登陆注册
6118000000010

第10章 囚徒困境的破解之道

想要破解囚徒困境,我们就要让处于博弈中的人为了最终的结局做出最适当而不是最理性的决策。

小罗在市里一条步行街上开了一家书店,开张三个月后,生意还算不错。可惜好景不长,一个姓裴的商人很快就在街角也开了一家书店,一份生意两家做,自然就没有当初那么赚钱了。小罗气得直跺脚,发誓一定要让对方生意做不下去。他很快就想出了一个吸引顾客的办法:打折。小罗书店的玻璃上贴出了一张宣传单:本店图书除教材外,一律八五折!这之后,书店的生意果然红火了几天,不过裴某也很快想出了对策:本店图书一律八折。小罗一狠心,又贴出了告示:本店部分图书七五折,凡购书满百元者赠送精美礼品!就这样,两家书店打起了“价格战”,两个老板见到对手眼睛就冒火。两个月后,小罗拿起计算器一算账才发现,两个月来,劳心劳力却利润微薄,几乎成了赔本买卖。

可想而知,小罗的对手也好不到哪里去,这样争相压价,必定两败俱伤。

再比如,格兰仕与美的就小家电收购一事曾大打口水战,引起一段同城恩怨。说起两家的恩怨,可谓源远流长,当年格兰仕进军空调行业时宣布要做中国空调的制造大王,而空调恰恰是顺德空调行业老大美的的拳头产业;同样,美的小家电也进入了微波炉领域,并且做到了全国市场第二,紧跟在格兰仕之后,而微波炉则是格兰仕的核心产业。两家都把对方进入自己的核心产业领域看做是对自己的侵犯。于是,仇恨就此形成。

无论是小罗与裴先生之间的价格战还是格兰仕与美的之间的市场争夺战,在这样的囚徒困境中,博弈参与者都基于自己的利益做出选择,但结果是谁都得不到好处,所有理性的参与者在自私自利之心的驱动下,导致了所有人的利益“同归于尽”。那么囚徒困境是否可以打破,使困境中的参与者彼此协调,从而使彼此的利益都达到最大化呢?当然是可以的,具体需要从以下几个方面进行考虑:

1.订立契约,建立相互信任的关系

在小罗和裴先生这样的囚徒困境中,假如每个人都相信对方愿意公平竞争,那么合作的最佳结果就会出现。因此,实现这种合作的关键是彼此的信任。

那么如何达成彼此信任的关系呢?一个比较有效的方案就是签订一份对双方都有约束力、对背叛者施以严厉惩罚的契约。比如在商业领域,即使双方未曾合作过,也能通过订立合同达成彼此信任的关系,从而实现合作。因为合同中带有违约条款,谁不遵守合同,谁就将承担对自身极为不利的法律后果。

当然,签订合同与诚实守信地去履行合同是两回事,但比起没有合同来,签订具有约束力的合同显然更有利于阻止背叛的出现。

2.建立长期关系,进行重复博弈

吸烟者都明白,吸烟可以让人得到一时的快感,却会导致日后的健康问题。对于只顾满足眼前欲望的吸烟者而言,吸烟将是他的最佳选择。同样的道理,在囚徒困境中,如果参与者不考虑将来,背叛会是最好的选择,尤其是博弈只是一次的情况下,在参与者看来,背叛简直就是理所当然的选择。

在单次博弈中,背叛者只看到了预期收益,而不顾预期风险,如果参与者将预期风险也考虑进去,就会对其策略产生影响,因为现实中的博弈有很多都是“不定次数的重复博弈”。预期风险的存在,改变了博弈参与者的收益,改变了收益也就改变了参与者的动机。

事实上,重复博弈也更逼真地反映了日常人际关系。在重复博弈中,合作的长期性能够纠正人们短期行为的冲动,这在日常生活里具有普遍性。

3.通过教育改变收益,进而改变参与博弈的动机通过教育的方法来改变博弈的收益,从而改变参与者参与博弈的动机,这样也有助于打破囚徒困境。但这种方法必须慎用,因为它并非总是有效。

在博弈中,囚徒困境是每一个人都可能遇到而且非常难以解决的博弈难题。以上提供了几种解决囚徒困境的方法,你可以选择适合自身情况的方法去运用。当然,真正重要的是,不要仅仅将最佳策略当做自己的唯一考虑。生活中出现的情况往往要比博弈模型更加复杂,我们只有仔细对比不同策略,才能选择也许不是最佳但是最适合当前博弈的策略,从而使自己在博弈中获得想要的结果。

斗鸡博弈是一场“狭路相逢勇者胜”的博弈,胜者赢得一切,败者输掉一切。身处这一博弈之中,你没有其他选择,只有也只能继续勇敢地坚持下去。不过,你还是可以运用一些博弈手段去获取优势地位。

同类推荐
  • 活学妙用职场厚黑学

    活学妙用职场厚黑学

    《活学妙用职场厚黑学》内容简介:人与人之间不乏真诚,但也绝不是童话国度,聪明的职场人士游走其间,要谨言慎行,躲开危险,排除干扰,避免陷入势力的纷争,达成自己的事业和抱负,每个办公室里,都有充满野心想往上爬的人,也有只想偷懒没有大志的小职员,刚进办公室时,所有人都在同一条起跑线上,可过了几年,有野心的人不是升职就是跳槽找到更好的工作,而小职员永远都是小人物,就算时间再长,他们也只有处在最底层的份。
  • 成就一生的金口才(教你成功丛书)

