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第30章 选择诚信,还是背信弃义

对于重复博弈来说,真正重要的是一以贯之地对待别人。因为在博弈中,双方因为追求利益而形成的状态实际上是最符合两人利益的。

公路上,冯的车被刘的车撞到。

刘:我赔你这个数还不行吗?

冯:2万?

刘:20.

冯:呸!这么好一“面奔”,你赔20块钱,你拿我当要饭的?少25不干,谁急谁知道。喂!

(刘拿出手机打电话)

刘:我就是一会儿要跟你见面那个。

冯:嗯,您好。

刘:我呀,把一细脖子车给剐了。

冯:真的?我那车也让一肉墩子给撞了。

刘:肉墩子把你车撞了?你人没事儿吧?

冯:没事儿,就是车剐个大口子。哎,你把细脖子车剐了,扔20块钱,赶紧跑。

刘:不行啊,那小子说了,少25不干。

冯:他也太孙子了。

(两人看着对方,愣了一下。)

刘:咱俩属于误伤。

冯:没事儿,美英联军有时候还自己龇自己呢,走吧。

这段台词是冯巩、刘金山等人在2004年央视春节联欢晚会上表演的小品《让一让,生活真美好》里面的台词,小品中冯巩和刘金山两个人因为赔偿问题发生争执,后来发现原来两个人算是相识,争执也就烟消云散了。在生活中,这样的情况屡见不鲜。公交车上两个陌生人可能会为一个座位争吵,但是,如果发现两个人有点亲戚、朋友关系就会彼此谦让。出现这种现象是由于对陌生人来说,博弈仅仅进行一次,这次获得的利益就是利益,两个人以后会不会有利益冲突,甚至会不会再见都是个未知数,但是对于两个熟人来说,以后肯定还有很多机会在一起合作或者竞争,维持良好的关系有助于两个人将来的合作。

在重复博弈中人和人更容易形成一种良好的关系。因为“前面的路还长着呢,保不齐以后谁得求着谁”,为了将来互相之间可能发生的各种博弈,双方都会在眼前的博弈中不去计较轻微损失而与对方保持良好关系,以追求以后的更多利益,人们常说“远亲不如近邻”就是这个原因。远亲由于见面少,交往少,对自己未来的帮助也会相对少一些;而近邻则不同,邻里之间低头不见抬头见,得罪了邻居不但会影响两家之前的感情,同时也会影响到今后的很多事情,比如说发生什么突发事件或者紧急事件,关系融洽的邻居之间可能互相帮助,而互相交恶的邻居之间很可能就会袖手旁观,最后受到不好影响的还是自己。

中国社会属于熟人社会,无论是邻居、同事还是朋友,很多人会因为共同参加了一些活动或者工作,而互相保持着熟人的关系,这种关系的良好与否关系到自己以后的工作或者未来。很多人都认为保持熟人之间良好关系的方法是诚实信用,的确,诚信是重复博弈产生的一种主流方法,但它并不是最理智的方法。不信我们来看下面这个故事:

老王是老刘烟酒店里的老客户,常年都在老刘的店里买烟。由于同在一个小区里住,老刘总会对老王有些优惠,老王也因为老刘对自己比较好,所以只在老王一家店里买烟。两个人之间的关系就这样保持了很多年,可是老王从来都不知道,老刘卖给自己的实际上是假烟。快过年了,老刘对老王始终有点过意不去,打算老王再来买烟的时候卖给他真烟。

老王又像往常一样来买烟,边抽烟边和老刘聊天。老王越抽越觉得不对劲,感觉老刘新卖给自己的是假烟,就报了警。警察将事情查明白以后,老王才恍然大悟,原来自己这些年抽的一直都是假烟。

卖了多年的假烟相安无事,卖了真烟反倒被老朋友报警抓了。这个故事实际上在告诉我们,你在朋友面前是什么角色,那就一以贯之地坚持下去,因为这样对彼此都有好处,更重要的是可以继续维持这种良好关系。无论你是好人还是坏人,在他人面前保持一种稳定的形象更有利于维护你和对方的关系,比如电影《天下无贼》中刘德华对刘若英说过,你是贼,做了一万件好事也是贼,所以影片中刘若英试图改变贼的形象时付出了很大的代价。重复博弈的最终结果并不是向对方展现一个真实的自己,而是博弈双方都在自己脸上戴一个面具。人可能会变,但面具不应该改变。在生活的重复博弈中,真正重要的是没有变化,任何细微的变化都很容易把之前维护很好的博弈关系葬送掉。

懂得博弈的人需要有这样敏锐的判断:在看到有人向骆驼背上放第一根稻草时,就要预见到这头骆驼总有一天会被压倒;懂得博弈的人需要有这样强大的胆识:只有你确定有人肯为你埋单,不管眼前这笔生意多亏都要做出来。

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