○译文
所以，用兵要凭借施计谋出奇兵而取胜，根据是否有利于取胜来采取行动，根据双方或分兵或集中为主要变化。
九变篇 趋利避害巧变通
朱元璋
九变篇 趋利避害巧变通
古人所说的“心”，泛指人的思想、意志、品德、情感、决心等等。战争的指挥者是“将”，动摇了“将”的决心，使其作出错误的决定，战争的胜负就可想而知了。
如何才能动摇“将”的决心呢？
张预在为《十一家注孙子》中作注道：“心者，将之所立也。夫治乱勇怯，皆主于心。故善制敌者，挠之而使乱，激之而使惑，迫之而使惧，故彼之心谋可以夺也。”用现代的话来说就是：决心，是将军所赖以指挥战争的支柱。军队的整治、混乱、威勇、怯弱，都取决于将军的决心。善于降服敌人的军队统帅，用计谋阻挠敌人的计划实施，使敌军混乱；激怒敌人，使敌人丧失理智；胁迫敌人，使敌人畏惧。所以，敌军将领的决心是可以动摇的。
动摇敌将的决心是为了彻底消灭敌军或者征服敌军。韩信所设的四面楚歌就是想从心理上瓦解楚军的防御能力，也就是说，给楚军制造一种心理劣势，削弱他们的战斗力，让楚军无心恋战，从而达到夺气攻心的打击效果。
夺气攻心这种从心理上瓦解的效果远胜于从武力上威慑，更容易达到兵家所言的“胜于易胜”的效果。
兵战中，“夺心”有妙计；为人处事中，“夺心”亦有良方。首先，欲夺其心，必须掌握对方心理的变化；其次“对症下药”，采取相应的措施。
战国时期，赵惠王刚死，孝成王继位，由他母亲赵太后摄政。就在这多事之秋，秦国派出大军攻打赵国，赵国接连丢掉三座城池。万分危急之时，赵太后派使臣去齐国求助。齐王回话说，兵可以出，但必须以惠文王，即赵太后的小儿子长安君做人质。赵太后听说要以自己的小儿子做人质，脸色顿时变了，立刻拒绝了齐国的要求。
秦国见齐国按兵不动，更加猖狂，赵国危在旦夕。众大臣焦急万分，纷纷出面劝说赵太后让长安君去做人质，赵太后越听越生气，说：“谁要再提让我儿子去做人质，我就往他脸上吐吐沫！”
众大臣退到一旁，不再说话。沉默了好久，老臣触龙慢慢地走了上来。赵太后心想，这又是一个来劝说的，她的火直往上蹿：“好吧，可别怪我不客气！”赵太后一脸怒容，目光逼人，昂首立在那儿。
触龙走到赵太后面前，歉疚地说：“老臣的脚有毛病，走不快，常常自我原谅，不知太后身体可好？”赵太后见触龙不是来劝说自己让儿子去齐国做人质的，便回答说：“我是以车代步的。”触龙又问：“太后的饮食如何？”太后说：“我每天只吃粥。”触龙说：“我的食欲很不好，每天勉强行走，一天走三四里路，食量稍稍有所增加，因此对身体有好处。”太后道：“我是做不到了。”两人谈到这里，赵太后的怒气渐渐消了。触龙见太后面色好转，把话题扯到自己的儿子身上，希望在自己死前，请太后给自己年仅15岁的儿子在宫廷中安排一个卫士的职务。赵太后吃了一惊，问：“男人也疼爱他们的儿子吗？”触龙笑道：“那当然，也许比女人疼爱得更加厉害呢。”赵太后感到很有趣，气也消了，怒也没了。
触龙见时机已到，语重心长地对赵太后说：“我们做父母的，哪个不爱儿子？太后疼爱长安君，封给他好地，给他贵重的用品，这都应该。同时，我们也应该让他为国立功。否则，一旦太后有不测，长安君寸功没有，怎么能在赵国安身呢？”
一句话说到赵太后心上。赵太后恍然大悟，说：“你说得对啊，长安君就交给你了，你想把他派到哪里去就派到哪里去吧！”
触龙立刻派使者将长安君送到齐国，齐国见赵国讲信用，马上发兵增援赵国。秦国见状，只好撤兵，赵国的危险解除了。
在现实生活中，一些矛盾问题如果直接交锋，往往难以解决。避开难以解决的主要矛盾，而施以较为委婉的方式，抓住对方的心理，反而能出人意料地把事情解决了。
战例