    成就一生的金口才(教你成功丛书)

    能言善辩的口才,妙语连珠的谈吐,是沟通的基础,是成功的法宝。能言善辩,小则可以增添欢乐,大则可以成就一个的事业。能言善辩的人,即使一无所有,也能驰骋天下。因为现今的社会,无论是为人处世,还是摆脱困境,都需要善辩的口才,灵活的头脑。看一个人有没有素养,内看谈吐,外看着装。谈吐可以看出一个人的学识和修养。这是衡量一个成功人士的重要标准。
  • 犹太人智慧全书

    犹太人智慧全书

    本书从历史分析的角度,采取幽默、诙谐、精炼的语言,从理论到实践,系统而深刻地展现了犹太民族在历史长河中创造的博大精深的成功智慧、信仰智慧、生存智慧、处世智慧、财富智慧、教育智慧、幽默智慧、婚姻智慧等。
  • 思路决定出路2

    思路决定出路2

    该书对人们在人生定位、心态、思维模式、职业发展、人际关系、爱情婚姻、做人做事、能力培养、生活习惯等方面存在的重要问题进行剖析,并提出了针对很强的“思路突破”——谋求发展与成功的正确思路。由此引导广大读者,尤其是青年朋友们,在现实中突破思维方式,克服心理与思想障碍,确立良好的解决问题的思路,把握机遇,灵活机智地处理复杂和重要问题,从而开启成功的人生之门,谱写卓越的人生乐章。
  • 成功一定有方法

    成功一定有方法

    本书是一本青少年读物,从明确方向、认清自己、转变思维、立足现在、积极进取等不同角度出发,通过大量精当的事例,为青少年健康成长,追求成功指明了方向。
热门推荐
  • 万物生语

    万物生语

    徐杰,出生平凡,父亲是一个普通的国家公务员,母亲是医院的护士,平淡的家庭十分温馨。本来一切都不应该发生,可一件意外的事件将徐杰卷入了一场漩涡之中,父母的惨死,朋友的背叛。当一切真相大白的时候给人们留下的又是什么?事情随着时间的推移一步步的解开,可当徐杰以为一切都结束的时候却发现新的危机再次降临。是面对还是逃避,是混混沌沌还是肩负起这份责任,一个个谜团被揭开可是任何人都没有想到最终的结果竟然会是这样......
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 武极涅槃

    武极涅槃

    掌生死,踏破轮回。主天下,颠覆乾坤。少年夺造化,窃机缘,破桎梏,自下位面而出,在这武力大陆层出不穷,强者之路万道争锋,掌大千位面逆乾坤,向往大陆巅峰!玄、炼巅峰破苍穹。巽、堪赦阴阳轮回。武、欲涅槃转沉浮。武一道,极一途,炼无径凌天下,动苍穹持涅槃......
  • 仙桃酒

    仙桃酒

    由一坛酒化成人形,在看到仙尊的第一眼就移不开眼睛,很久才明白,那是喜欢,那是三世轮回都一直不变的喜欢。可是当楼白夜终于明白了桃花酒小妖喜欢他,却早已物是人非,她的身边早就站了别人。可是那又如何?她喜欢的只是我而已,我就将她抢回来。
  • 联姻风波:霸气千金请上位

    联姻风波:霸气千金请上位

    一场交易,没有半分感情的二人从此挂上钩,女友,侮辱……让她精疲力尽,她的世界被他一步步侵入,无处不在的充斥他的气息。一场告别,他的温柔,他的霸气,她开始像染上毒一般上了瘾。她的笑容,她的伶牙俐齿,填满了他的空隙。一场车祸,巧合,流产,不孕……她终是逃了,连带着他的心逃了。
  • 20世纪末21世纪初的人类

    20世纪末21世纪初的人类

    这个世道不行,你们随波逐流。而我只能逆反而行
  • 繁梦序

    繁梦序

    繁世里的点点星梦,留下的,不过是幽幽琐殇。那么,欢迎来到珞梦的梦里——祝你们愉快
  • 尊享生活

    尊享生活

    本书收录了中共中央关于在全党开展深入学习实践科学发展观活动的意见、胡锦涛同志在全党深入学习实践科学发展观活动动员大会暨省部级主要领导干部专题研讨班上的讲话、习近平同志在全党深入学习实践科学发展观活动动员大会暨省部级主要领导干部专题研讨班上的讲话等。
  • 异界之全能使徒

    异界之全能使徒

    一名平庸的少年无缘无故地被饭卡带到了异界,然而在那里却与银发美少女一见钟情。“哼,你是我的,跟我回家!”她这般说道。双生契约,什么鬼?饭卡又是什么鬼?到底是她召唤了我,还是它召唤了我?劳资自带消化系统屌炸天,无视魔法,免疫伤害。什么,你跟我说副作用?好像没事啊。。。少年在这魔法异界苦苦寻求着回家的道路。泡妞?哈,那只是顺便。。。
  • 四公主的复仇恋爱史

    四公主的复仇恋爱史

    她,冷酷无情;她,毒舌无人能比;她,爱打爱闹;她活泼可爱;这样的四人竟遇见了他们,生活都变了……