情故事!而媚恋儿一个贪图熙的钱和他在一起,导致俩个感情破裂...
  • 医界圣手

    医界圣手

    身怀神奇医术的莫问回到了离开二十年的故乡,一段不平凡的人生开始了。他身份神秘,由一个乡下来的普通医生,变为世界闻名的神医,他是一个强者,驰骋华夏,震撼世界,坐拥天下至尊,怀揽无尽美女……黑暗世界,他越变越强大,看他如何操纵人生旅途,颠覆世界,书写华丽传奇。
  • 绝世逆天妃

    绝世逆天妃

    叶沫,一个现代女杀手,夜茉,有着一身武艺医术的丞相府千金,叶沫因为朋友、爱人背叛穿越到了夜茉身上,而正是因为这次穿越,解开一道封印,她有了她原本应该拥有的记忆,她第一时间知道了夜茉并非丞相之女,他找到了广缘大师,世人眼中的神,还得知了夜茉和叶沫也是互换灵魂,自己才是那个所谓的夜茉,原身只不过是在现代因为和自己长相一样而找的替身罢了。
  • 蜜婚:老公大人轻点撩

    蜜婚:老公大人轻点撩

    陆七,京都陆家千金,结婚当天被未婚夫抛弃,新娘成了她同父异母的妹妹。母亲气得气血攻心,被送进医院抢救。家道中落,她成了京都最大的笑柄。未婚夫说:当初选择和你在一起,是因为你能助我事业有成。妹妹说:姐姐,他爱的人是我,这些年他有碰过你吗?一段痴心付出换来这样的结果,她被憋成了内伤,在众人的嘲笑中黯然转身,一怒之下很快闪婚了这样一个人物。没钱,没房,没车,典型的三没人物。却没想到某天,她身边躺着的某人摇身一变成了顶级钻石王老五,一时间,她成了整个京都人人羡煞的女人。——他是年轻权贵,英俊多金,成熟稳重,更是京都赫赫有名权家的长孙,手握重权。等某天权某人身份曝光,陆七却退宿了。陆七:我家境不好。权少:我养的起你。陆七:我脾气不好。权少:我能受就行。陆七:我不够漂亮。权大少挑了下眉:我不嫌弃。陆七咬牙……她明明也是风情万种的,就不能说句好听的?陆七抿唇:我身材不够好。这次权大少终于看了她一眼,笑得诡异,“够我摸就好!!”陆七:……越说越不正经。——(夫妻私房话)权太太听到风声,说权大少有宝贝要送给她,她期待了好几天没音讯,某天晚上两人就寝时终于按耐不住,问权先生。“听说你有宝贝要送给我?”这么久不拿出来,难道是要送给别的女人?权先生看着她数秒,欺压上身。陆七抗议:“权奕珩,不带你这么玩的,说好的宝贝呢?”“宝贝不是在被你抱着么?”男人在她耳旁低喃。陆七一脸懵逼的望着他:“……”“我身上的一切,全世界的女人,我只交给你。”他笑容和煦,连耍流氓都那么义正言辞,“包括为夫的身体!”除了这些,难道他身上还有比这更珍贵的宝贝?“权奕珩!”权太太怒。“权太太你悠着点儿,我的命在你手里!”陆七:权奕珩,姐要废了你!
  • 幻梦:已是异世

    幻梦:已是异世

    莫欺少年穷!原是家族天骄,却因意外而成为一代弃子,一世炉鼎;历经生死入墓得铭,铲除意外,却为自己身世的真真假假所疑惑,从此踏上寻找记忆之路;辗转几旬终明了,哪知最爱竟拔剑相向……斯人已矣,真相初露端倪。且看少年陈若沫死后化身莫尘来临异世,了却人生如梦之悲怆!
  • 斗战九神兵

    斗战九神兵

    金鳞岂是池中物,一遇风云化成龙。龙族被灭,弱小的龙子在家臣的护卫下逃离龙岛,踏上神源大陆,寻找传说中的九把神兵……
  • 旁系小子都市修真

    旁系小子都市修真

    修真界隐世家族的旁系子弟公孙夕云,在18岁的时候,突然要去上学,就这样,他来到了世俗界的都市里,开始了都市生涯,且看他是如何玩转都市,如何赚赚钱,虐虐人,升升级的,最终的大道将由他书写!
  • 一世狂战

    一世狂战

    他,顶天立地;她,柔情似水。青梅竹马却最终劳燕分飞,怪谁?
  • 爆裂人渣

    爆裂人渣

    何欢本是一个满腔热血的四好青年,吃喝玩乐样样精通。却偶然间加入了一个名为“人渣联盟”的神秘组织,这个组织的成员遍布世界各地,专干一些不可描述的神秘勾当。自从加入了“人渣联盟”,何欢无奈表示,整个人的肾都不好了。。。