秦末的陈胜、吴广农民起义推翻了秦王朝的统治后，项羽、刘邦为了争夺天下，展开了历史上有名的楚汉战争，垓下之战是双方最后的关键之战。
项羽、刘邦同为楚地（今江苏北部）人，同时从苏北起兵，一称楚王，一称沛公，但两人性格迥异：项羽勇猛过人，耿直自大；刘邦老谋深算，善于用人。公元前205年，楚汉两军对峙于荥阳、成皋（今河南省内）一带，项羽自恃强大，而刘邦在正面亲率大军主力坚守荥阳、成皋一线，与项羽周旋；在后方，命萧何镇守关中，做好保障；在北方，命大将韩信逐个歼灭黄河以北的分散势力，从侧后对项羽形成包围之势；在南方，争取九江王英布背楚归汉；在敌人内部，巧用离间计，分化项羽身边的人。
就这样，经过三年的成皋之战，项羽听信谗言，众叛亲离，就连对他一向忠心耿耿的范增也被他赶出军营。而刘邦由弱转强，后方巩固，士兵情绪高昂。特别是北方的韩信凭借个人的军事才能，一路过关斩将，像一把锐利的尖刀直插楚军的腹地，并占领了项羽的老家下相（今江苏宿迁）。
公元前202年，刘邦用计，表面上与项羽谈判，楚汉两军以鸿沟（古代运河，在今河南境内）为界，订立和约罢战休兵。于是，项羽东撤，刘邦西退。但刘邦退兵是假，而追击才是真。他和他的谋士们都认为：楚军东撤之时正是向项羽发起攻击的最佳时机，于是暗中约韩信和彭越一齐向楚军发起最后的围击。刘邦率大军追赶项羽至固陵（今河南淮阳），但韩、彭二人仍按兵不动，刘邦大发雷霆。
项羽被刘邦的背信弃义之举气得暴跳如雷，他骂道：“好呀，你刘邦一次次不讲信用，昨天刚说罢兵，今天就来攻我，我要惩罚你这个小人。”他亲率大军向汉军猛冲过来。项羽有万夫不挡之勇，汉军一看到项羽的大旗在风中飒飒作响，转头就跑，汉军大败，刘邦只好就地组织防守。
失败的刘邦对韩信不听指挥非常气愤，张良献计说：“破楚军非韩信不可，他按兵不动的原因是没有被封为王。”一句话解开了刘邦心中的疙瘩。原来前一段时间，刘邦给身边许多将领又封地又封侯，而忘记了在前线的韩、彭两员主将。刘邦立即给韩、彭加封王位。不久，两人均来会师，刘邦还当面向韩信道歉，并把所有的军队交予韩信指挥。
韩信重新调整部署，决定围歼项羽。项羽看到汉军从四面八方围来，遂率部退向他的都城彭城（今江苏徐州）。大军行至垓下（今安徽灵璧县），探马来报说：“楚王，大事不好，彭城已为韩信所占。”项羽大惊，只好在垓下就地扎寨。韩信趁机指挥汉军把垓下围得水泄不通。
九月的夜晚，寒气袭人，月色凄冷，项羽和官兵坚守在寨内，夜不能寐。这时，突然从周围的小山上传来一阵阵悲箫伴奏下的楚地歌声：
“九月深秋兮四野飞霜，天高水涸兮寒雁悲怆！最苦守边兮日夜彷徨，披坚执锐兮孤立沙岗。离家十年兮父母生别，妻子何堪兮独守空房……当此永夜兮追思反省，及早散楚兮免死他乡……”
楚军听到这熟悉的如泣如诉的旋律，个个泪流满面，以为楚地尽失，项羽军中的战斗力荡然无存。项羽决心趁早突围。他向跟随他的江东子弟作了最后一次动员，其言切切可想而知，楚军在一片哭声中拿起武器，向汉军冲去。项羽带头杀出一条血路，直奔乌江而去。
到达乌江，项羽收拢残兵，身边仅存800人。乌江太守早已备船等候，劝项羽立即上船，并说：“江东地盘虽小，但地也千里，人口10万，还可以卷土重来，请大王快快上船，汉军将至。”
项羽尽可能让他的800子弟上船，他望着悠悠的江水，想到起兵时，有10万江东人相随，而如今身边只有这些伤兵败将，又想到自己不听范增的劝说，在鸿门宴上放过了刘邦，一错再错，真是后悔莫及。他对天长啸：“难道这是天要亡我吗？！纵然江东父老还要我项羽，我也无脸再见他们了。”他突然拔剑自刎，最终在与刘邦的斗争上败北。一曲楚歌击败了项羽，汉王朝也由此开始了。
⊙原文
三军可夺气，将军可夺心。
——《孙子兵法·军争篇》
